摘要：在当今汽车行业，“内卷”成为显著特征。各大车企激烈竞争，从产品创新到营销策略，从价格战到服务升级，无不力求在有限市场中抢占更多份额。在这股浪潮中，一汽-大众大众品牌于2025年4月初启动的组织流程变革，引发行业高度关注。这不仅是一家车企的内部调整，更是传统汽车
在当今汽车行业，“内卷”成为显著特征。各大车企激烈竞争，从产品创新到营销策略，从价格战到服务升级，无不力求在有限市场中抢占更多份额。在这股浪潮中，一汽-大众大众品牌于2025年4月初启动的组织流程变革，引发行业高度关注。这不仅是一家车企的内部调整，更是传统汽车巨头在新时代背景下的主动求变，对其自身发展乃至整个行业走向都具有深远意义。
变革背景：内外部双重压力下的破局之举
从外部环境看，汽车市场正经历全方位变革。消费群体结构的变化首当其冲，95后、00后逐步成为购车主力。这一代消费者成长于互联网蓬勃发展时期，数字化生活方式深刻影响了他们的消费习惯、触媒方式，以及对产品和销售体验的诉求。他们追求个性化、智能化的汽车产品，更注重线上线下融合的便捷购车体验，对品牌的认知和互动方式也与以往大不相同。
与此同时，新势力和互联网企业的涌入打破了传统汽车行业格局。特斯拉以其先进的自动驾驶技术和简约的直销模式，在全球市场迅速崛起；国内众多新势力车企，如蔚来、小鹏、理想等，也凭借创新的营销打法、独特的品牌故事、丰富的内容传播和注重客户体验的经营理念，吸引了大量年轻消费者。这些新兴力量在一定程度上颠覆了传统汽车行业的营销、传播和客户服务模式，给传统车企带来巨大冲击。如果一汽-大众众继续依赖传统模式，将难以与这些新兴客户群体建立有效沟通，在市场竞争中逐渐掉队。
从内部因素考量，一汽-大众自身发展也面临挑战。从2026年起，大众品牌将新增10款专为中国市场打造的全新车型，这些车型的市场表现直接关系到一汽-大众未来的市场地位。要确保这些商品成功推向市场并获得认可，必须打破现有体制、机制束缚，提升营销流程效率，优化各环节匹配度。快速变化的市场环境对原有的营销体系提出新要求，市场、销售、渠道、售后等部门间存在KPI维度壁垒，协同效率低下，难以形成合力应对市场变化。因此，通过组织架构和流程调整，挖掘效率和潜力的增量，成为一汽-大众的必然选择。
变革举措：构建高效协同的全新营销体系
一汽-大众大众品牌此次变革的最大亮点，是将传统的“前台-后台”业务模式重塑为“前台-中台 -后台”三段式架构。这一调整绝非简单的部门重组，而是对整个营销体系的深度优化，旨在实现高效协同，释放最大合力。
后台能力中心整合了市场、销售、渠道、客户运营、售后服务及商品经营六大职能部门，为整个营销体系提供坚实支撑。中台策略与资源整合中心以商品经营部、销售策略部与整合营销部为核心，发挥统筹协调作用，实现资源高效配置和策略统一制定。前台作战中心以区域一线为主，直接面向市场和客户，快速响应市场变化。
具体到各业务板块变革，市场营销职能重塑成效显著。市场部按照客户从认知到成交的完整链路重新设计部门结构，通过整合营销的强化穿透、资源的高效整合以及线索的精益运营等方面的职能重组和业务流程再造，以数据赋能全链路，实现全营销流程提效。通过流量池、线索池、孵化池和潜客池四层客户池的流转，构建了从品牌“种草”到获客、培育再到成交的全链路声量提振、线索挖潜及获客提效体系。整合营销部从整体高度制定统一策略，拉通各部门，形成品牌合力；营销技术部为各部门提供数据赋能和数字化工具支撑，助力精准执行与全流程提效。这一系列变革强化了市场营销职能，构建了敏捷高效的市场传播与客流运营体系。
客户体验职能重塑同样是变革重点。通过机构变革，整合分散在各部门的客户体验职能；业务变革，梳理建设成交管理、销售流程等标准；全面建设双链路运营业务，加强线上、线下协同，提高客户转化率和满意度。变革后的客户运营部整合了所有C端客户触点管理，搭建了覆盖客户全生命周期的运营闭环管理机制与价值导向、结果导向的整体业务架构和流程，强化了To C职能，形成客户运营合力。
