摘要：在上班和上进之间选择上香，在求人和求己之间选择求佛，当年轻人的心理防线上摆满了焦虑，情绪成了消费红利。去寺庙求一串手串，兼具装饰与祈福的效果；连笔记本电脑和身份证都能拿去“开光”，只为与天地能量达成共鸣；甚至还有人喜欢待在五星酒店的大堂，因为那里的风水得过高人

科学的尽头未必是玄学，但消费的尽头似乎真的是。

在上班和上进之间选择上香，在求人和求己之间选择求佛，当年轻人的心理防线上摆满了焦虑，情绪成了消费红利。去寺庙求一串手串，兼具装饰与祈福的效果；连笔记本电脑和身份证都能拿去“开光”，只为与天地能量达成共鸣；甚至还有人喜欢待在五星酒店的大堂，因为那里的风水得过高人指点，住客非富即贵“往来无白丁”，可以沾染一些财运。

归根结底，这种悦己行为是要在时代发展的不确定中找到确定感，这是构成付费的全部理由。从星巴克啡快口令“求签”，到AI算命、道士酒吧、星座特饮，一夜之间，似乎所有的生意都值得用玄学重做一遍。

从2024年下半年开始，水晶在年轻人的消费市场中异军突起。其中有成本的因素，黄金真的太贵了；有时尚的考量，五颜六色的水晶可以实现无数种排列组合；更重要的则是功效，不同的水晶被赋予了效果，可以无限“许愿”。

我命由我不由天，这个很灵我要下单。消费新主张，讲究一个感觉至上，幻觉也行。

水晶，改了谁的命？

在线问卜、AI算命、智能看相，从“人生剧透”到“逆天改命”都已线上化，将对于未来运势的解说权交给没有感情的AI，于是大模型们都显得眉清目秀且仙风道骨，至于聊天后期不可避免地进入购物推荐环节，也不再那么面目可憎，至少在那一刻，决定权依然在我。

大模型很擅长联想，短视频和电商软件们则一直在默默旁观主人的对话。于是，各大应用的主页上开始充斥玄学色彩浓厚的广告，相关的直播间也开始频繁推荐信息流。

消费圈风水轮流转，这一轮的泼天富贵轮到了水晶，社交平台的搜索数据和电商平台的交易数据可以证明，这种印象绝非信息茧房的结果：小红书上，#水晶#的搜索量已达20多亿，相关笔记超800万条；带货直播间里，明星们一场直播就能拿下500万元的销售额；单是东海县这一座县城，2024年水晶交易额就达到460亿元。

2024年8月，伊能静在题为“财富的通关密语”视频中提及水晶；11月，又在题为“我的好人缘”视频中着重介绍了水晶与内在能量的关系；后来，水晶成了她直播带货列表里的常客。11月9日，伊能静直播间共上架15件水晶相关产品，这场直播的预估销售额1389万元，其中水晶相关商品预估销售额达539万元，占比接近40%。

此外，这场直播中销售额排名前三的单品均为水晶产品，单价均在千元以上，其中一款售价6998元的“豪华水晶阵”销量为381件，预估销售额266万元，是该场直播销售额最高的产品。

图片来源：伊能静抖音

11月10日，于正联合商家“晶匠水晶艺术馆”在抖音进行了水晶专场直播，新抖数据显示，这场直播的预估销售额达到500万-750万元。价格最高的商品是一条粉水晶吊坠，售价为58000元，预估销售额达到了10-25万。

12月10日，徐艺洋开设“水晶之约”专场直播，新抖数据显示，当晚观看人数1402万，直播涨粉超52万，销售额达100万元-250万元。除售价200元左右的粉水晶、紫水晶等平价产品，定价在1680元-3889元之间的高价产品也几乎售罄。

“交个朋友”直播间矩阵中，就有“交个朋友轻奢爆品榜”“交个朋友轻奢真惠选”“交个朋友轻奢时尚”和“交个朋友轻奢珠宝”等多个账号上架过水晶类产品。

成功人士谈运势天然就有说服力，随着越来越多的明星、主播、达人将水晶摆上货架，一场自上而下的水晶消费浪潮呼啸而来。直播话术如出一辙，用疗愈效果和情绪价值来增添产品的附加值，直接绕过广告法，让水晶消费者也成了“功效党”。

