摘要：什么是个战略？竞争战略之父迈克尔波特对战略的理解是创造一种独特的有力的定位，涉及各种不同的运营活动。竞争战略就是创造差异性，这你和别人有啥不一样，有目的的选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。

在中国用汉语来理解“战略”这俩字，它是个军事用语，在《孙子兵法》里讲的是谋略。后来被逐步引申到企业管理。

什么是个战略？竞争战略之父迈克尔波特对战略的理解是创造一种独特的有力的定位，涉及各种不同的运营活动。竞争战略就是创造差异性，这你和别人有啥不一样，有目的的选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。

战略有三个原点，基于种类的定位，基于需求的定位，基于接触途径的定位，这是迈克尔伯特的关于对战略的定位。那么怎么理解这句话？分成三段：

第一是创立独特有力的定位，设计不同的经营活动。以“怕上火喝王老吉”为例，他定位非常清晰，就是一个消暑解渴，预防上火的这么一个饮品，一句话人家就独特价值表达得非常清楚。

第二竞争战略是创造差异性。什么是个差异性？就是和别人不一样，别人的饮料这个强调的是100%的天然果汁、那个强调的是现采的茶叶，而王老吉强调的是“怕上火”，这就是差异性。王老吉还有一整套不同的运营活动，比如王老吉就一个颜色“红罐”，这是叫视觉锤；只有一个容量的包装，就是310毫升的红罐，这是极致成本管理手段等。

再比如近几年来卖的比较火的一个碳酸饮料“大窑嘉宾”，诞生于内蒙古呼和浩特市，在饮料行业里也是一个独特案例的存在，从名不见经传的一个地方小品牌饮料到超过40多个亿的销售，就那么三五年的时间。大窑嘉宾首先与众不同的就是“大”，他的各款包装都比他同类款要多个100多毫升；再就是气泡饮料喝后有一种饱腹感。

不想吃太多碳水化合物的年轻人喝点大窑嘉宾，刚好能起到饱腹的作用；不想喝啤酒的女孩子能起到代替酒的作；再就是一大瓶大窑嘉宾2-4个人都够喝，起到省钱的作用。这一套价值组合就形成了三个原点；一个是基于种类的定位（碳酸饮料）、一个是基于需求的定位（饱腹和代替酒饮）、一个是基于接触途径的定位（小餐饮、烧烤摊和大排档）。

也就是说每一个产品做定位的时候，有些人是从品类上定位，当品牌争成白热化的时候，那就基于品类去定位。比如螺蛳粉、核桃露那就是一个品类。

基于需求的定位，比如王老吉是个凉茶，可凉茶太多了。所以在凉茶从品类上定位它就不好和别人再区隔，就避开凉茶不提，从需求角度来定位就是“怕上火”，喝王老吉，没特别强调是凉茶，而强调的是怕上火，这是基于需求的定位。

还有接触途径的定位。比如人家李佳琦在直播间卖化妆品，你想买就只有去他的直播间，才能能够买到他推荐的产品。这个直播间就是接触李佳琦的途径。

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来源：金桥商学院5