网传京东三倍薪资挖人搞酒旅市场！网友：“东哥玩鲶鱼效应了”

摘要：“京东正以三倍薪资挖我们的人。”一位在线旅游平台（OTA）员工透露。近日，京东正以高薪从携程、同程、飞猪等平台大量挖角酒旅业务人才，部分岗位薪资在2万至5万元不等。

当携程们以80%的毛利率“躺赚”多年后，京东带着三倍薪资挖角的狠劲和“无捆绑”机票的承诺，正在闯入这个价值万亿的市场腹地！

失业君小编 | 文
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“京东正以三倍薪资挖我们的人。”一位在线旅游平台（OTA）员工透露。近日，京东正以高薪从携程、同程、飞猪等平台大量挖角酒旅业务人才，部分岗位薪资在2万至5万元不等。

与此同时，京东App首页悄然上线了“生活旅行”频道，提供机票、酒店、门票等全品类旅游服务，主打“无捆绑”机票和官方补贴酒店。

这已是京东第四次涉足酒旅市场。2011年上线机票预订服务，2014年推出“京东旅行”，2015年重金投资途牛，2018年发布酒店战略——此次，京东显然怀揣更大野心，且战术更为成熟。

招聘平台数据显示，自今年3月起，京东密集发布酒旅相关职位，涵盖产品经理、后端开发、航空运营等岗位，且岗位需求明确标注“携程、美团优先”。技术产品经理岗位薪资范围为每月2.5万至5万元，最高可达19薪。

一位收到入职邀请的资深旅游业人士透露，京东不仅已搭建完整的“机票+酒店+旅游”业务线，而且“事业部、App、小程序”均已筹备数月。

在用户端，京东App的“生活旅行”页面已全面上线。其机票查询按钮醒目标注“无捆绑”字样，价格明细仅包含机票、机建和燃油费。以北京-广州航线为例，京东显示总价为760元，而其他OTA平台普遍存在额外保险费用。

酒店预订方面，京东直接推出官方补贴。北京798区域的全季酒店同房型，京东价格比携程便宜8元。新用户注册即可获得140元礼包，内含多档酒店红包。

3月24日，京东旅行官方账号还在小红书发起营销活动，宣称提供“无捆绑”机票体验，直击行业消费痛点。

京东此次战略调整的背后，折射出中国电商市场已步入存量竞争的严峻现实。艾瑞咨询发布的《2024年中国电商市场研究报告》表明，行业增长面临的压力愈发显著。在此形势下，企业唯有通过拓展品类来维持增长，而旅游作为刚需化的常态消费，拓展此类新场景成为应对存量市场的关键举措。

酒旅业务所具备的超高利润，对京东有着直接的吸引力。2025年第一季度，携程毛利率高达80.32%，远超美团整体37.45%的毛利率。同期，携程住宿预订营收达55亿元，交通票务营收为54亿元，均保持稳健增长态势。

从市场份额来看，携程在OTA市场占据着绝对优势，GMV口径下份额超56%，收入占比更是高达59%。这样一个年交易额超1.2万亿元的市场，对于增长承压的京东而言，无疑是一片充满机遇的蓝海。

业内人士分析，京东拥有庞大的用户群体，自然存在将旅游需求转化的空间。加之抖音、小红书等新玩家纷纷入局，进一步坚定了京东加码酒旅业务的决心。

京东布局酒旅的最大优势，在于其庞大的用户基础。据知情人士透露，京东计划采用“高频打低频”的策略，借助外卖等高频业务带动酒旅消费，从而提升整体GMV。其推出的“无捆绑”机票策略，精准直击行业痛点，这也是京东“品质消费”理念的体现，毕竟OTA捆绑销售模式一直令消费者深恶痛绝。未来旅游业的竞争，本质上是体验的竞争，京东或许能借此收获一批高黏性用户。