比如，在伊能静的描述中，水晶代表着人内在的能量，是大地送给人类的恩典，挑选到合眼缘的水晶后还要细心地“养”起来，比如把水晶埋在水晶碗中消磁，通过晒太阳和月光给水晶补充能量等。伊能静还擅长结合疗愈概念讲解水晶的能量加持，她把水晶手串比喻为能量增强器，比如佩戴某款产品能够增加辨别好人坏人的直觉，甚至能够一眼看穿“渣人”。

不同颜色、品种的水晶对应不同的寓意，这比黄金珠宝等传统饰品有更高的“可玩性”，黄水晶聚财、白水晶净化磁场、紫水晶助学业、粉水晶旺桃花、黑发晶消除负能量，在售卖成品的同时，还可以根据个人的生肖、星座、五行和寓意，定制独特的水晶手串，堪称玄学营销的集大成者。有的商家甚至把水晶能量与地球磁场相关联，玄学和科学在这一刻和谐统一，真是好大的手笔。

除了DIY属性，水晶的另一大特点是不怕你愿望多。按照产地、品种、颜色、内含物划分，水晶的种类多达几十种，限定条件越细种类还能越多；手串的颗数也有讲究，10颗寓意十全十美，12颗对应十二星座或十二时辰，108颗是消除108种烦恼。总之，你有多大手腕，就能卖你多大串，入我水晶门，一串未必够，十串不嫌多。不但有几串叠戴的搭配方式，还有在一天之内不同时间佩戴不同水晶的解决方案。

至于效果，最终解释权交给了时间，在下单的那一刻，你只需要相信相信的力量。

相比于玄学，水晶的功效更像是心理暗示，但心理暗示在消费中的威力不容小觑。对于很多入了水晶圈的年轻人来说，赏心悦目的同时还能得到心理疗愈，其中的情绪价值是很难用钱来衡量的。

巨量算数的数据显示，18—23岁年龄段的人群对水晶的偏好度（TGI指数）显著高于其他年龄段，达到239.01，这表明00后对水晶有着极高的兴趣和热情；紧随其后的是24—30岁的人群，他们的TGI指数为130.63，也是水晶消费的主力人群。

因此，玄学水晶消费的兴起并非偶然事件。工作与生活的节奏加快，年轻人面临着多方面的压力，解压、转运、招财等需求的背后，是对压力的宣泄和对美好的追求。在人人都是自媒体的时代，任何一笔新消费都可以成为话题的切入点，社交平台也乐于推动对“新鲜事”的讨论，于是水晶成了热门话题和穿搭元素。

更重要的是，水晶的玄学功效很难在短时间内得到验证，生活中有太多的变量，但最先卖水晶的人已经先富起来了。一场直播带货拿下百万级销售额，能量加满，你很难证明这不是水晶的功效。

有人开始卖课，是一个赛道“燥起来”的标志，“一个人如何在家开水晶工作室”“水晶创业全流程讲解”“水晶创业全实操手册”“4步起号就离出单不远了”等成为社交平台上的热门笔记。

当然，离“乱起来”已经不远了。

乱象，藏了哪些坑？

水晶，按照宝石学和国家标准《珠宝玉石名称》（GB/T 16552）中的界定，是由自然界产出的，化学成分为二氧化硅（SiO₂）、矿物成分为石英的单晶体石英。

在当前的技术条件下，谁也无法检测出水晶与天地能量和人体磁场之间的对应关系，但水晶与玄学相结合的历史又要早于科学的发展。

在很多很多年前，西方神话体系中就有了水晶的身影。罗马诗人奥维德在《变形记》中提到，水晶矿脉是“狄安娜（月神罗马名）的泪珠凝结而成”，佩戴者可获得预言能力；中世纪神秘学手稿《水晶之书》（Liber de Cristallo）则将水晶球占卜与天使沟通联系，认为透明水晶能 “映照天使的影像”。

在塔罗、占星、魔法、能量疗愈等西式玄学中，水晶总是与占卜、魔法相关，被视为工具和信息媒介，这在很多文学、影视作品中都有体现。比如，在《哈利·波特》中，特里劳妮教授的占卜课是霍格沃茨神秘学的核心内容，而水晶球正是这个课程的标志性道具。

而在中华传统文化中，《山海经》《楚辞》《本草纲目》等作品中都曾描写过水晶，《太乙救苦天尊宝诰》将水晶列入“道教七宝”，水晶在我国古代也曾被认为有镇宅安神、提升精气神、增强与天地神明沟通能力的功效。

