摘要：说实话，那些没演技的流量明星拍个古装PPT大剧做宣发，也没能在热搜热榜上霸占那么久。

各位大佬发现没有，最近泡泡玛特是各种刷屏。

说实话，那些没演技的流量明星拍个古装PPT大剧做宣发，也没能在热搜热榜上霸占那么久。

但泡泡玛特做到了。

这么高密度的「有新闻」，这么持久，甚至都把刘强东送外卖和车企60天账期的事情给压住了。

事出反常必有妖，这事儿，肯定有猫腻。

有个常识不用我多介绍，要想刷屏，想要推送给全国人民，那是要花钱的，而且是笔大钱。

那花钱，总要有个目的，泡泡玛特这是要弄什么呢？

是为了拉股价好套现？这个容易想到，但刷屏之前股价已经很高了，不刷屏也能套现。

我去年11月做泡泡玛特视频的时候，我就说股价有问题，一年涨了175%，从20港币冲到60多，结果现在再一看，200多港币，我之前还是保守了……

那是为了促销量？现在泡泡玛特海外市场是新增长点，刷国内屏有什么意义？

你看，常规想法都失效的时候，大司马的名言就出来了，到底谁在第五层。

今天咱们就来玩一个三阶推导解谜游戏，看看泡泡玛特到底要干嘛。

我们先解第一个谜，【潜台词之谜】。

刷屏，肯定是想传递什么东西，但有些话能放在台面上说，有些话不能。

比如我做视频，哪怕想着是实现财富自由也不能说，又怕up过得苦又怕up开路虎，这才是普遍的群体心态，所以我放在台面上，只能说做视频是为了给各位大佬提供优质内容。

那泡泡玛特这次有什么不能直说的话呢？

线索，就藏在刷屏的具体新闻里，咱们先看线索一，也就是刷屏新闻一号。

现在老外被泡泡玛特弄的是又high又懵圈。

正版Labubu的缺货，催生出了一批山寨版本的lafufu，lahuhu，lababa。

这都成外国主播的流量密码了，就比谁开盒之后收到的lafufu更丑，更离谱，更滥竽充数。

那为什么这也能火呢？

山寨只是一个表象，背后暴露出来的是需求端的极度扩大，大到买个假货都能吸引很多人看了。

这现象是怎么出现的呢？

很简单，就是名人带货效应。

泰国lisa的追捧，Labubu成为泰国旅游大使都是上个版本的老黄历了，现在都是贝克汉姆、卡戴珊、蕾哈娜这些真正欧美一线名人在玩。

各位大佬感受到潜台词了么？

国内一说到Labubu，很多人的反应是，这什么鬼，这有什么好玩的，我不理解。

泡泡玛特能教育这些人么？不能，越教育，越反感。

那不如就按照大家很喜欢看老外来中国旅游被震惊的一脸懵逼，然后我们露出化外之民没见识，来，再给你看点好东西的心态，反过来借外国人的嘴来修改认知。

泡泡玛特，现在在国外，人尽皆知，绝对顶流。

你看，潜台词出来了吧，大哥大姐们，该重新评估泡泡玛特啦。

当然，孤例不证，我们来看刷屏新闻二号和三号。

一个是，韩国人为了抢娃娃，打架了，逼的泡泡玛特暂停了Labubu的韩国线下销售。

一个是，英国人为了抢娃娃，打架了，逼的泡泡玛特把Labubu从英国门店全面下架。

同样的配方，相似的剧情，连续的上榜。

潜台词来了吧：大叔大姨们，该重新评估泡泡玛特啦，你看，我在做文化输出，我在做软实力投射，我在做IP出海，我做到老外都内战了，你再骂我是什么鬼，你又是什么成色？

当然，老外嘛，野蛮，别说打架了，零元购都很常见，于是乎，为了让大家更好的重新评估泡泡玛特，刷屏新闻四号出现了：

6月15日，刚开业第一天的泡泡玛特杭州某店，一堆排队四小时的黄牛充进去端盒，就是一整套一整套的买，弄得很快就宣布闭店了。

好，咱们把刷屏新闻一二三四这四个线索联合在一起，大家得到了什么观感？

这东西很火。

不需要理解为什么火，不需要知道为什么那么多人追捧个丑娃娃，无所谓了，不关键了，只需要知道一个事实，火了。

国内火，国外火，明星火，普通人火，黄牛火。

当火到一定程度的时候，我不理解就不再是能带来自我情绪价值的特立独行和居高临下，而是一种与世隔绝和格格不入。

就像是春节的时候我爸让我带他去看哪吒一样，最开始我说好看，他表示动画片小屁孩儿看的，等票房过100亿，他的钓友和麻友都在谈论而他加入不进去的时候，绷不住了，说哎呀我不是喜欢看，主要是支持一下国产。