然而，京东面临的挑战也不容小觑。酒旅业务需要深厚的专业积累，机票涉及复杂的运价算法，酒店则需要成熟的预订体系以及高效的客诉处理能力，这些都是OTA平台多年沉淀的成果。

更为关键的是供应链短板问题。高星酒店长期被携程绑定，低星民宿则由美团掌控。业内人士透露，京东目前许多产品仍依赖携程等OTA平台供给，仅作前端展示，这导致其在定价、库存和履约方面全面受限。

有专家建议，京东应为酒旅业务打造独立品牌：“消费者对‘京东’的认知已相对固化，新品牌更有利于业务拓展。不过，精细化运营仍需长期投入。”

京东此次布局酒旅领域，一位关键人物逐渐显现——前美团酒旅核心高层郭庆（业内称“老K”）。郭庆于2014年加入美团，凭借其能力将美团酒旅业务的市场占有率提升至超越携程系整体。2019年Trustdata数据显示，美团国内酒店间夜量占比达49.8%，全年持续领先携程系。

2021年底郭庆离开美团后，于2023年底获京东两轮投资，今年初正式加入京东体系。值得注意的是，尽管外界普遍认为郭庆将负责京东外卖业务，但他在美团期间并无外卖业务经验。

有分析认为，刘强东的布局是“明面上进军外卖，暗地里发力酒旅”。外卖业务在京东内部定位为“即时零售到家业务的补充”，初期投入“决心并不大”。数据也印证了这一战略调整：京东外卖新业务经营亏损从6.7亿元增至13.3亿元，亏损率达23.1%。多地商家反映平台要求提高补贴分摊比例，最高达80%，引发强烈不满。

随着暑期旅游旺季将至，京东酒旅或将全面发力，实现“外卖引流，酒旅盈利”的战略转变。面对京东的攻势，OTA巨头不会无动于衷。携程拥有“调价助手”这一利器，能通过算法实现全网实时比价，确保平台价格始终最优。历史上，携程曾以此成功应对去哪儿和飞猪的挑战。

失业君小编观察认为，京东可能祭出两大杀手锏：一是推行“零佣金”政策，打破行业现有分成模式；二是高举“为导游缴社保”等道德旗帜，从舆论层面压制对手。从长远看，京东入局可能带来积极的“鲶鱼效应”。随着OTA市场格局固化，酒旅资源日益集中，供应商生存空间被压缩。京东以品质消费形象入场，有望为行业创造更良性的竞争环境。

另外，京东可结合配送优势开拓细分市场：如利用外卖体系解决短途旅游物流需求，或针对年轻群体开发社交型户外产品，成为特色旅游服务商。

京东更大的机会在于打破行业固有利益格局。目前OTA平台通过“保险+机票”等捆绑销售、高额佣金等手段维持高利润，消费者和商家都期待更透明的交易环境。酒旅业务高达80%的毛利率让所有互联网巨头心动。当京东外卖日单量突破2500万却带来13.3亿亏损时，携程172亿的年净利润显得尤为吸引人。

总之，价格战只是开端，真正的较量在于供应链掌控力。目前京东多数酒店产品仍依赖携程供应，高星酒店被携程绑定，低星民宿归美团掌控。京东能否成为搅动市场的那条“鲶鱼”，答案将在这个暑期揭晓。唯一确定的是，当消费者在京东买到一张无捆绑保险的机票时，这场战争已悄然改变了一些东西。

议

网友热议

@JS过佳佳（IP粤）：
京东进军酒旅，想法是不错，但目前看外卖业务亏损严重，酒旅供应链又大多依赖别人，能不能在这个暑期搅动市场还不好说，先观望观望！

@Airesciki88（IP京）：

东哥把鲶鱼效应发挥到极致……京东一直以“品质消费”著称，要是进军酒旅也能保持这调性，给行业带来良性竞争，以后旅游的选择就更多了，说不定还能享受到更好的服务，必须支持！