摘要：许多人出于“流量更广”、“人人都需要”的直觉，倾向于选择看起来“需求普遍、门槛不高”的低端基础市场，比如教基础技能、卖低价课程、提供标准化商品等。

每一个准备发展个人商业的人，在起步阶段都会面临一个灵魂拷问：

我要卖给谁？我要服务哪类客户？

许多人出于“流量更广”、“人人都需要”的直觉，倾向于选择看起来“需求普遍、门槛不高”的低端基础市场，比如教基础技能、卖低价课程、提供标准化商品等。

这看起来很稳，但实际上极其危险。

特别是对一个资源有限的个体而言，选择低端市场，往往是走向内耗、焦虑和微利困局的开端。

低端基础市场，比如米面粮油、手机壳、通用型知识课程、零基础培训，的确是永远存在需求的市场。但你会发现：

真正在这些领域赚大钱的，都是超级巨头。

金龙鱼的食用油利润，靠的是几十亿的出货量；小米靠极致的供应链和生态闭环卖手机壳；新东方的低价课程，背后是重金砸出的品牌信任。

这些巨头靠的不是产品本身，而是系统效率。

而个人商业，资源极度有限。你做不了规模，却要承担与“规模”匹配的风险：产品要极致稳定、供应要极度平衡、定价要无限压缩、售后要无缝衔接……

这是在拿小船，挑战巨轮专属的海域。结果可想而知。

低端市场的另一个陷阱，是客单价低，注定要靠“量”才能活下去。

比如，你卖一个99元的课程，要赚1万元，就得卖100份。
听起来也许还行，但问题是：

你最终会发现，你每天忙的不是产品，而是引流、曝光、优化转化、打包迭代、应对客服、控制差评……

在“做产品”和“搞流量”之间两头奔命，哪一边都顾不上。
你不是在发展商业，而是在做一个人的数字工厂。

你不是在用脑袋赚钱，而是在用生命换流量。

与之相反，中高端市场才是个体发挥优势的最佳阵地。

价格高，就意味着你不需要那么多客户。

比如，一个咨询顾问，哪怕只服务10个客户，每个客户收10万元，全年收入就已百万。
一个私教或教练，只要有10-20个忠诚学员，就足以稳定生活。

而且，中高端市场的服务往往具有“不可替代性”——你带来的，不是一个功能，而是信任、洞察、理解和陪伴。

有人会问：“中高端客户会不会很挑剔？”

答案是——不会挑剔你想象的那么多。

厉害的专家、顶级的大V、超级咨询公司，只服务最顶层的客户。他们的品牌费、结构成本、项目体量，注定他们无法接触90%以上的中高端需求市场。

而这些“被让出的空间”，恰恰就是专业能力不错的个人，最有可能切入的机会。

你不需要比所有人都强，你只需要比客户强，并且让客户愿意为你提供的价值付费。

99元的课程要对得起买家的每一分钱，消费者会对你的视频清晰度、资料完整度、进度安排吹毛求疵。因为价格低，他只能靠“理性”衡量你。

而你如果卖的是1万元的专业服务，他反而不再用性价比衡量你。他更在乎的，是你能不能解燃眉之急、能不能站在他那一边。

比如，同样是法律问题：

两者价格相差千倍，解决的却是“客户心中的焦虑程度”，而非功能性的服务内容。

这就是复杂产品的价值，它天然偏向信任、关系、感受、综合判断。

而这，正是一个个体创业者，最有可能用“人格”“专注”“温度”赢得市场的地方。

发展个人商业，不是看哪里热闹、哪里用户多，而是看：

低端基础市场，是巨头用体量博弈的战场。
中高端市场，才是个体以能力换信任的竞技场。

做出选择，决定你是否是一个在风口等天命的“信息搬运工”，
还是一个用专业和人格经营价值的“超级个体”。

来源：星神主