摘要：本次天猫618，平台为品牌准备了充足的“增长弹药库”。从优惠形式上看，天猫取消了满减玩法，仅采用“官方立减”，这为促进成交提供了关键因素。更重要的是，本次618天猫平台提高了补贴力度，消费券与服饰天降券对比过往活动均翻倍发放。
天猫618落下帷幕，一些新的生意逻辑正逐步浮出水面。
天猫服饰品类再次实现强劲增长。数据显示，破亿商家近70个，其中超过1060个商家增长500%以上。
本次天猫618，平台为品牌准备了充足的“增长弹药库”。从优惠形式上看，天猫取消了满减玩法，仅采用“官方立减”，这为促进成交提供了关键因素。更重要的是，本次618天猫平台提高了补贴力度，消费券与服饰天降券对比过往活动均翻倍发放。
同时，通过超级爆款等货品策略让爆款更爆，降低了品牌库存压力，提升了爆款流转率。天猫服饰还围绕人、货、场不同维度制定了多种运营策略，帮助更多爆款、新品和趋势品类在大促期间快速增长，也提升了商家的经营效率。回归商业本质来看，品质竞争才有未来。谁能率先洞察消费者的真实需求，找到平台、品牌、消费者三方的利益平衡点，谁就能在下一个消费时代引领风向。天猫服饰此次618的策略布局，正是对这一理念的生动实践，通过聚焦品质与效率，为品牌开辟了可持续发展的道路。
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从天猫服饰发布的多个榜单，亿邦动力看到，一批优质品牌正在脱颖而出。年初，天猫平台明确“扶优”战略，通过佣金激励，会员私域，新品激励等多方面策略支持，让更多的优质商家脱颖而出。针对新商家，天猫服饰全面加深投资，如破百亿级新商激励升级，破千亿级的专属流量扶持等，坚定地帮助新商家获得更确定性的增长。
同时，通过天猫服饰对趋势的洞察，更多服饰新趋品牌被看到，成为趋势赛道中的新星。可以预见的是，种种利好商家的策略和计划的实施，是实现“优质、简单、便宜”的一种新探索。平台鼓励商家在天猫走出长效经营之路，获得更为确定性的增长。
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而品牌商家在天猫的增长、跃升，也有利于形成高质量消费的正循环。但这无法一蹴而就，而是基于长期价值的一种选择。
事实上，这场商业盛宴不仅验证了平台“扶优战略”的前瞻性，更彰显出天猫服饰在构建行业健康生态、激发市场活力方面的引领作用。
01
亿级狂飙
头部品牌与新锐黑马双杀破局
大促开售首日的前置和“官方立减”的玩法，让天猫服饰在618抢先购阶段迎来第一波爆发。
从天猫服饰618全周期看，有近70个商家销售额破亿，破千万品牌超1020个，破百万品牌超6900个，还有超过1060个商家增长500%及以上。
值得注意的是，一批新锐品牌也借势天猫618实现“一鸣惊人”。数据显示，有超1400个潜力品牌成交增速超100%，超50个新锐品牌成交破千万，超400个首战618的服饰新商成交破百万。
第三次参加618大促的新锐品牌happylemon给自己设置了新挑战。品牌希望借助大促节点，为趋势品新货盘冲击更高的销售增量。据介绍，happylemon不仅提前2个月筹备新货盘，还重点参与了天猫千星计划。
“我们是千星计划618定向扶持的重点商家之一。在天猫五星服务商奕尚618全周期一对一陪跑过程中，他们细致诊断并优化调整了投放推广策略。我们还参与了千星计划打榜赛，品牌的打榜目标已提前超额完成，销售额同比去年增长了267%。”happylemon店铺负责人如是说。
