摘要：这几年大家都知道，游戏行业的竞争是越来越激烈了，对于强调长线运营的SLG品类而言，更是如此。在竞品泛滥、成本激增的现实环境下，各家都在想尽办法寻找市场突破口。
这几年大家都知道，游戏行业的竞争是越来越激烈了，对于强调长线运营的SLG品类而言，更是如此。在竞品泛滥、成本激增的现实环境下，各家都在想尽办法寻找市场突破口。
在这过程中，陀螺就注意到IGG旗下的末日题材SLG产品《Doomsday: Last Survivors》的表现异常亮眼。
根据Sensor Tower统计，《Doomsday: Last Survivors》于2023年上线后，屡次跻身海外畅销榜及下载榜前列。而IGG 2024中期业绩报告也透露，2024年上半年，《Doomsday: Last Survivors》总计为IGG贡献了约4.93亿港元收入，且收入占比同比上升至18%。
取得如此亮眼的成绩，很重要的原因是产品在营销方面的持续成功。而在最近，我发现《Doomsday: Last Survivors》又有了新动作——开启了与科幻电影《环太平洋》以及该电影经典主题曲《Pacific Rim》的IP联动。
此次IP联动收获了极大的关注，透过这次联动，我们恰好能一窥《Doomsday: Last Survivors》在营销上的巧思。
钢铁机甲VS末世怪兽：巧借IP圈粉全球机甲爱好者
作为最讲究长线运营的品类之一，SLG展开IP联动这事已经是见怪不怪了。但就这次联动而言，可能大家还是会有一个疑惑：《Doomsday: Last Survivors》为什么要选择联动机甲题材的《环太平洋》？
毕竟，两者在角色形态上差的不是一星半点。在没有多少“典型范例”可供参考的情况下，要把联动整出效果那可不容易。但结合此次联动产生的巨大市场反响来看，《Doomsday: Last Survivors》显然是有备而来。
在复盘后，我发现这次联动至少踩对了三个点：
其一，是联动抓住了「机甲题材全球通吃」的特性。
实际上，无论是在电影还是动漫中，机甲都是最热门的题材之一，而且老少皆宜。回顾过去那些被奉为经典的影视或动漫，基本都少不了机甲的身影，典型如此次的《环太平洋》，以及像《EVA》、《机动战士高达》这些动漫等等。
机甲题材这种「全球通吃」的特性，恰恰也与面向全球市场发行的《Doomsday: Last Survivors》不谋而合：正因为游戏面对的受众面足够广，所以才需要同样受众面广的题材去撬动潜在的用户市场。这一点，机甲题材正好能应对。
其二，是《环太平洋》在机甲圈中的声量足够大。
作为一个从2013年开始延续至今的机甲IP，《环太平洋》凭借其精彩的世界观和震撼的「钢铁机甲对抗末世怪兽」场面，在全球范围内吸引了无数粉丝。其独特的机甲文化深入人心，主题曲也一并风靡全球。
就拿2013年上映的第一部作品来说，该作品的全球票房高达4.11亿美元（约合30亿人民币），即便是在对机甲文化不怎么感冒的中国内地，其票房也高达6.95亿人民币，在当年的进口影片中排第二。
成功的票房让该IP之后催生了续集以及动画剧集，也吸引了大量的创作者自发产出同人作品。此外，电影的主题曲《Pacific Rim》也因为极富感染力的旋律，与电影相得益彰，而得到了许多影迷的喜爱，出现在各种“超燃”的网络视频中。
以上种种，都进一步拓展了IP的影响力。可以说，只要你是一位机甲爱好者，基本不可能不知道《环太平洋》。而这，就使得联动的传播门槛被极大降低了。
其三，是「机甲大战怪兽」让联动的话题度直接拉满。
前面说过，机甲题材的联动在SLG中本来就少见，无论是对于IP影迷还是游戏的玩法，都具备很强的新鲜感。换句话说，这次联动天然就自带话题流量。
从社媒平台上用户的反映也不难看出，在官方放出此次联动的消息后，即便联动还没开始，也已经有许多人高喊期待了。这其中，既有没玩过《Doomsday: Last Survivors》的IP影迷，也有两边都有涉及的“双厨狂喜党”。
再加上，《Doomsday: Last Survivors》作为一款丧尸题材的SLG，旗下的玩家与《环太平洋》IP的核心受众在相性上也相对较为契合，双方的主体大多都是男性，且年龄也较为相近，普遍在中青年阶段。
这样一来，联动的覆盖面和破圈转换力度也基本达到了最大化。无论是对于《Doomsday: Last Survivors》还是《环太平洋》，都能带来可观的潜在增量，属于是一波「双赢」。
抓住IP记忆点，打造沉浸又新鲜的联动体验
当然，覆盖面广是一回事，在联动信息传达后，怎么将吸引来的用户留下来，就是另一回事了，这往往考验着联动双方对于内容的把控力。而《Doomsday: Last Survivors》的做法也很直接：就是死磕IP记忆点，在联动中深度还原电影沉浸感，以此来留住玩家。
在联动开启后，官方推出了名为「环太平洋 末世之战」的全新主题活动。我体验下来最大感受就是：联动内容对于IP的还原，未免有点太深度了。
