摘要：要不是数据摆在这，谁能信——今年618真正的“王炸”，不是淘宝，不是京东，而是抖音电商。

要不是数据摆在这，谁能信——今年618真正的“王炸”，不是淘宝，不是京东，而是抖音电商。

6月20日，抖音电商官宣了今年618大促的成绩单，从5月13日到6月18日，超6万个品牌成交额同比翻倍，2000多个单品成交破千万，6.7万个中小商家成交破百万。

与此同时，直播场观同比增长31%，236个品牌靠直播成交破亿，53万名电商作者成交额翻倍，单场破千万的直播间多达990个。

一句话总结：今年618最大的赢家，不是“电商平台”，而是“内容平台”。

更具体点说，是抖音把“种草”直接干成了“下单”。

这已经不是“社交+电商”的玩法了，而是“流量生态重构零售逻辑”的升级版。

以前淘宝搞活动靠的是满减、补贴、红包，京东主打物流快、品类全，但现在人们不是非得等618那一枪开响，而是平时在抖音刷着就买了。

关键是，你没觉得今年淘宝618静悄悄的吗？反而抖音每晚八点直播间热得跟春晚似的。

为啥？逻辑很简单：

——过去是货找人，现在是人找货；过去是图便宜，现在是图体验。

而抖音就是那个能让“体验”和“便宜”合体的地方。

我们来细看这次抖音618的数据，里面的“暗流”才是最值得聊的：

第一，品牌全面爆发，但靠的是“内容力”。

6万个品牌翻倍增长，不是靠打骨折的价格，而是靠短视频、直播、种草笔记等全方位内容“卷上天”。

像珀莱雅、蕉内、冷酸灵这些国货品牌，几乎每个都有抖音爆款内容做支撑。

它们不是在“卷价格”，而是在“卷故事”、“卷情绪价值”。

谁能把“产品”讲成“解决焦虑的神器”，谁就卖得掉。

这套逻辑，传统电商基本还玩不来。

第二，越来越多中小商家逆袭成“六位数老板”。

本次618，抖音电商有6.7万个中小商家成交额破百万，这不是开玩笑的数据。

要知道，在淘宝京东这种老牌平台，中小商家现在几乎“站不住”了，前排被大牌霸占，流量得花大价钱买，稍不留神就被“刷单”、“竞价”卷死。

但在抖音这边，只要你有点创意、产品有点差异化、直播能说人话，就能爆。

比如一个卖猫窝的小店，老板拍个视频让猫“演戏”，三天涨粉五万，单品一夜爆单十万单。

在淘宝这根本没可能，除非你预算五位数打广告。

所以很多原本在淘宝“混不动”的中小商家，现在一窝蜂扎到抖音了——因为这里，流量是“生的”，不是“买的”。

第三，主播和达人，是这场战争中最大的受益者。

53万电商作者成交翻倍，990场直播单场破千万，236个品牌直播破亿——这不是“偶发事件”，这是“系统性变现”。

什么意思？

这说明，抖音已经形成了一整套“主播养成系统”+“品牌合作模式”+“直播带货转化闭环”。

你不是李佳琦？没关系，AI数字人也能卖货。
你不是明星？没关系，平台给你推荐机制扶持。
你是素人？给你流量池，做个短剧、挑战、教程，直接开播变现。

就问你刺激不刺激？

你发现没，现在真正的带货核心，不是“谁有牌子”，而是“谁有人设”。

可问题也来了。

这样的爆发，是红利期？还是未来的常态？

很多人说，抖音电商不过是“吃了直播的红利”，等流量贵了、竞争激烈了，也会回归“马太效应”——大品牌吃光，小商家又得死。

但我们得看清楚，这不是一个“平台红利”，而是一个“渠道更替”。

说白了，人在哪里，生意就在哪里；人怎么消费，平台就得怎么变。

现在人不再主动打开APP搜“洗发水”，而是在刷视频时看到“这个洗发水能控油、适合发际线后移”，才动心下单。

这已经完全打破了“搜索-对比-决策”的传统路径。

你不认这套，就只能等着被新品牌干掉。

不过呢，说点“冒犯”一点的：

是不是有些品牌、平台、营销机构，还沉迷在“投放ROI、超级品牌日、硬广种草”那一套自嗨里？

现在抖音能卖的，不只是快消品、服饰、化妆品，甚至连汽车、房产、教育服务都能成交。

——传统品牌要不要反思一下，你们到底是做生意，还是搞艺术？

还有些人老爱说“抖音电商是泡沫”、“消费者会疲劳”、“直播未来不行了”。

说真的，这话从2020年讲到现在了，结果每年数据都啪啪打脸。

你可以不做抖音电商，但你不能不研究它。

因为它正在决定下一代品牌怎么诞生，下一代消费者怎么下单。

说到这，咱不如一起来聊聊：

你最近是不是也在抖音上被种草过某样东西？
你觉得抖音电商，是机会？还是新的“镰刀”？
你身边有没有通过抖音搞副业赚钱的朋友？

说说你对抖音电商这波“618杀疯了”的看法。

你信不信：未来最大的国货品牌，很可能不是在央视广告里长大的，而是在抖音评论区里被“吵”出来的。

来源：斌说Bin