据介绍，为了帮助新锐品牌高质量增长，大促期间，天猫千星计划设置了多项帮扶举措。如面向女装、男装、内衣、鞋帽服配四个品类，平台推出了“千星打榜赛”赛马机制，用季度性对赌目标激励和资源倾斜分配的形式，帮助服饰商家提高销售规模。此外，天猫还为7个服饰重点品牌匹配了头部TP/ISV服务商资源。服务商会从生意大盘诊断、流量结构优化、货品组合策略、大促节奏设计等方面，为品牌制定大促策略。
大促期间外，天猫自年初就在服饰等行业试点优质品牌限时返佣激励政策。到3月底时，有90%品牌达成双位数高增长目标。
02
人货场“核爆”公式
爆款制造机与新品加速器全开
天猫服饰618的销售爆发并非一蹴而就，平台提前围绕人、货、场推出多重策略，帮助品牌提高成交效率、打造爆款、推新成功。
人群方面，天猫注重对品牌会员、88VIP会员等高价值人群的运营。此前天猫超级品牌私享会2025TopTalk上，天猫方面就曾强调道，持续的品牌会员运营是最值得投入的领域之一。
天猫服饰618会员榜单显示，品牌会员成交金额贡献品牌成交占比近50%。会员作为品牌的核心资产，其运营成效直接关系到品牌的长期发展。
88VIP会员更是平台上高购买力、高粘性人群的代表。截至3月底，88VIP会员规模已经超过5000万。今年618中，天猫升级了88VIP大额消费券，无凑单门槛的同时，采用简单直接的“折扣直降”优惠方式。
数据显示，88VIP成交贡献近60%，增长近30%，成交金额贡献品牌成交占比近50%。
货品运营策略上，针对超1万款超级爆款，天猫服饰考虑到大促期间流量竞争激烈的因素，将站外种草的时间点前置，同时加强站内资源推荐力度，用更优的价格和商品权益刺激消费者下单。
新品扶持方面，天猫服饰在3月、4月时就启动了春夏新发和孵化培育计划。对于近千万款在线新品，除了加大公域流量的倾斜力度，还加强了内容侧宣发，帮助品牌的新品实现“上市即爆发”。
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基于有效的货品策略，大促期间，天猫服饰品类涌现了一批优质爆款和新品，爆品王商家榜显示，TOP3分别为优衣库、蕉下和蕉内。爆款和新品不仅是品牌销售的“主力军”，更是品牌创新能力和市场敏锐度的体现。
天猫服饰对爆品、新品的重视，也刚好契合了部分品牌的大促策略重点。据悉，“一手抓爆款，一手抓新品”，正是新锐女装品牌wanatry此次大促的销售策略。
“大促期间，我们一方面利用顶端爆品，来带动全店铺其他商品的销量；另一方面还在持续性地上新优质新品，利用天猫平台的多品搭配、新品橱窗、新品激励等多项工具和扶持，希望通过动销破零带动店铺流量与销售业绩的提升。”wanatry方面强调，大促全周期，品牌在站外一直保持较大规模的爆品、新品种草投入；引流至站内后，团队也注重利用搭配种草工具，来提升整体店铺的连带率与客单价。
数据显示，618期间，wanatry凭借对爆款和新品的重点运营，实现了销售额同比去年增长11倍的成绩。
除了对于货品的策略支持，天猫服饰也为品牌提供了增强时尚设计表达力、品牌力以及为品牌破圈拓展高质量新客的抓手。今年，天猫服饰重点打造的营销新IP“超级时装发布”，基于直播内容展现形式，平台将品牌秀场融合在直播间内，通过场景化表达与时尚达人的穿搭灵感分享，将品牌的时尚秀与新品穿搭导购相结合，既丰富了消费者购物体验，也更加精准的回应了消费者的购物需求。
据悉，618大促期间，天猫服饰与品牌们共发起15场“超级时装发布”。其中，服饰知名品牌朗姿、优衣库、蕉下、HM等商家都有参与其中。朗姿的游艇大秀，获得当日店播成交同比超7000%增长； HM "夏至光谱"主题大秀，直播间场观超过150万人，粉丝新增1.5w人，一举打破了H&M直播间的历史记录；设计师品牌VGRASS的“一城烟火”品牌大秀当日场观超过了300万。垂直品类品牌Songmont，把秀场搬进田野·箱包品类首秀，一举成为当日店播成交天猫服饰 TOP1 。