所以泡泡玛特在盲盒元年已经过去六年之后，突然又用力让自己持续霸榜刷屏，要做的事情，就是改观念，让大家重新认知一次泡泡玛特：

别再说到泡泡玛特就想到什么盲盒、概率、韭菜，过时啦中登老登们。

是不是这话如果直接说，会有舆论反弹，但换成你看，老外都喜欢，贝克汉姆都在玩，热闹的让老外都打起来了，是不是瞬间就丝滑了，想传递的内容就很好下咽了。

所以第一个谜团的答案就是，泡泡玛特用大力气，就是要破除掉前些年的固化认知。

都知道，先破，后立，那具体想构建什么新认知呢？这就是第二个谜了。

泡泡玛特想立起啥？

答案是，【我是奢侈品】，我和爱马仕是一挂的。

只不过爱马仕用了187年才构建这个认知，泡泡玛特想要六年就做到。

我先问大家一个问题，泡泡玛特买来是干嘛的?

我本人对泡泡玛特很有意见的，今年春节被我四个小外甥女缠着一人买了六个，现在想起来都心疼。

她们拿去干嘛呢？

炫。

炫耀的炫。

小孩子的成长环境有一种天真的残忍，其他小孩流行的东西，你有，就有的玩，没有，就要被孤立，不像成年人多少还要装一下，这甚至和人之初性本恶没关系，就是在没有政治正确宣传影响下的原教旨社交模式。

