摘要：一方面，今年的618刷新了历年大促的最长周期纪录，再加之国补、520、端午节等各种节日活动，可谓“buff”满满。

今年的618，有点不寻常。

一方面，今年的618刷新了历年大促的最长周期纪录，再加之国补、520、端午节等各种节日活动，可谓“buff”满满。

可另一方面，消费者仿佛集体患上了“大促PTSD”，对着满屏的“限时秒杀”“跨店满减”直呼“累了，真的累了”。

就在所有人都以为今年618各平台将遭遇滑铁卢时，京东和微博联手整了个大活。

他们没按常规套路出牌，而是把购物节变成了一场“线上连续剧”：7位真人顶流+3位童年IP组成“惊喜天团”，6大主题惊喜日轮番轰炸，硬是把大促玩出了“追更”的快乐。

数据不会说谎——今年京东618期间下单用户数同比增长超100%，京东零售线上业务、线下业态及京东外卖整体订单量超22亿单。京东618期间，京东APP的DAU创历史新高。

此外，整个618期间，京东品牌声量在微博上持续走高，阶段周期内全面超越竞品。618社交印象中，京东占位TOP1。

但比数字更值得玩味的是，这届网友边剁手边整活，把618玩成了“大型追星现场”。

大促疲劳自救指南

用微博把明星变成「圈层卧底」

当消费者对促销海报免疫、对明星口播脱敏，京东却把618玩成了「圈层谍战片」——以微博为主战场，让7位明星（雷佳音、张艺兴、大张伟、李晟、JDG.伞兵、JDG.无畏、JDG.MISSING），3大国民IP（哪吒闹海、葫芦兄弟、齐天大圣）化身“卧底”，在微博精准狙击美食、家居、游戏电竞、潮流时尚、3C数码、玩具娱乐等6大圈层阵地。

可以发现，京东的选人逻辑藏满心机：

微博热搜词云就是京东的“星探雷达”——当#李晟浪姐意难平#爆了，李晟立刻被锁定为潮流圈密钥；当《长安的荔枝》剧迷称“想吃长安的荔枝”，雷佳音火速接洽成为“美食特派员”。可以说，微博前期的热点洞察，和京东一起找到的锚点，成为每个惊喜日的“高点”。

随后，雷佳音带网友开启「千年寻鲜」：摘唐朝荔枝、捞百年龙虾、抢百斤西瓜，#京东卖的荔枝来自唐朝#瞬间炸上微博热搜。结果：4个话题收割3.9亿阅读，美食日UV暴增——原来促销还能这么吃！

京东六一惊喜日，上美影三巨头合体空降，10万只铁皮青蛙抽奖让80后90后纷纷出动。#小时候的快乐回来了#，评论区秒变童年认亲现场。

而京东潮流惊喜日，张艺兴、李晟成为潮流玩家们的“圈内人”，#张艺兴李晟带你来京东做潮人# 等6个热议话题，携5.8亿累积阅读量强势破圈。Labubu、birkin包、绿水鬼等潮流尖货也以社交爆点的形式进入圈层人群视野，为京东618潮品大卖打下基础。

有人说，这么多明星、IP集结，这次618大促第一次有了追番般的仪式感。

更有业内人士表示，当别家明星还在喊“快来买”，京东让真人明星和虚拟IP带用户“玩着买”，这种以兴趣为前站，以内容为根基，福利来钩子的玩法，成为调动消费者关注度和购买欲的多巴胺。

为什么是微博？

出圈靠“梗”，破圈靠“链”

要解构这场营销革命，得先搞明白一个问题：为啥京东把80%预算砸向微博，而不是全网撒钱？个人认为，答案藏在三个“社交密码”里：

1.公域流量池，爆款制造机

微博的广场属性，让每个惊喜日都能“空降热搜”。比如京东电竞惊喜日，#京东送你去沙特看电竞比赛#话题一抛，直接让游戏宅们瞳孔地震，热度秒杀“满300减50”的老生常谈。

再比如，六一惊喜日，上美影三巨头合体的#陪伴童年的经典动画片#等话题，直接炸出80后“老父亲”“老母亲”，相关讨论疯狂刷屏。这种“集体破防”的魔力，只有微博的公域流量能催化。

说句题外话，微博这座「全民吃瓜广场」，天生就是爆款制造机——它左手媒体属性右手社交基因，在流量内容两手抓的时代直接稳坐C位。

毕竟，用户基数摆在那，热点聚合力和兴趣驱动引擎更是刻在DNA里的标签。再加上好的内容加持，想不爆都难。

2.圈层“人脉链”，精准到“DNA”

当其他平台还在用“年龄+地域”粗暴标签，微博的粉丝通已经进化到“兴趣图谱”级别。

比如电竞圈层，传统操作可能默认这是“直男专属领地”，但微博却像拿着显微镜观察用户DNA：原来女生也会为“耳机颜值”心动。于是，当硬核参数被包装成“手机颜值测评”“耳机穿搭指南”，女性用户占比悄然提升，购物车里开始出现“猛男粉”耳机和“仙女色”键盘。

更绝的是圈层杂交反应：当电竞发烧友的关注列表里混入“爱豆同款”“国潮联名”，微博早已在泛娱乐、泛生活的交叉地带埋下钩子。这种“兴趣拼图”式的渗透，让圈层壁垒像积木一样被轻松拆解。

3.“氛围组”助力，定制「圈层狂欢流水线」

注意力碎片化时代，想吸引眼球，做到出圈乃至破圈，难度可想而知。而京东和微博却携手打造了一个“圈层狂欢流水线”。

这次合作，微博把“氛围感”玩到了极致——每个惊喜日都像一场“两天一夜”的沉浸式剧本杀。

预热日，直接微博开屏霸屏埋彩蛋。首页品牌大出框动画变身「热搜预告片」。比如，京东潮流惊喜日预热，京东X张艺兴的「尽兴」出框，让粉丝充满期待，张艺兴的京东新舞台成为粉丝必追“秀场”。

爆发日，星耀彩蛋藏满每个角落，再加之热搜助力。粉丝们纷纷跟着大张伟一起收割居家好物，“京东1000件家电1元捡漏拍”，这份惊喜让不少粉丝直呼“血赚”。

更绝的是定制H5，用游戏化设计让消费者乐在其中，实现了从“看”到“玩”，把流量变“留量”。

这种“预热期埋梗+爆发日引爆”的节奏，让京东618的每个惊喜日都成了“社交货币印刷机”——毕竟，在微博，追星加玩乐，可比单纯“买买买”上头多了！

结语

复盘这场战役，最值得玩味的不是销量数字，而是用户行为的转变：从“拼手速”“算奥数”来抓住大促福利，到全民参与的一场玩乐体验和情绪狂欢。

这些变化背后，是京东和微博对“社交货币”的精准铸造——当购物车里装的不仅是商品，更是“我参与了这场狂欢”的社交身份，大促自然从“价格战”升级为“心理战”。

下次大促，商家该思考或许的不是“怎么打折”，而是“怎么让用户玩起来”。毕竟，当购物变成一场狂欢，销量只是水到渠成的结果。而微博，早已准备好下一个“爆款剧本”。

你怎么看待京东与微博的这次联动？赶快在评论区与我们聊聊吧~​​​​

来源：TopKlout克劳锐