摘要：6月13日，霸王茶姬官宣亚太区品牌代言人孙燕姿，并同步推出活力轻果茶系列全新风味产品。这一天，也是孙燕姿「就在日落以后」巡演第四站北京（第一、二站分别是新加坡、上海、深圳），在鸟巢开唱的第一天。
文｜Bale
6月13日，霸王茶姬官宣亚太区品牌代言人孙燕姿，并同步推出活力轻果茶系列全新风味产品。这一天，也是孙燕姿「就在日落以后」巡演第四站北京（第一、二站分别是新加坡、上海、深圳），在鸟巢开唱的第一天。
尤其是，这其实不是霸王茶姬第一次官宣“代言人”，但在此前，郑钦文是霸王茶姬的全球健康大使；文淇则是霸王茶姬好茶推荐官；林一是霸王茶姬的品牌挚友……孙燕姿，是霸王茶姬的首个品牌代言人。
流量明星那么多，如今在开巡演的歌手也那么多，霸王茶姬为何选择了所谓的“冷门歌手”？
推新品，造快闪
“冷门歌手”真不冷
除了官宣演唱会，月月因为抢不到票而上热搜，孙燕姿上一次闯进全网视野，应该还是因为“冷门歌手”这四个字。
2021年，一网友在社交媒体发帖，以“推荐一个冷门的新加坡华语歌手 - 孙燕姿”为标题发文，表示无意中听到孙燕姿的歌，觉得其声音非常有特色。查询后发现孙燕姿出道很早，可又感觉没多少人听过她的歌，还大力推荐了《遇见》《绿光》等歌曲，夸赞她的专辑质量很棒，希望大家都去听听 。
帖子一发，众多网友纷纷傻眼，留言区满是惊讶与调侃，那些随着孙燕姿一起“隐退”的粉丝们也出现了，表示“孙燕姿也能叫冷门？这简直颠覆认知”“重新定义‘冷门’二字，真好奇发帖人多大年纪了。下一个推荐的‘冷门歌手’不会是梁静茹、蔡健雅、刘若英这类天后级人物吧”。
彼时，作为孙燕姿的忠实粉丝，就连肖战也现身评论区，留言 “？离谱”，还配上了 “再说一遍” 的搞笑表情包，在线为偶像打抱不平。
事实上，相较于流量明星，这几年的孙燕姿确实很“冷”，为人低调，几乎半隐退的状态，也几乎不再参加综艺活动出现在大众视野中。大部分听孙燕姿歌的歌迷也随之加入“隐退”状态，也难怪00后的孩子们会觉得孙燕姿“冷门”。
然而，“我们只是老了，而不是没了”，这句话同样可以用在孙燕姿粉丝身上。
自去年官宣开启2025年巡回演唱会之后，孙燕姿也自此成为了热搜的常客。在大麦，国内首场上海站想看人数最高接近180万，刚刚结束的鸟巢也突破120万。
就以6月在北京鸟巢那场为例，二开之前，一票务给到我的单张代拍价格是看台票面+1200；内场票面+1500，而内场1680的价格则是票面+2000。
孙燕姿，归来仍是顶流。
而从官宣前的预热，再到推出新品，在新奥中心打造的快闪活动，霸王茶姬同样也感受到了顶流的魅力。
iBrandi品创了解到，在6月13日官宣之前，霸王茶姬就已经现在9号进行了相关新品预热，打造了“猜口令·赢好茶”的活动。
对于歌迷来说，看完第一句话，便已经知道了答案。而自9月起，虽然还未正式官宣，但这项活动便已经在孙燕姿一些歌迷群中参与互动了起来。
6月11日，第二期“猜口令·赢好茶”，霸王茶姬则直接把谜底换成了自家要同步推出的新品“粉芭乐”。第三期，谜底则是自己的品牌名“CHAGEE！”；第四期，谜底变为了“CHAGEE TOGETHER”。从歌名《第一天》，再到自家新品名，自己的品牌名和口号，霸王茶姬一步步与歌迷和消费者喊出了自己想要宣传的内容。
最终，这杯新品芭乐粉的包装也没让用户失望，采用橘粉渐变日落色调，呼应演唱会主题，并将《第一天》歌词融入设计，直接形成了视觉符号化记忆。
除了产品层面的配合推新，线下层面霸王茶姬同样没闲着，更是直接选择“暂停营业”门店，变身歌迷的“专属打卡门店”，接住泼天流量。
