一年进账300亿，“鞋王”亚瑟士干翻阿迪、耐克上位

摘要：我们常说“没有对比就没有伤害”，因为在许多场景之下，遇到同类别的东西，真的是“货比三家”，就能看出其中的优劣和强弱。就拿日常通勤所穿的鞋子和运动时专属的跑鞋来说，国际一线大牌基本被耐克和阿迪达斯交替霸榜，而这些年以科技赋能的制鞋产业，无论是在外观上，还是在对人

我们常说“没有对比就没有伤害”，因为在许多场景之下，遇到同类别的东西，真的是“货比三家”，就能看出其中的优劣和强弱。就拿日常通勤所穿的鞋子和运动时专属的跑鞋来说，国际一线大牌基本被耐克和阿迪达斯交替霸榜，而这些年以科技赋能的制鞋产业，无论是在外观上，还是在对人体力学的研究上，貌似都进入一个全新的时期，除了外观吸睛、品质耐用，更多的融合了科技创新和时尚元素，尤其是减震和气垫技术，更是当下鞋业品牌集中强调的核心技术。

仅以目前国际排名前三甲的耐克、阿迪达斯、亚瑟士对比，耐克的气垫技术无疑更加优越；阿迪达斯的减震效果则更突出，舒适的透气性也是其最大的卖点；至于亚瑟士，则以宽楦设计和全掌EVA中底提供软弹缓震效果，防滑橡胶底的多向底纹设计突出更好的抓地力，因此也是跑鞋界数得上的销量领跑者。

只不过，在中国造的安踏、李宁、特步、匹克等品牌纷纷崛起后，貌似国际大牌的市场份额受到了强烈的挤压，除了市场领先优势在逐步缩小，连研发和创新也显得有心无力，多年领跑的耐克、阿迪更是被消费者视为无设计、无创新、不作为。在此背景下，已经许久被耐克、阿迪死死压制的亚瑟士反而重塑昔日辉煌，再次以年度销冠的身份卷土重来，在2024年坐稳“鞋王”的位置，仅一个中国市场就卖出了6785亿日元（人民币约330亿元）的销量，宣布王者归来，干翻耐克、阿迪，一举加冕年度销冠。

亚瑟士干翻耐克、阿迪达斯，凭什么？

不是资深的运动达人，或者体育界狂热分子，可能未必知道亚瑟士这个品牌，虽然它早在1949年就创立于日本，彼时的中国刚刚建国。但很快，在此后的数十年时间里，凭借高质量的合成革和织物鞋面，透气舒适、适合长距离跑步和马拉松比赛，包括不错的支撑力，鞋底耐磨，抓地和缓冲效果出色，性价比也高，亚瑟士不仅成了日本精湛制鞋工艺的代表之一，更体现了创始人鬼冢喜八郎对跑步运动者需求的深刻理解，因为符合大多数宽脚者穿着，亚瑟士的每一款跑鞋也因此成了对跑步运动的致敬。

从巴塞罗那奥运会赞助商到巴黎马拉松合作，亚瑟士长期把战略目光聚焦在国际级别的专业赛事上，不断强化“跑鞋之王”的形象。直到2024年赞助成都双遗马拉松，通过训练营和科学指导深化跑者社群运营，以健全的精神寓于强健体魄为品牌核心，并且发起“动出向心力”全球活动，关注全球女性运动障碍和心理健康，提升品牌社会价值，紧跟潮流和经典结合，抓住复古趋势，通过联名和明星带货，成功吸引了更为年轻的群体消费者，2023年二手平台的交易量增幅达到239%，碾压一众该领域的同行竞争者。

比起耐克、阿迪达斯在设计上的“新三年、旧三年，换个标志又三年”的“不作为”复制+粘贴设计，亚瑟士除了推出运动时尚线ASICS Tiger，还开设线下社群空间，将跑步文化延伸到生活中的多个场景，提升用户粘性的同时，适时向用户宣传、展示新款产品，进一步促进了用户的购买欲望和忠诚度。

耐克、阿迪不可替代没人信，但亚瑟士不可替代有人信！

亚瑟士至今已经有76年的历史，和中国的建国史一样久。可能很多人不一定穿过该产品的鞋子，但在李小龙的许多影视作品里，总能见到这个牌子的鞋子，足见当时的李小龙对这个品牌的喜欢。横跨70余年，在俘获了广大60、70、80、90后的忠实用户后，如今的00后也在该品牌的潜移默化之下，相继成为它的拥趸，这也是中国市场业绩得以飙升的主要原因所在。

2024财年，亚瑟士净销售额达到6785亿日元（折合人民币约330亿元），同比增长18.9%，要知道在此前的几年，2022-2024财年的销售额分别为30.3亿元、37.7亿元、48.8亿元，如今一举翻了近10倍的销售额，成为亚太地区最大的购买市场，除了长期对中国用户习惯的知根知底，推出了有针对性的产品，营销上也积极推进线上线下融合的渠道战略，频频赞助赛事活动，既稳固了品牌在专业消费者心中的地位，也进一步扩大了在大众运动爱好者群体中的影响力和传播度，积累了可观的品牌资产。