摘要：白手起家的十六条铁律，那可都是在商场真刀真枪拼杀出来的宝贵经验。

导读：白手起家的十六条铁律，那可都是在商场真刀真枪拼杀出来的宝贵经验。

当你每一个字都如同璀璨的宝石，每一句话都是真理，新鲜实用得很！

接下来，咱们就一条一条掰开了揉碎了说。

1、做小而美，高利润率是王道。

把公司规模做小，全力将利润率做高。好生意往往都是从不起眼的小生意里发展起来的。

你瞧瞧，很多场地大、人员多的项目，最后却赚不到钱。

这年头，自己在家就能办公，夫妻搭档同样能把买卖做得风生水起。

别去追求那些华而不实的东西，钱真正到了自己兜里才最实在！

2、活下去是首要任务。

比起虚无缥缈的未来，当下活下去才是重中之重。

创业的优先级得牢记：首当其冲是现金流，接着是利润，第三是规模，第四是远景，最末才是那该死的情怀。

按这个顺序来，你活下去的概率就大多了。

3、别留混日子的员工。

听话的员工不见得就是好员工，创业初期可千万别容忍任何一个混日子的人。

团队规模不大时，宁愿花高薪聘请人才，也别贪图便宜用庸才。

要是手底下全是只会听指令做事的人，你累死也难有大成就。

要知道，低效团队拖垮公司的速度远超你的想象。

4、集中火力卖好一个爆品

最高效的创业方式就是把一款产品卖出一万次。

别着急开发新品，先把现有的产品卖透，打造出一个爆款，然后集中所有资源，全身心投入，不断重复这个过程。

一招制敌远比百招平庸有效得多。

5、老板必须懂业务懂销售

老板必须得懂销售，如果觉得自己不是做销售的料，那最好别创业。

创业团队的核心人物得亲自带队开拓市场，谈客户、了解市场、探究需求，这些活初创公司老板必须亲力亲为。

那些只躲在办公室看报表的老板，除非是运筹帷幄的天才，不然迟早玩完。

6、保持“土狗心态”

保持“土狗心态”，买二手办公设备不丢人，自己跑市场不丢人，请客户吃十块钱的盒饭也不丢人。

贷款买豪车撑门面，死要面子活受罪，最后只会死得很难看。

7、会争取资源

会哭的孩子有奶吃，当地补贴、创业扶持、税收优惠，该申请的就别不好意思。

有些资源就得靠你腿勤、手勤、脸皮厚，多跑几趟才能拿到。

初创企业就得多争取，才有借力发展的机会。

8、选择离钱最近的生意。

别老想着一上来就干大事，当有两个客户摆在面前，一个体量大但回款周期长，另一个规模小但现金流快，一定要优先选后者。

今天能赚一百块的生意，比明年能赚一百万但不确定的单子靠谱多了。

这两年身边被回款问题拖垮的老板太多了，希望你别步他们的后尘。

9、在商场找答案。

问题的答案都在业务现场，客户是你最好的老师。

多去业务现场和客户交流，痛点需求全藏在交流里。

产品迭代优化可别靠瞎猜，用户的抱怨比那些商学院的案例值钱多了。

10、轻资产创业。

轻资产才是创业王道，项目启动时，能租的别买，能用二手的别买新的，能外包的别招人，能共享的不自建。

足够轻才能跑得快，跑得快迭代效率才高，有时候比对手快半步就能决定胜负生死。

11、别迷信商学院。

别迷信商学院，花二十万读个 EMBA，真不如把同行的案例研究透彻。

你说想去认识大佬、混圈子、结交人脉？别做梦了，去的人都是这么想的。

12、时间管理很重要。

时间比钱还金贵，能几句话说清的事别开会，能线上沟通的别线下组织。

时间是绝对成本，也是初创项目最大的成本。

把省下来的时间花在核心业务上，老板尤其要训练自己的时间管理能力。

13、专注才有穿透力。

专注才能在市场中撕开一道口子，新项目三年内别搞多元化，集中资源和精力深耕一个领域。

散弹打鸟不如一枪命中，激光能穿透铁板靠的就是聚焦。

14、警惕所谓的风口。

99%的风口都是陷阱，直播火了你就去做直播，AI热了你就跟着做AI？

要记住，销售渠道的更新要跟上，但项目的根基不能轻易动摇。

饿几顿饭饿不死，盲目跟风死的概率可就大了。

15、强化法务意识。

法务意识一定要刻在骨子里，所有合同都找专业律师审核，别心疼那点钱。

九十九次没事，一次疏忽就可能让你一夜回到解放前。

16、留好“棺材本”。

最后也是最重要的一条，一定要留好“棺材本”。

你是来创业的，不是来赌博、搏命的。遇到再好的项目，也得留够一家老小一年的生活费。

把身家性命全压上去不是勇敢，是鲁莽。

创业需谨慎，商场如战场，这话可不是说说而已，个中滋味只有身处其中的人才能深刻体会。

希望这十六条铁律，能给打算白手起家的你一些启示和指引。

最后祝你成功！

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来源：康柏教育