摘要：“盲盒”这东西，少说也火了几年了，热度一直不减。身边也总有那么几个同事的工位上，整整齐齐地摆着一排“战利品”，让人眼馋。所以，你拥有LABUBU了吗？评论区能发图的朋友们，快发出来眼馋我！

“盲盒”这东西，少说也火了几年了，热度一直不减。身边也总有那么几个同事的工位上，整整齐齐地摆着一排“战利品”，让人眼馋。所以，你拥有LABUBU了吗？评论区能发图的朋友们，快发出来眼馋我！

有人在网上打趣说LABUBU是“长着大板牙、全靠人设撑场面”的明星，这多少有点调侃的味道，但确实一针见血：它那9颗大尖牙超有辨识度，而且它不是靠动画作品出名，而是香港艺术家龙家升笔下的森林精灵，就凭这独特模样火了。

和其他潮玩“顶流”一样，LABUBU的走红也有幕后推手。过去，明星、KOL“种草”是潮玩走红的秘诀；现在，群众基础、社交货币成了重要因素。LABUBU则是“明星+社交平台+盲盒+二级市场+联名”等buff叠满。

01.

顶流LABUBU，拍出天价108万

泡泡玛特旗下的“THE MONSTER”系列里，火到“一娃难求”的LABUBU出自香港艺术家龙家升的绘本。这只小精灵脸蛋圆圆的，竖着两只直立的尖耳，咧着9颗牙齿，笑得又调皮又淘气，丑萌丑萌的。

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尽管LABUBU外貌时有争议，但它还是凭借“实力”稳坐泡泡玛特“顶流”的宝座。仅在一年之内，它和背后的“THE MONSTER”挣了30.41亿元，泡泡玛特创始人王宁更是一跃成为河南首富。

4月24日，泡泡玛特LABUBU第3代“前方高能”系列全球开售。当天，泡泡玛特APP在美区Apple Store购物榜飙升114位，冲到免费总榜第4。出圈月余，外国粉丝们排队数小时“抢娃”，二手市场上部分Labubu溢价超30倍，一个薄荷色初代Labubu更是被拍出108万元的天价。

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路边蹲完，直播间接着蹲。TikTok Shop作为LABUBU 3.0美国线上首发的“战场”，在直播间一口气扔出2万个新品，9.5万人在线瞬间抢光。首批“上岸”的幸运儿冲到TikTok上，分享（炫耀）抢LABUBU的心得，把评论区都给“羡慕哭了”

这场直播大战，8小时拿下150万美元GMV。另外，有数据显示，POPMART US SHOP凭借600-700万美元的预估销售额，成为TikTok Shop美区4月店铺销售增长率的冠军。

截至5月21日10点，泡泡玛特港股报价220港元/股，市值逼近3000亿美元。这一创历史新高的股价和市值，成为其顶流回归且“实火”的有力证明。

而这些“买娃”的人，大多数都是成年人。成年人为什么需要LABUBU？这股热潮又会持续多久？

02.

一BU难求，中国潮玩何以火爆全球

IP生意的赚钱能力，再次超乎人们的想象力极限！

在讨论为什么火爆的是LABUBU之前，我先给大家看一则数据：42.7%的95后消费者将“情绪满足”置于购物首要动机，远超“实用性”（28.1%）和“性价比”（23.6%）。

百元级的情绪消费品，就像年轻人手边的“心灵创可贴”和“情绪解压阀”，特别好地满足了他们的情感需求。而LABUBU呢，就是从各种不同的维度，来满足大家这些情感需求的。

1.具备“社交货币”属性

2015年，来自中国香港的艺术家龙家升，在他的《精灵三部曲》里，把LABUBU这个小家伙给“变”了出来。这是一只毛发蓬蓬乱乱，嘴里长着九颗尖牙，还总是歪着嘴邪笑的“捣蛋鬼”。

很长一段时间里，LABUBU都背着“丑萌”的小包袱。虽说它也是泡泡玛特这个盲盒界大玩家旗下的成员，但热度一直被泡泡玛特旗下的molly、Skull Panda或者Dimoo这几个“明星”给盖住了。

就是这只没什么“代表作”撑场面的坏笑小精灵，却在近两年靠着社交平台，一下子爆发出堪比巨兽的商业能量，让人刮目相看。

根据泡泡玛特2024年财报，THE MONSTERS系列营收在去年突破30.4亿元，同比暴增726.6%，取代Molly成为泡泡玛特最当红的第一大IP。

在潮玩圈里，LABUBU一路狂飙成为潮玩社群的“入场券”，还顺手把“社交货币”的名号给拿下了。潮流达人都把它当成一个宝贝，挂在包包上，瞬间提升时尚感，社交平台上的#用LABUBU装饰我的手袋#话题播放量一路飙升，轻松破百万。

当购买和收藏LABUBU成了年轻人挤进社交圈子的“敲门砖”，这只小怪兽就华丽丽地完成了从普通玩具到“社交货币”的大变身。

2.具备投资增值的理财属性

LABUBU盲盒隐藏款概率低，3.0系列原价99元，二手价能炒到2600元以上；LABUBU×Vans联名款原价599元，二手价能涨到27999元。这背后，是年轻人对潮流的敏锐洞察和对财富的渴望。

在潮玩市场，年轻人在拆盲盒的瞬间，不仅期待着那份惊喜，更暗自期待着自己能成为那个幸运儿，挖到价值连城的“宝藏”。这种对财富的想象，让每一次消费都充满了刺激和期待。