当然，成年游戏规则其实也一样，只不过大家只做不说而已，都在炫，都必须炫。

那什么东西能炫？

就是奢侈品。

注意，国内现在经常混淆奢侈品概念。

这些年国内崛起的牌子很多，比如手机，比如汽车，都会讲故事，售价都不低。

但大家发现没有，逻辑不一样。

咱们宣传车的时候，大逻辑依然是我把原本几百万豪车的配置给你塞进几十万里。

每次开发布会报个价，弄的我都像小时候看电视购物一样，不要998，不要698，只要98，就可带回家。

爱马仕，绝对不会这样做，泡泡玛特，也不会这样做。

因为他们要完成另一个同样具有挑战的操作：你知道我在卖溢价，你知道我卖的东西一点「用」都有没有，但你就愿意为溢价买单。

问题是，泡泡玛特面临的挑战还更大，因为他的售价怎么也比不上爱马仕，没办法单纯用标价来作为护城河和炫耀锚定。

那怎么办呢？

精彩的来了，看刷屏新闻五号：

原话是，Labubu玩偶价格不贵，却很难买到哦，这和稀有的鳄鱼皮铂金包简直是完美搭配！

大家品一下，这种有资格和爱马仕搭配的说法，上一个是什么？

是lululemon。

当年的名言是，我就是要背着爱马仕穿着我的lululemon运动裤过一生。

这名言当年传播的非常生猛，到现在县城瑜伽裤都是一个专业术语，那这名言谁说的？

就是某个时装杂志的编辑说的，而刷屏新闻五号里面，同样是时装编辑说的。

感受到那种布局感没有？

但，不够。

只有刷屏新闻五号，最多就是一个简单逻辑：

爱马仕等于奢侈品，Labubu等于爱马仕，所以Labubu等于奢侈品。

但不够，在售价出于劣势的情况下，只有骑在爱马仕头上，才能达到目标。

我们有请刷屏新闻六号。就，什么是真正的调性，什么是真正的身份，什么是真正的老钱？

为了一个Labubu，又花30多万专门买了个爱马仕。

我一直说，中国古典文化才是真的宝库，任何当今社会的骚套路，咱们老祖宗大概率都想到过。

买椟还珠，听过吧？

你以为买了以后把珠子还回去，把盒子留下来的人是傻么？不，他是在给那个盒子抬价呢。

闻六号，就是把爱马仕当抬价的垫脚石，什么平起平坐，你爱马仕也配？挂你上面是给你面子，不好看，换掉的是爱马仕，不是我Labubu。

什么番茄小说能写出来这样的剧本？就问你服不服。

别以为我在危言耸听啊，来看刷屏新闻七号，开场就一句话：

拥有爱马仕没有Labubu等于没有爱马仕。

什么都不说了，大家可以看看这新闻是谁发的，就知道什么叫一锤定音。

好，做个小总结，泡泡玛特刷屏认知战第二阶段到底要干嘛，谜底揭晓了：

要重新建立起一个全新认知，泡泡玛特，不是盲盒公司，不是潮玩公司，而是，奢侈品公司。

第三个谜团，怎么【夯实认知】。

我相信肯定有大佬在我讲第二谜团的时候，翻白眼了。

没事，我查资料写稿子的时候也翻了无数次，就总觉得，有点虚。

你说你高端，你就高端了？你说你能定义爱马仕，就能定义爱马仕了？

说到底，无外乎塑料玩具嘛。

然后，我就被泡泡玛特准备的另外两个刷屏新闻埋伏了了。

有请，刷屏新闻八号：

一个初代藏品级Labubu被以108万拍卖成交。

再有请刷屏新闻九号：

张朝阳后悔胡润送他的Labubu他又给还回去了，胡润最后换了一辆车价30多万还加8万美元激光雷达的自动驾驶汽车。

这两个刷屏新闻叫什么？

两个字，定位。

新闻八号，定位的是金额。

Labubu本身并不贵，就像是茅台出厂价一样，但一个牌子能不能成为大家认知里面的昂贵，是可以脱离标价的。

一个奢侈品，如果不能收藏升值，那叫什么奢侈品。

反过来说，能收藏升值，那就被认为有点奢侈。

那个初代藏品级Labubu，108万成交，我还怀疑是不是王宁找自己小学同学或者邻居大妈去买的，无所谓，不重要。

重要的是，留下了一个认知定位，就这东西，炒到了百万级别。

这就够了，大众传播里面非关键信息是容易遗失的，比如那个娃娃有什么特别，比如那场拍卖会其他玩偶买了多少，谁记得啊，到最后能沉淀成有个Labubu100多万呢，就够了。

百万了，奢侈不？你看，夯实了奢侈品认知的第一锤。

而新闻九号，定位的是人。

不论东西方其实都有个特色，有时候不是以单纯的金额来决定性质的，而是玩儿这东西的人，份量有多重。

做个类比，掼蛋。

有段时间我那帮做金融的同学们都在学，为啥，就因为一些对他们很重要的人要玩。

那新闻九号里面，重要的是一个玩具能换30多万的车和8万美金的激光雷达么？

不，重要的是两个人，张朝阳和胡润。

张朝阳60岁了，胡润55了，都不是传统认知里泡泡玛特的核心受众，但，一个年年百富榜发布时都能听到他的名字，一个以前做搜狐现在讲物理，都属于是没太大争议，但有社会知名度的人。

他们都玩儿，他们都重视，张朝阳都后悔了，胡润都拿去换车了，是不是夯实奢侈品认知的第二锤的味道，出来了？

那再来个收尾，刷屏新闻十号：

泡泡玛特创始人王宁城了河南首富。

就，新闻八九十，都为了一个目标，夯实泡泡玛特其实是奢侈品的认知，我虽然售价不贵，但我真的又很贵。

最后做个总结。

我虽然被小外甥女缠着，在泡泡玛特花了很多钱，最后东西还一个都没能带回家，很不爽。

但，我也要承认，中国企业要走奢侈品路线，泡泡玛特这招挺不错的。

反正需求总是存在的，不买什么欧洲手工打造，就要买什么西方百年传承，那还不如，去弄几个泡泡玛特挂在编织袋上，好歹是中国牌子，好歹，现在是真的在海外使劲赚钱回来，去年内地营收79.7亿，海外营收50.7亿，是真的出海成功了。

而且是溢价出海，ip出海，爽的起飞。

不过如果泡泡玛特只有刚才那三部曲的操作的话，我还不想专门做期视频。

我发现真正玄妙的，有个隐藏的第四步。

就是【讨骂】。

泡泡玛特刷屏，已经刷到有点让人讨厌了，相关新闻下面很多人都在说，这什么啊，就我一个人对这无感么？

记得我当时带我外甥女买了这些东西回去以后，我几个姐夫，全都是这说法。

但奇妙的心理出现了，我现在是中登，甚至按精神小妹崩老头的业务模式我都是老头了，那中登和老登对某样东西无感，并不是坏事。

非共识群体对共识群体的不理解不认同，那叫啥，逆向广告啊，向心凝聚力啊。

举个例子，我对某战无感，我觉得又没演技又没风格，不就是靠所谓的兄弟情火的么，我成都人我天然就会，算啥本事嘛，但，我的不理解不认同，就给某站的粉丝提供了山猪吃不了细糠的俯视感，以及我们要守护哥哥的凝聚感。

所以这才是奢侈品运营的精髓，要有质疑，要有很多的质疑，来自基本盘对立情绪面的质疑。

就像是我质疑，为什么香水、包包、化妆品、珠宝首饰卖那么贵一样，他们不在乎，他们很需要我去质疑。

只有质疑，才能让基本盘可以在不理解中充满了优越感、自豪感、归属感，完成奢侈品必须提供情绪价值这个最后的闭环。

一句话总结就是，无敌。

各位大佬觉得呢？

来源：曹小灵看世界