6月12日，霸王茶姬官宣北京新奥购物中心店（几乎可以看作是去鸟巢的必经之路）6月13日&15日暂停营业，将直接化身「日落茶约」应援主题店，以及打造拍照屋打卡点，供歌迷参与打卡。参与后即可领取限量的专属应援礼（盲袋，内含孙燕姿海报等），提供编发服务等等。
摄于6月13日下午5:14
在13日当天，无论是霸王茶姬的门店，还是其在门店旁边打造的拍照屋，也确实成为了排队最多的两个地方。
“高频”的明星效应+演唱会经济
霸王茶姬赢麻了
实际上，除了打造新品、线下承接这些“基操”，在iBrandi品创看来，除了官宣带来的一时流量，霸王茶姬选择孙燕姿的眼光也够好且够长远。
第一，明星效应之下，从中年人到00后，都会选择一杯霸王茶姬。
孙燕姿在华语乐坛的地位不言而喻，她的歌迷横跨80、90、甚至00后多个时代，不夸张的来讲，孙燕姿是大部分中年人的青春。
尤其是，80后、90后们或许已经无心去研究那么多十几块的奶茶品牌有什么区别，但是当看到孙燕姿代言了霸王茶姬，或许就会直接选择这一品牌。
在这波全国门店上新并赠送演唱会相关联名周边之下，一些在外地的歌迷，或是没有抢到票的歌迷同样也会参与到这波活动中来。
或许是新品太好喝了，但也可能是孙燕姿这一波的影响力太大了，13日上市后，霸王茶姬14日便发布“关于粉芭乐部分门店售罄情况说明”。解释由于红心芭乐产能有限，部分门店出现短暂供不应求的情况。目前品牌方已经紧急沟通，加快对门店的物料供应。
而霸王茶姬线上小程序中随饮品赠送的冰箱贴在那几天也是早早便挂出了已赠完的提示。
图源网络
“我们只是老了，而不是没了。”这句话的含金量还在上升。
其次，演唱会经济带动，巡演之下，这是一场相对较为“高频”的短时爆发。
在北京开唱的第一天官宣，霸王茶姬毫无疑问的拿下了短时流量，而进一步来看，北京之后，青岛、重庆、南京也全部定档并“蓄势待发”。
这也意味着，霸王茶姬或许可以借势，在每一站都进行相关产品或者是品牌宣发。即使是“短时爆发”，但也能成为“高频活动”。
尤其是，无论在哪个城市，去看演唱会的歌迷或许都来自五湖四海。演唱会期间，一座城可能会聚集来自不同地区、不同年龄层的人群，这也为品牌提供了一个多元化的消费场景。无论是线上的自来水式的打卡、吐槽传播，还是线下的互动，霸王茶姬都可以借此触达更多元的消费人群。
最后，亚太区代言人孙燕姿，进一步帮助霸王茶姬打开海外市场认知与知名度。
作为霸王茶姬的首位亚太区代言人，孙燕姿在亚太地区，尤其是东南亚华人圈也拥有深厚的群众基础和广泛的影响力。比如，据统计，在今年5月华语主流女歌手海外收听榜，孙燕姿位列第二。退圈多年后仍然有这个排名，足以证明她的影响力。
而霸王茶姬的大部分海外门店位于马来西亚、新加坡等东南亚国家。截至25年一季度末，霸王茶姬共有169家海外门店，其中157家分布在马来西亚、10家分布在新加坡，2家位于泰国。去年，霸王茶姬更是在新加坡组建东南亚团队，并表示东南亚市场是其未来五年内最重要的计划。
因此，对于霸王茶姬来说，在海外市场，尤其是东南亚地区，消费者对孙燕姿的认可度直接转化为对品牌的好感度，有助于降低市场进入门槛。例如，据公开数据，一马来西亚门店在官宣后客流量增长超 30%，部分歌迷会专程到门店来打卡。
官宣孙燕姿，也与霸王茶姬当下出海的战略选择高度契合。
销量增长、产品曝光、海外渗透、品牌形象打造……从情怀经济到健康定位，再到配合自己的全球化野心，霸王茶姬赢麻了。
来源：Morketing一点号