而且，LABUBU的理财属性还成了社交圈里的热门话题。朋友聚会或社交媒体上，大家会兴奋地分享自己的“战利品”，交流“投资心得”。比如，有人低价入手的LABUBU后，在二手市场高价卖出，那种成就感，跟在股市里赚钱差不多。

3.“包挂”效应红利来临

这两年，包挂件成了新的“口红效应”。买不起大牌包包的人，纷纷转向包挂件，满足自己对奢侈品的小渴望。爱马仕的小马挂件火了之后，罗意威、巴黎世家等品牌也纷纷跟上，开启了奢侈品的“第二战场”。

名流们也玩起了新潮流，不再局限于“大牌+大牌”的搭配，纷纷换上了个性十足的LABUBU。蕾哈娜、思蕊梵、centrallee、范冰冰等一众名人争先恐后地加入，让LABUBU迅速走红，从普通的包挂件一跃成为“开挂神器”。

普通消费者也跟风购买LABUBU，其二手市场价格大幅上涨。在国内，LABUBU 3.0普通款溢价10%-200%，与Vans的联名款在二手市场最高报价可达5万元。在英国，LABUBU 3.0普通款原价17.5英镑，二手市场要价60-70英镑，溢价超4倍。

03.

LABUBU 在TiKTok的战绩

LABUBU在TikTok的出海营销拿下了亮眼的战绩，我们先来看看它的销售数据：

1.TikTok关键作用

圈内有人透露，2021年就接触过泡泡玛特出海团队。那时候，很多人还没搞清楚TikTok营销有多厉害，泡泡玛特出海团队已经在TikTok上默默布局了。所以现在取得的成绩，其实就是当年努力积累出来的成果。

在TikTok，#labubu话题下已累计140万投稿，#ootd、#bagcharm等趋势话题下密密麻麻皆是LABUBU的身影， #LABUBU+任意手袋品牌名成为流量密码。

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可见，TikTok“破圈”能力成了幕后大功臣！

TikTok上挤满了“炫娃”的LABUBU家长们，普通用户们脑洞大开，开箱、分享、创意改造，十八般武艺全用上，把LABUBU玩得花样百出，博主们也不甘示弱，奇思妙想的内容不断，让LABUBU进入全球年轻人的视野。

泡泡玛特在TikTok上更是玩得风生水起，本地化运营和双线直播策略一出，成功树立了品牌形象，还引爆了流量。

泡泡玛特在TikTok上的成功，关键在于TikTok强大的流量和用户基础，如果你也想像泡泡玛特一样，通过精心布局和运营，收获了全球用户的喜爱，立刻点击下方图片链接，领取TikTok“免费开户”特权，着手布局，说不准下一个出海爆款品牌就是你。

2.TikTok短视频+直播组合拳

泡泡玛特在过去的30天里，TikTok销售额飙升了1000多万美元，销量也直接冲上去了，超过了14万件。这期间还多了531位带货达人，相关短视频数量增加了1700条，直播场次也多了220场。

这些数据放在一起看，就可以发现泡泡玛特是“内容+社群+销售”三方面齐头并进，合力打造出的强大品牌IP矩阵。

另外，泡泡玛特把顶流IP LABUBU拿出来做文章，先是通过短视频预热，吊足了大家的胃口，然后直播秒杀环节一开启，瞬间就把品牌的稀缺感和高端形象给拉满了。

而其他热门IP也没闲着，交给那些有影响力的达人去带货，借助他们的粉丝基础和影响力，实现了更广泛的传播和种草，让产品能触达更多潜在消费者，整个营销策略环环相扣，效果很好。

3.IP生态的长尾价值

LABUBU这波操作，是“娃圈”经济的爆款范例。先说说玩具本身，设计感、质感，妥妥的吸粉无数。再看这“娃衣”生意，小红书上有个店主，开业半年月订单就稳稳地定在300单左右，海外订单也不少，这市场潜力直接开挂。

再看看娃衣、配饰这些周边，个性化、手工DIY定制，这可太戳中消费者的心智了，背后的情感价值，更是没法用钱衡量。LABUBU这一爆火给围绕IP的创意经济添了一把火，未来的发展，想象空间还很大。

04.

写在最后

2024年，泡泡玛特迎来高光时刻，全年营收首次冲破100亿元大关。海外及港澳台业务更是火力全开，营收高达50.7亿元，同比暴增375.2%，占比飙升至38.9%，海外市场已成为泡泡玛特最重要的增长引擎之一。

有人觉得LABUBU全球爆火是靠运气，但其实不然。当年轻人用LABUBU视频表达“我懂这种怪诞”时，消费已不仅是购物，而是有了心理认同。LABUBU的吸引力在于它将差异性、情感共鸣和社交赋能自然地结合起来。

在TikTok上，#Labubu的话题热度居高不下，相关视频播放累计高达23亿次，首发当天美区话题增量就达到了480万，用户自发创作的二创视频更是超过了86万条。这绝对是我们中国IP成功出海的漂亮一仗。

随着国内越来越多的IP成功出海，未来肯定还会有更多品牌踏上出海的征程，给老外们带来一波又一波的小震撼，让他们也感受感受我们的创意和魅力。如果你还在观摩局势，不知道您的产品适不适合TikTok，欢迎扫码咨询！

来源：维卓