商品体系的全面强化不容忽视。商品经营部从原销售部下属二级部门独立出来，直属EVP管理，负责商品全生命周期管理，拉通销售、市场等多个部门。长期来看，可在商品定义早期介入，参与商品规划；短期可针对在售商品问题牵头诊断并制定解决方案。同时，提级建设商品营销经营委员会，统筹品牌资源，优化决策机制，充分授权，提升决策效率与精准性，为商品成功提供运营保障。
区域机构调整及职能强化也取得良好效果。在员工编制不变的前提下，对区域组织结构及部分重点业务职能划分进行调整和下沉，小区职能和人员配置从“1 + 2”升级到“1 + 4”，新增运营经理和市场经理，强化了小区经理综合管理能力，使其能调动更多资源服务经销商和客户，实现差异化竞争。
此外，创新构建的“双链路”客户运营机制，在传统“电话链路”基础上新增“企业微信链路”，借助数字化工具支撑，实现高频、多样式触达，轻打扰，客户接受度更高，沟通形式更丰富，为客户关系管理和品牌运营奠定了基础，是营销体系以客户为中心的系统性、结构性变革。
变革意义：开启敏捷高效发展新篇章
一汽-大众品牌的此次变革，具有多方面重要意义。这是一次从组织机构、流程机制到全员思想的彻底转变。过去，传统汽车行业相对稳定的发展模式导致企业内部流程固化，部门之间协作效率低下。此次变革打破了这种局面，推动营销体系从稳定但流程固化的“稳态”向灵活、高效的“敏态”转变。员工需要从传统的To B思维转向To C思维，真正以客户需求为导向开展工作，这将激发企业内部活力，提升创新能力和应变能力。
变革构建了高效协同的营销体系。通过“前台-中台-后台”三段式架构以及各业务板块的深度变革，打破了部门间的壁垒，实现了市场、销售、客户运营等各环节的紧密协作。各部门围绕共同目标，即满足客户需求、提升销售业绩和品牌竞争力，形成合力，提高了整个企业的运营效率和市场响应速度。
变革以客户为中心，提升了客户体验。无论是客户体验职能的重塑，还是双链路客户运营机制的构建，都体现了一汽-大众对客户需求的高度重视。通过整合客户触点管理、优化销售流程、加强线上线下协同以及创新沟通方式，为客户提供更精准、连贯、个性化的服务，增强客户对品牌的认同感和忠诚度。
行业展望：为传统车企转型提供借鉴
一汽-大众品牌的组织变革，为整个汽车行业，尤其是传统车企提供了宝贵借鉴。在市场竞争日益激烈、行业变革加速的背景下，传统车企必须正视市场变化，主动求变。这种变革不仅是产品和技术的创新，更需要从组织架构、业务流程和思维模式等层面进行全面升级。
其他车企可以学习一汽-大众以客户为中心的变革理念。深入了解客户需求的变化，尤其是年轻消费群体的特点和诉求，以此为导向调整产品研发、营销和服务策略。同时，要勇于打破内部部门间的壁垒，构建高效协同的运营体系，提升整体运营效率和市场竞争力。
在技术应用方面，传统车企应加大数字化转型力度。利用大数据、人工智能、物联网等技术，赋能营销、客户服务和产品研发等环节。例如，通过数据分析实现精准营销、优化客户运营，借助数字化工具提升服务效率和质量等。
从长远来看，随着汽车行业向智能化、电动化、网联化方向发展，车企还需不断加强技术创新和人才培养。吸引和留住具备数字化、智能化技术背景的人才，为企业的持续发展提供智力支持。同时，积极与科技企业、互联网企业开展合作，整合各方资源，共同推动行业发展。
一汽-大众品牌的组织变革虽已迈出重要一步，但变革成功与否最终要靠销量和未来商品的成功来检验。在未来发展中，一汽-大众需持续关注市场变化，不断优化调整组织架构和业务流程，确保变革举措能够真正落地生效，实现企业的可持续发展。同时，其变革经验也将为行业发展注入新的活力，推动整个汽车行业在变革中不断前行。
来源：车网传媒
