摘要：近日，胖东来创始人于东来、新东方创始人俞敏洪、物美集团创始人张文中三人一同现身许昌胖东来天使城，考察商业业态。三人一身休闲装扮，在超市货架食品区、礼品区、酒水区边走边聊。于东来在2月26日通过抖音分享了三人的合影，并配文写道：“在同一条路上前行的人”。

近日，胖东来创始人于东来、新东方创始人俞敏洪、物美集团创始人张文中三人一同现身许昌胖东来天使城，考察商业业态。三人一身休闲装扮，在超市货架食品区、礼品区、酒水区边走边聊。于东来在2月26日通过抖音分享了三人的合影，并配文写道：“在同一条路上前行的人”。

在接受记者采访时，俞敏洪还透露，东方甄选与胖东来未来有可能会展开合作。他还强调，东方甄选将力求在产品品质上与胖东来看齐。

这场会面背后，是线上电商与线下零售的激烈碰撞与深度融合。东方甄选作为从教育跨界直播电商的新秀，正试图摆脱对单一平台的依赖，加速布局线下渠道、紧追送礼经济风口；胖东来则是线下零售的黑马，正在数字化转型中探索线上销售的可能性；而物美集团作为曾经的线下商超巨头，正以胖东来为标杆、向东方甄选抛橄榄枝，努力追赶时代的步伐。

从线上到线下，从竞争到合作，零售行业的变革正在加速。而东方甄选、胖东来、物美三大巨头的选择，将如何影响未来零售市场的格局？

▍三大零售巨头合作猜想

三名零售“大佬”走到一起，引发外界关于多方合作可能性的诸多猜想。

东方甄选是转型线上电商的代表企业。2021年6月，东方甄选进军直播带货赛道，以知识带货方式打破了传统的直播带货模式。而胖东来则是线下零售的黑马，在过去一年，胖东来商贸集团销售额达169.64亿元，每家门店平均销售额超过13亿元。

随着业务的不断拓展与市场形势的变化，东方甄选也在加速布局线下渠道。

俞敏洪曾在2024年7月时表示，东方甄选将依托新东方的线下网点，探索线上线下结合的零售模式。通过在新东方的地面教学点增加产品展示和智能售货柜等设施，东方甄选的自营产品曝光率将大幅提升。2025财年，东方甄选还将启动线下自营产品的推广，利用新东方网点多、分布广、人流大、客户粘性高的优势，推动自营产品与东方甄选APP的曝光。

与此同时，胖东来也在积极推进数字化转型，开始“触网”。

面对日益增长的线上消费需求以及线下运营的新挑战，2024年12月起，胖东来将部分商品转为线上销售，部分商品因线下客流过大而出现的持续哄抢现象，已开始引导消费者在线上购买。

而在此次交流中，张文中的出现也备受瞩目。物美集团是传统线下商超的代表企业，在互联网兴起前，物美集团一度风头无两。近年来，随着线下零售优势式微，线上电商的迅猛发展给传统商超带来巨大冲击，物美集团也从昔日的领跑者成为当下的追赶者。

在转型过程中，胖东来是物美的学习对象。2024年4月，物美旗下的多点Dmall与胖东来达成了战略合作。今年2月6日，物美集团宣布正式启动向胖东来学习的自主调改计划，且北京物美的第一家向胖东来学习的门店已在调改中，进一步深化与胖东来的合作。

在行业加速融合、竞争日益激烈的大背景下，张文中曾向俞敏洪抛过橄榄枝。

早在2024年8月的亚布力会议上，俞敏洪与张文中曾就零售行业的未来进行对话。张文中表示，他对俞敏洪和东方甄选充满敬意，并提到物美和东方甄选能够共赢、能够合作的地方很多。

多重预热之下，三方的合作可能性引发业内关注。上海夏至良时咨询管理有限公司高级研究员、大消费行业分析师杨怀玉在接受媒体采访时表示，胖东来和物美在供应链管理上有深厚积累，如果能和东方甄选合作，可为后者提供稳定的商品供应和质量保障。而物美集团的物流网络能提升合作方的配送效率；东方甄选则能帮助优化供应链的数字化和透明化，可引导用户到线下门店体验；降低物流成本，实现O2O闭环。

关于东方甄选与胖东来、东方甄选与物美集团的合作可能性和规划等问题，记者发送采访函至东方甄选相关负责人，截至发稿未获回复。

▍供应链协同与流量转化成为破局核心

值得注意的是，东方甄选股价一路飘红。2月26日收盘，东方甄选（01797.HK）收涨8.31%，涨幅创年内新高；2月27日，东方甄选股价继续上涨，收涨3.24%，总市值145.02亿港元；两天内总市值上涨超15亿港元，约合人民币超13亿元。

当下，在消费复苏趋缓、行业竞争加剧的背景下，零售企业加速布局全渠道战略。胖东来凭借精细化供应链管理稳踞区域市场，物美依托全国性物流网络支撑多业态发展，而东方甄选则通过内容电商实现农产品上行突破。三方合作恰逢实体零售数字化转型关键期，供应链协同与流量转化成为破局核心。

或许，供应链的"铁三角"架构正在成型。

首先，胖东来深耕生鲜品类的产地直采体系，与物美覆盖286个城市的常温物流网络形成互补，可大幅提升东方甄选SKU丰富度与履约稳定性。知情人士透露，合作后东方甄选爆款商品的库存周转率有望提升30%，损耗率预计下降至行业平均水平的60%。

其次，物美集团CTO在采访中算了一笔账："通过共享华北、华东六大仓储中心，合作伙伴的冷链运输成本可压缩18%-22%。"这种立体化物流协同不仅优化了配送时效，更为高损耗率商品开辟了"朝发夕至"的绿色通道。目前三方已在云南鲜花、阳澄湖大闸蟹等品类启动试点，消费者上午下单的鲜活商品，下午即可在最近的自提点收货。

第三，数字化赋能成为此次合作的技术支点。东方甄选将向合作伙伴开放用户画像系统和需求预测模型，帮助实体门店实现"千店千面"的精准选品。胖东来某门店负责人举例："根据直播间消费数据，我们调整了进口零食区的陈列布局，关联商品周销量环比激增45%。"这种C2M反向定制模式，正在重塑传统供应链的响应机制。

线下场景的价值重估是另一大亮点。东方甄选计划通过AR虚拟探店、直播优惠券核销等方式，将线上流量导入合作门店。郑州试点门店数据显示，直播间引流顾客的客单价较普通顾客高出83%，二次到店率超过60%。这种"线上种草-线下体验-社群复购"的闭环，使实体门店转型为沉浸式消费体验中心。

据艾瑞咨询分析师指出，此次合作标志着零售业进入"硬实力+软实力"整合新阶段：胖东来的商品运营能力、物美的基建底盘与东方甄选的数字触达能力，共同构建了差异化的竞争壁垒。据测算，三方协同每年可节约物流成本超2.7亿元，供应链整体效率提升或将释放15-20亿规模的经济效益。

当实体零售的"肌肉"遇上互联网经济的"神经"，这场跨界融合不仅是资源整合的升级战，更是零售本质的回归之旅。在消费者主权时代，供应链的每一环效率提升，都在为"好货不贵"的终极命题写下新注脚。行业期待这场实验能为中国零售业趟出一条兼具温度与效率的新通路。（来源：时代周报、大河财立方）

来源：中国物流与采购杂志