从大家最熟悉的机甲、怪兽开始说好了。
如果你了解过《环太平洋》这个IP，应该知道里面的每个机甲，其实都代表了一个国家，有着各自的特点和个性。这种难以量化的特点和个性，往往需要通过很多细节来展现，比如纹理、材质建模，还有动画风格等等。
就像代表美国的【复仇流浪者】，其本身定位就是全能型机甲。为了体现这种均衡的战斗风格，机甲还配备了「链剑」武器，主打一个远近都行。而机甲本身的线条也较为流畅，进一步凸现了其全能的特点。
相反，强调速度和敏捷性的中国机甲【暴风赤红】，就更多配备旋转刀片等近战武器，且拥有三条胳膊。再加上它身上经典的红黄中国配色，给人留下了极深的印象。
得益于游戏本身强大的美术底蕴，《环太平洋》中这两台标志性的机甲，在实际体验中均得到了细致还原，你能清楚地看到【复仇流浪者】挥舞链剑，或者【暴风赤红】使用右手合金飞轮时，机甲的形变。
而作为机甲的老对手，【尾立鼠】与【镰刀头】两只经典的怪兽也会作为限定怪兽登场。并且放大来看，这两只怪兽的模型设计也很「细」：
【镰刀头】背上贝壳一般的盔甲，黄色的动脉，胸前的两对前肢，以及标志性的鲨鱼头，都得到了还原。
同样的，【尾立鼠】标志性的蝎子尾巴，下巴的毒囊，甚至是前肢上隐藏的一对肉翅，游戏里都没落下。
较为难得的是，CG和联动中还埋藏了不少彩蛋。
比如在CG中，【复仇流浪者】和【镰刀头】战斗的地点正是在海上，而这恰恰就是初代【流浪者】机甲与【镰刀头】大战的场景，老影迷看到简直狂喜。
不仅如此，避难所也迎来了新的限定外观【钢铁雄心】，新外观重现了电影中机甲休整和保养的平台。还有多个充满《环太平洋》元素的避难所装饰物，包括【怪兽储存仓】、【全息操作台】、【整装待发】以及【怒海狂兽】。
而在一些不那么容易被注意到的细节上，联动也没落下。
像是此次联动里可兑换的套装，就是《环太平洋》里机甲驾驶员穿着的「机甲猎人战术套装」。另外，新的载具——Z3作战牵引车，同样出自《环太平洋》。
甚至，就连那首由艾美奖得主Ramin Djawadi 创作的环太平洋经典主题曲《Pacific Rim》，也被植入到了游戏中。
从大家都能注意到的庞大机甲、怪兽，到细到不能再细的战术套装、主题曲，这么多IP里或明或暗的记忆点叠加在一起，基本上已经把《环太平洋》中的世界，完美地复现在《Doomsday: Last Survivors》的游戏世界中。这一点，你从玩家的评价中不难看出。
实际上，以上还只是从内容层面所做的拆解。深入到玩法层面，类似的沉浸感打造还有不少。
比如，针对此次联动，官方还精心推出了全新玩法——机甲猎人战场。在该玩法中，玩家将可以亲身驾驶【复仇流浪者】进行征战，不仅圆了广大影迷多年来亲自驾驶机甲的梦，也带来了十足的新鲜感。
另外，还有模拟机甲驾驶员从零开始特训到成长成为机甲大师的历程。伴随着活动的展开，后续会陆续释出丰富的趣味活动，包括合成能量、幸运打靶、裂隙财富、幸运扭蛋等等。看得出来，官方也在努力试图一步步引导玩家逐步深入，直至沉浸在联动的氛围之中。
整体来看，此次联动不仅量大管饱，而且设计也是环环相扣、细节拉满。一套操作下来，老实说真的很难不让人沉浸其中。
凭实力冲刺2周年长线，更多联动或许还在路上
在复盘这次联动时，我发现这种沉浸感与新鲜感兼具的联动，《Doomsday: Last Survivors》已经不是第一次干了。
比如去年3月周年庆，《Doomsday: Last Survivors》就曾与“拳皇'97”联动，巧妙地将经典格斗角色的技能与游戏的战斗机制相融合，为玩家带来全新的战斗体验；又比如，在与《合金弹头3》的联动时，游戏又创新性地引入横版射击元素，让玩法更加丰富多元。
而在与小黄鸭的联动中，《Doomsday: Last Survivors》则一改往日“写实硬派”风，用小黄鸭萌趣可爱的形象，为这款末日生存策略游戏带来一抹别样的鲜活色彩。
可以看到，《Doomsday: Last Survivors》不仅联动IP知名度高、主题多样，而且往往能够基于原IP，围绕游戏为玩家打造原汁原味的IP内容及相应玩法。
在我看来，这种能够与不同IP深度融合并产出全新内容体验的特性，归根结底还是游戏本身的「底子」够硬——也就是《Doomsday: Last Survivors》身上强大的研发功底和优秀的美术设计。
正因如此，《Doomsday: Last Survivors》作为一款长线运营的SLG产品，才能在整个SLG市场疲于「找量」的当下有恃无恐，推陈出新。
通过频频破圈的IP合作，《Doomsday: Last Survivors》的边界已覆盖了游戏、电影以及泛娱乐等多个领域，触达不同的用户圈层。这也令我不禁好奇：《Doomsday: Last Survivors》未来还会与什么样的国际级IP展开联动，届时它又将在玩家中掀起一股怎样的热潮。
站在游戏两周年这个节点，不妨让我们拭目以待。
来源：游戏陀螺