也就是说，水晶与玄学的结合有迹可循，当商家们率先将东西方玄学兼容并蓄，融会贯通，他们可以找到足够多的佐证，并且说服力很强。

但关键问题在于，水晶通常被打磨成各种饰品进行销售，而玄学因素的引入，主要是颠覆了以往的定价体系。

水晶的本质是一种矿石，材质本身的品种、形态、净度，加工环节的切割工艺、鉴赏性，都是可以带来附加值的环节，而这些环节的溢价可以量化，但运气不能。精神溢价的效果难以有效验证，是信则有、越信越贵的，于是过度炒作如脱缰的野马，部分产品溢价严重。

当然，一些玄学博主、商家会为消费者提供一对一的定制化服务，通过星盘和五行进行分析，再根据分析结果推荐合适的水晶类型，辅以其他具备“灵性”的配件，最终形成个性化饰品。消费者为情绪价值付费，而玄学定制化服务，本身也是一种商品。

但是，由于市场缺乏统一的鉴定标准和监管机制，服务和功效的部分如何进行价格体系的设计与监管，仍是待解的难题。部分商家趁机用合成水晶与玻璃制品冒充天然水晶进行销售，部分小白不懂装懂一顿忽悠，这些侵害消费者权益的行为已经愈演愈烈。

与翡翠、玉饰一样，由于没有明确的定价规则和指导价格，同样的产品可以卖出天壤之别的售价，是小白的灾区；但与翡翠、玉饰不同，水晶产品的入手门槛更低，入行门槛也更低，更容易被割韭菜。

在社交平台的分享中，很多人提到“货不对板”的情况，到手实物颜色与图片描述大相径庭，除了店家的打光技术与滤镜加持等因素，也有以次充好、以假乱真、鉴定套牌的情况。还有一些商家以合成水晶冒充天然水晶，甚至有消费者表示买到了染色、注胶、烤色的假水晶。

据新周刊报道，有业内人士指出，正常售卖水晶的毛利率在20%-30%，但若以次充好，毛利率可达到70%以上。非标品的生意总会藏着灰色地带，价格体系不透明，溢价多少都由店家说了算，溢价有了土壤，造假有了温床。

当务之急，是将分级与证书制引入水晶行业，虽然水晶产品也以国家珠宝玉石质量监督检验中心出具的NGTC证书作为保真凭证，但仍存在“真证假货”的现象，买卖双方信息不对称，需要更严格且详细的监管体系。

“高溢价”和“智商税”是另一类出现频率较高的吐槽。在由概率交织成的大网中有多少人可以穿过命运的缝隙，打破“今日不宜”的铁律需要怎样的成本，都没有一个公式可以计算，于是很多抱着试试心态的消费者下了单，在越信越灵的套路中默默调高着预算，在下一次水逆到来之前继续加码。

还有一些店家走向了另一个极端，供应链企业小本经营，源头工厂、产地直发，没有中间商赚差价，于是水晶成了很多人眼中的低成本创业赛道。但消费者或许会赚，商家永远不亏。

未来，还能往哪儿走

钻石、红宝石、蓝宝石和祖母绿是四大名贵珠宝，其中没有水晶，因为水晶的产量要比它们大得多。

江苏省连云港市东海县，是全国性水晶原料集散地和交易中心，于2016年被联合国教科文组织授予“世界水晶之都”称号。据官方数据介绍，东海水晶储量达到30万吨，占全国70%以上；年产天然水晶500吨，占全国总产量的一半。作为对比，东海县水晶的年产量，高于人类开采钻石以来钻石的总开采量。

据企查查数据，东海县拥有各类水晶加工企业3400多家，相关从业人员约30万，形成了规模化的产业集群。2024年，东海县的生产总值突破800亿元大关，同比增长5.9%；其中水晶交易额达到412亿元。2025年一季度，东海县水晶交易额达116亿元，同比增长超10%，日均客流量突破3万人次。据媒体报道，中国东海水晶城的商铺入驻率也从2015年的20%，到现在的一铺难求。

实际上，早在1990年代，市场经济的春风吹过，东海就出现了国营、集体、家庭和个人纷纷开办水晶厂、饰品厂的浪潮。2001年，因为矿产资源和生态环境等方面的压力，东海下发文件要求严禁私挖乱采，但东海县已经形成了完整的产业链条，从业者齐聚于此，从国外采购水晶原石，然后再运回东海集中加工，进行批发和零售，这也让东海县实现了从水晶储藏地向水晶集散地的转变。

