《全民补贴》深度剖析：我店的升级版！

摘要：在竞争激烈的商业世界中，寻找一种能够兼顾用户、商家和平台利益，促进各方积极参与的商业模式至关重要。全民补贴模式正是这样一种创新的商业模式，它凭借独特的机制设计，在消/费市场中迅速崭露头角，为行业发展带来了新的思路。接下来，让我们深入了解这一模式。

文章编辑：xinshijie050

大家好，我是鑫视界,一家软件开发的负责人，在电商分销这个行业的第11个年头

在竞争激烈的商业世界中，寻找一种能够兼顾用户、商家和平台利益，促进各方积极参与的商业模式至关重要。全民补贴模式正是这样一种创新的商业模式，它凭借独特的机制设计，在消/费市场中迅速崭露头角，为行业发展带来了新的思路。接下来，让我们深入了解这一模式。

一、全民补贴商业模式概述

全民补贴模式致力于通过平台、商家和用户之间的紧密协作，达成消/费升级、销售增长以及平台可持续发展的目标。该模式以用户的消/费行为为基础，借助积分和购物券补贴的形式，结合平台业绩增长的动态调整机制，构建起一个良性循环的商业生态系统。

（一）模式核心机制

积分与补贴生成：当用户在参与活动的商家处消/费后，会依据消/费金额以及商家设定的利润比例获得相应积分，商家也会同步获得积分。例如，用户 A 在商家 B 消/费 1000 元，若商家让利 20%，那么用户 A 和商家 B 可能各自获得 200 积分（具体积分赠送比例由平台规则确定）。这些积分会进入积分池，同时消/费金额乘以利润比例的部分（在该例中为 200 元）会进入补贴池。

补贴发放规则：平台会设定初始补贴值，当补贴池达到这一数值时，补贴流程启动。补贴次数与平台业绩增长紧密相关，平台业绩每增长特定比例（如 15%），或者在活动期内，就会进行 1 次（期）补贴，Zui多可补贴 40 期。以第 1 轮活动平台业绩为 1000，第 2 轮活动平台业绩增长到 1150（增长 15%）为例，此时就会触发补贴。用户和商家首期补贴获得购物券的计算方式为：首期进入补贴池金额 ÷40。假设首期补贴池金额为 1000，那么用户和商家首期各获得 1000÷40 = 25 购物券。随着平台业绩持续增长，补贴金额会依据规则逐步递增。

出橘规则：若补贴期数设定为 40 期，在这 40 期内，当用户和商家获得一定积分倍数的购物券后，便会 “出橘”。例如，假设商家让利 20%，平台赠送积分比例为 20%，用户Zui高可获得积分 5 倍购物券，这就相当于 “免单”；商家Zui高可获得积分 1 倍购物券，相当于 “0 抽佣”。若用户和商家在 40 期内未能获得相应Zui高倍数购物券，那么补贴至第 40 期后也会出橘。

（二）模式特点

正拨比，且越分越多：与传统分红补贴模式不同，全民补贴模式具有正拨比性质。这意味着随着平台业绩增长，补贴的金额也会增加。比如，随着平台业绩从第 1 轮的 1000 增长到第 2 轮的 1150，补贴池金额增多，用户和商家获得的购物券价值也会相应提高。这种特性打破了传统模式越分越少的局限，能够持续激励用户消/费和商家参与。

安全控盘：平台设定了增长率相关规则，当平台业绩的 “实际增长率” 超过 “平台设定增长” 时，按 “Zui高补贴增长率” 进行补贴，以此避免短期内出现补贴暴增的不稳定现象；而当实际增长率低于 “平台设定增长率” 时，则按照正常规则补贴，确保补贴处于合理范围，保障平台运营的稳定性。

