摘要：干农资这行快十年了，从最开始跟着亲戚跑批发，到后来自己开店，见多了同行里有人闷声发大财，也有人赔得底儿掉。总有人问我：“卖化肥农药是不是特赚钱？”说实话，这问题真没法一刀切回答，里头门道多着呢。

干农资这行快十年了，从最开始跟着亲戚跑批发，到后来自己开店，见多了同行里有人闷声发大财，也有人赔得底儿掉。总有人问我：“卖化肥农药是不是特赚钱？”说实话，这问题真没法一刀切回答，里头门道多着呢。

就拿最常见的复合肥来说吧，一袋100斤的货，出厂价和零售价中间能差个二三十块。但你别看这数字好像还行，实际到手的利润可没那么多。运费、仓储、人工，哪个不是钱？尤其是现在油价蹭蹭涨，从省代那儿拉一车货回来，运费都能吃掉小半利润。更别说村里人习惯赊账，年底能结清算好的，拖个两三年也是常事。

不过话说回来，这行也不是没“暴利”产品。早几年，什么菌肥、水溶肥刚出来的时候，一袋成本百来块，能卖到两三百，利润直接翻倍。但这两年不行了，市场透明了，农户也学精了，你得把效果摆到田里才有人认账。我认识几个脑子活的经销商，专门给种经济作物的大户定制配方肥，一吨能多赚五六百，但前提是你得懂技术，会配比，光靠忽悠早过时了。

单质肥就更难了。尿素这种大路货，一袋就赚个三五块，纯粹是走量。有时候行情不好，还得倒贴钱卖，就为了拉住老客户。倒是前年玉米涨价那阵子，二铵突然紧俏，仓库里压了半年的库存，半个月全清空了，那波确实赚了点快钱。不过这行跟炒股似的，压货赌行情，心脏不好真干不了。

这两年政策风向变得快，搞绿色农业，有机肥补贴多，不少人都想往里钻。我们镇上老李去年转型卖羊粪有机肥，政府一吨补300块，再加上零售利润，确实比传统化肥好赚。但问题是你得有关系，能拿下合作社和家庭农场的单子，散户根本不会掏高价买“看不见效果”的东西。

要说最扎心的，还是赊销这个老大难。去年隔壁县有个经销商，账面上赚了40万，结果一半都是白条，赶上疫情有几个大户破产跑路，直接亏到关门。现在我学乖了，现款九折，赊账加价10%，爱买不买。宁可少做点生意，也比天天要债强。

干这行久了，越来越觉得农资生意早不是倒买倒卖那么简单了。你得懂点农业技术，知道小麦赤霉病该配什么药；得会看政策，比如今年农机补贴往哪边倾斜；还得学会用抖音拍短视频，教农户怎么辨别假肥料。上个月我试着直播卖了二十吨叶面肥，比蹲店里等人强多了。

说到底，农资这行赚的是辛苦钱，更是脑子钱。那些年入几十万的，要么啃下了政府项目，要么绑定了种植大户，光靠守着小门脸等散户，能混个温饱就不错了。不过话说回来，看着自己卖的肥让老乡家稻田多收了两百斤，还是挺有成就感的——当然，要是能少遇几个“老赖”，就更好了。

（干了这么多年，最大的心得就两条：一是永远别贪便宜进假货，十里八乡的口碑砸不起；二是多抬头看看天，政策、天气、国际粮价，哪片云彩下雨都得心里有数。）

来源：农乡新月