据当地一家企业负责人介绍，每天晚上10时，是东海县直播主播最忙的时间，因为他们正在线上向美国和欧洲的跨境购物者销售水晶产品，这是一个潜力巨大的市场。2024年，东海县水晶交易额中的65%来自海外市场，美国和东南亚地区分别以40%和35%的销售量占比，成为东海水晶主要出口基地。

目前，6000多名东海人活跃在巴西、乌拉圭、马达加斯加等近百个国家和地区，水晶原石经他们之手从海外采购后运回家乡。数据显示，每年约有4万吨晶体原料进口到东海县，由当地的从业者加工成水晶产品。

在这一波水晶消费浪潮中，全球市场也迎来增长。Statista数据显示，全球水晶珠宝市场规模预计将从2022年的12.9亿美元增长到2028年的228.3亿美元，年复合增长率高达14.5%。另据Grand View Research数据，预计到2025年，北美地区水晶珠宝市场规模将达到81亿美元，欧洲地区将达到65亿美元。亚太地区，尤其是中国和印度，对水晶珠宝的需求正在快速增长，预计未来几年将成为全球水晶珠宝市场增长的主要驱动力。

除东海县外，另一大水晶高地是义乌。于2024年6月12日正式启用的义乌Chinagoods云仓共享直播基地，首批入驻商家就以饰品配件DIY行业为主。紧跟水晶带货浪潮，基地直播间24小时轮转，白天面向国内市场直播，晚上面向海外市场。同样得益于供应链的完善，义乌的水晶制品远销海外市场，有老板提到，他们会从东海县批发水晶原料，送到浙江浦江进行切割，最终成品在义乌向海外商人进行售卖。

从整个国内市场来看，企查查数据显示，截至6月初，国内水晶相关现存企业达4.09万家，其中超5成相关企业位于华东地区，从国标行业分布来看，国内超七成相关现存企业归属于批发和零售业。

而在消费与品牌侧，国内水晶市场上没有绝对意义上的头部品牌，电商与直播平台上销量较高的店铺仍然知名度较低，至少品牌的知名度要远低于参与水晶直播带货的明星主播。因为玄学带来的高溢价，无论是走高价路线还是产地直发路线，都算得上是“小本经营”。

图片来源：沥金

当创业者蜂拥而入，太多人将未来的运势押注在水晶上，这块疯狂的石头只能默默地承受，见证着直播间的人来人往，等待着被送往一个个陌生的手腕。没有人能够预测，属于水晶的情感代偿红利期还能持续多久，打败水晶的不会是下一个“水晶”，但饰品行业一定会有下一个风口。

当玄学消费再次风水轮流转，有人可以借助“0成本启动创业”的课程转向别的风口，他们的直播间里可以换一个清单，但有些人只能留在面目全非的行业，在潮水退去的一地鸡毛中等待下一个轮回。

供需之间的微妙平衡尚未打破，但一系列的乱象正在肆意考验着天平的承受力，珠宝行业普遍存在的高营销投入、高退货率等情况未必会绕过水晶行业，玄学溢价不是长久之计。

东海县委常委、宣传部部长陈芳提到过新的思路，通过赋予东海水晶以人文和流行元素，将水晶做成文创产品，在产业发展“出圈”的同时传播水晶文化。

水晶行业，要找到新的附加值。

“‘超七’手串也叫‘三轮骨干水晶’，分别对应着眉轮、脐轮和海底轮三大脉轮，如果你是想蕴含强大能量，成为强者，不但有钱还要有权，就买‘超七’。”在伊能静的直播间里，能量、强者、金钱是每一款水晶的外壳。

而在更多的直播间里，增强运势、缓解焦虑、消除疲劳是公屏上常见的词汇，预算不同，许愿的底气也有了差距。招财、事业、桃花则是社交平台上出现频率最高的需求，也是商业包装、营销故事、自抬身价的主要方向。

珠光宝气、晶莹剔透、blingbling的东西天然适合饰品行业，美好的寓意难免令人心生向往，大模型将命运的参数用代码的形式排列组合也足够新奇，一百元买一份“财运亨通”的底气并不算奢侈的行为，但最好不要让消费热情成为割韭菜的镰刀。

来源：观潮新消费19