灵活的参数设置：平台拥有强大的灵活性，可以根据运营需求设置多个关键参数。包括参与条件（如粉丝、特定会员等级等要求）、赠送用户积分比例、赠送商家积分比例、补贴池比例、Zui高获得购物券倍数（针对用户和商家分别设定）、首期补贴池目标、每期补贴比例、每期补贴条件（依据业绩增长率或Zui大补贴时间）以及Zui大业绩增长率等。通过灵活调整这些参数，平台能够根据市场情况、商家需求和用户反馈进行精准调控，适应不同阶段的发展需求。

二、全民补贴模式的优点

（一）对用户的优点

降低消/费成本：用户通过获取积分和购物券补贴，可以用更低的价格购买商品或服务，甚至有机会实现免费消/费。这直接提升了用户的购买力，让他们在满足自身需求的同时，享受到实实在在的经济实惠。

增加消/费乐趣与期待感：用户在消/费后会关注积分积累和补贴发放情况，每次补贴的增加都能带来惊喜和期待。他们会根据积分计算可能获得的购物券价值，关注平台业绩增长对补贴的影响，这种参与感和期待感让消/费过程变得更加有趣，增强了用户与平台之间的互动和粘性。

促进理性消/费：由于补贴与消/费金额、商家让利比例等因素相关，用户会更加理性地选择消/费时机和商家。他们会在比较不同商家的让利政策和补贴力度后做出决策，避免盲目消/费，同时根据实际需求合理安排消/费金额以获取更多补贴，提高了消/费的效率和性价比。

（二）对商家的优点

引流与拓客：全民补贴活动对用户具有强大的吸引力，能吸引更多新用户尝试在商家消/费。用户在选择同类商品或服务时，更倾向于参与补贴活动的商家。商家通过参与活动，能够快速扩大客户群体，提高店铺的知名度和市场份额，吸引新客户成为长期稳定的客源。

提高销售额与利润：尽管商家需要让利一部分利润进入补贴池，但活动吸引的大量用户带来了销售额的显著增长。通过薄利多销的方式，整体利润得到提升。同时，商家获得的购物券补贴也可视为额外收益，进一步增加了利润来源。

提升品牌知名度与美誉度：积极参与全民补贴活动展示了商家对用户的回馈和关注，有助于提升品牌在用户心目中的形象。用户在享受补贴的过程中，会对商家产生好感和信任，更愿意向他人推荐该商家。良好的口碑传播能够吸引更多潜在客户，进一步扩大品牌的影响力和美誉度，形成品牌建设的良性循环。

（三）对平台的优点

用户增长与粘性提升：全民补贴模式吸引了大量用户和商家加入平台，用户数量快速增长。用户为获取更多补贴会持续在平台消/费，商家为获得更多流量和利润也会积极参与平台活动，这使得用户与平台之间的粘性增强。用户会因平台有吸引力的补贴政策而减少在其他平台的消/费，专注于在该平台消/费以积累积分和获取补贴，提高了平台的用户活跃度和留存率。

平台业绩增长与可持续发展：随着用户数量和消/费金额的增加，平台的业绩呈现上升趋势。平台可以利用增长的业绩进一步优化服务、拓展业务领域、提升技术水平等，形成一个良性的发展循环，增强平台在市场中的竞争力。

商业模式创新与竞争力提升：全民补贴模式作为一种创新的商业模式，区别于传统电商平台模式，具有独特的竞争优势。其正拨比、越分越多的特性以及灵活的参数设置，使得平台能够根据市场变化快速调整策略，满足不同用户和商家的需求。这种创新模式吸引了更多用户和商家的关注，提升了平台在行业内的知名度和影响力，有助于平台在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳定发展。

三、相关界面

四、结语

全民补贴模式通过创新的机制设计，实现了用户、商家和平台的多方共赢。在实际应用中，平台应根据市场情况和自身发展需求，合理设置参数，优化活动规则，以充分发挥该模式的优势，打造一个充满活力和竞争力的商业生态系统。同时，随着市场的不断变化和用户需求的升级，全民补贴模式也需要持续创新和完善，以适应新的商业挑战和机遇。

五、近期案例

2.21下午两位到公司讨论“超级卖货”方案的客户