摘要：第一是诚信。商场上讲得就是信用，没有个人信用做背书，就不会有生意上的往来。如何取得对方的信任呢？从你们两个认识的第一天起，你答应的每一件事情都兑现了承诺。记得2000年在郑州做酒店部的业务员，每天接触最多的人是酒店的服务员、保安、领班和前厅经理。这些都是生活在

把自己当成一个品牌去经营

一个人在一个行业内是有自己的人设和品牌的。从你进入这个行业的第一天起，就要告诫自己、谨言慎行！你说的每一句话、做的每一件事，都会在对方心里留下痕迹。

第一是诚信。商场上讲得就是信用，没有个人信用做背书，就不会有生意上的往来。如何取得对方的信任呢？从你们两个认识的第一天起，你答应的每一件事情都兑现了承诺。记得2000年在郑州做酒店部的业务员，每天接触最多的人是酒店的服务员、保安、领班和前厅经理。这些都是生活在社会底层的普通老百姓，很多吃饭的客人看不起他们，对着他们大呼小叫！因为我是从农村长大的，也有过做服务员的工作经历，我把他们当成自己的兄弟姐妹来看待，经常给他们送一些公司里的促销品（生活用品）。害怕人多记不住，一一记在工作笔记本上，答应下午一点半到酒店，就是下大雨也会准时到。荣辉天天渔港酒店我要叫出二百个服务员的名字，我的白酒销量是郑州的第一名，每个月去酒店结账的时候，其他供货商都会主动退让两旁让我先结，以示尊重。

第二是真诚。人都是讲感情的，你敬人一尺，对方会还你一丈。很多客户合作了十几年之后，大家已经是朋友了。感情的培养需要时间的积累，和日久见人心。我喜欢说一句话“想见你的人，什么时候都有空、都在等你；不想见你的人，有一万个理由”。要想成为一个受欢迎的人，就要在做人方面下功夫。记得在上海浦东金桥长甲儒商管理学院培训的时候，董事长赵春甲先生给我们上的第一堂课就是“要想成就事业，比先学会做人”。“作为刚走出学校的大学生，即将面对的都是非富即贵的成功人士；和他们谈业务不要去设计任何的套路和业务技巧，唯有真诚相待就可以了”。

第三是价值。和客户的每一次合作，给客户推荐的每一款产品，都要确保客户能够赚钱，没有后顾之忧，随时随地都可以退货。不能只为了自己的业绩和提成，给客户造成产品积压甚至价格倒挂。取得客户的信任需要很多年时间的积累，失去客户的信任可能就是一次失败的合作。

第四是人设。要多读书、多修行、多历练、多总结。广结善缘、乐善好施、严格自律、品德高尚、一身正气、传播正能量。

当你在一个行业内有了自己的品牌和良好的口碑之后，你就是一个处处受欢迎的人，有做不完的生意。一念心清净、步步莲花生。

来源：七善堂主