除此之外，天猫服饰还联合头部主播组织多品牌达人专场，天猫超级时装发布与所有女生的衣橱联合举办了毕业大秀，整场直播的成交额超4400万元。同时，天猫服饰与蜜蜂惊喜社的合作专场中，上新了超200款爆款服饰，在线用户环比日销超200%。
可见，“超级时装发布”利用营销和内容帮品牌达到了时尚表达的沸点，也促成了其品牌力的新爆发。
此外，天猫服饰还推出淘客疯4限定玩法、百补现秒政策，以及购物金膨胀等工具，在618期间帮品牌提升连带率、提供多元化销售转化场域。
03
从流量内卷到价值共生
天猫618重塑品牌生长法则
天猫服饰推出的人、货、场策略“组合拳”不仅是品牌在大促竞争里的有效工具，也给品牌提供了安心感。事实上，每次大促既是对平台品类心智的一次检验，也体现出品牌对经营阵地的考量。商家对平台的坚定选择离不开政策的吸引，以及政策背后为生意带来的实实在在的增长。
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就此次大促来说，朗姿方面告诉亿邦动力，平台简化大促玩法的举措，降低了消费者决策门槛，帮品牌减少了凑单带来的虚假GMV，也降低了客服对复杂优惠规则的解释成本。在店铺&店播佣金合理激励政策下，商家可以在合理范围内最大化地布局策略及投入，也激发了对冲刺激励目标的动力和信心。
大促过程中，朗姿也注重合理布局上新频次；在确保品牌核心品类优势情况下，根据行业趋势满足消费者多元化的细分需求，新增了新中式、度假等产品系列。“在天猫构建的新品洞察到爆品孵化的全链路支持体系下，新品超级橱窗等工具提高了商家新品冷启动效率，降低了试错成本。”朗姿方面介绍道。
据悉，在分阶段拆解销售目标，合理规划蓄水期、 爆发期、长尾期资源分配及投入的大策略下，天猫618第一阶段，朗姿的销售额同比增长了60%。
作为电商行业的关键角色，品牌对平台政策的感知最为敏感。在朗姿看来，天猫服饰在2025年推出的扶持政策，不仅在力度上远超往年，更在策略精准性、资源整合度和商家赋能深度上展现出显著先进性。这些政策不仅解决了商家在流量、利润、新品孵化等核心痛点，还推动了行业从“低价内卷”向“品质增长”转型。
从年初至今，天猫在“扶新扶优”上的决心不减。在3月的天猫2025TOPTALK品牌私享会上，天猫服饰就明确了对商品力、品牌力这两方面的确定性扶持，要让好商品获得好流量，帮助品牌提升品牌资产和影响力。
天猫服饰会定期推出趋势白皮书，对流行风尚、趋势赛道、消费主题等方面进行专业总结，为品牌与行业提供消费热点、设计灵感，也让更多新锐品牌、好商品在不同趋势赛道中体现自己的差异化。
“品牌需要依靠站外全域内容矩阵的种草进行引流，通过‘趋势主题+场景穿搭’组合内容实现流量的精准曝光。在站内，则需要团队密切配合多品搭配、订阅、光合等官方入口的种草承接，实现站内连带率与客单价的稳定和提升。”wanatry方面通过仔细研究《趋势白皮书》的内容和机会后，总结了一套行之有效的打法。
在平台扶持下，新锐品牌们逐渐找到了更高效、长期稳健的增长方式和路径。借助大促销售爆发节点，天猫服饰也成功将聚光灯聚焦于一批好品牌、好商品上。
今年618，天猫服饰与时尚品牌们赢得一场“共赢”。这场胜利，不仅仅是销售数字的攀升，更是平台、品牌、消费者三方价值共振的体现。天猫服饰通过精准的政策扶持、高效的运营策略和创新的营销玩法，为品牌提供了肥沃的成长土壤，也为消费者带来了更优质的购物体验。
来源：亿邦动力