摘要：石笼网作为一种具有独特优势的建筑材料，在基础设施建设领域发挥着重要作用。它起源于欧洲，距今已有一百多年的发展历史。
一、行业背景介绍
石笼网作为一种具有独特优势的建筑材料，在基础设施建设领域发挥着重要作用。它起源于欧洲，距今已有一百多年的发展历史。
现代石笼网通常由高抗腐蚀、高强度且具延展性的低碳钢丝，或者包覆 PVC 的钢丝、金属带片经机械编织或焊接而成网状结构，内部填充石头等坚硬材料，被广泛应用于土方工程、矿山工程、道路和桥梁建设、河道拦水坝以及绿化等诸多场景。
在国内，石笼网的应用历史同样悠久，可追溯至 2000 多年前先秦时期的都江堰工程，当时使用竹蔑编织的石笼挡水筑坝，堪称石笼网的雏形。
进入 21 世纪，随着我国经济建设的快速推进，水利工程、水土保持工程、公路铁路工程、江河湖海工程以及市政工程等建设项目规模庞大。与此同时，人们的环保意识不断增强，越来越注重经济建设与生态环保的协同发展。
石笼网凭借其抗震性能好、抗冲击能力强、生态性佳、透水性能优越、成本较低、可塑性强以及使用寿命长等特点，在各类工程中得到了更为广泛的应用。
从市场规模来看，石笼网行业呈现出良好的发展态势。截至 2023 年，我国石笼网工程项目市场规模已达数百亿元，且以年均超过 15% 的增长率持续扩张。
预计到 2025 年，市场规模有望突破千亿元。不仅国内市场需求旺盛，国际市场对石笼网的需求也在不断攀升。
随着 “一带一路” 倡议的深入实施，我国石笼网产品在亚、非、欧等地区的市场潜力将进一步得到释放。
二、企业现状分析
目前，石笼网行业内企业众多，市场竞争较为激烈。部分企业为争夺客户，陷入价格战的困境，导致产品质量参差不齐，“劣币驱逐良币” 的现象时有发生。
许多客户在采购时过度关注价格，使得优质产品的市场推广面临一定阻碍。
在营销方面，传统线下营销模式对于石笼网企业而言，存在诸多痛点。
一方面，获客成本居高不下。企业需要投入大量资金用于参加展会、实地拜访客户、投放线下广告等，但效果往往不尽如人意。
另一方面，客户触达范围较为狭窄，难以突破地域限制，精准找到潜在客户。尤其是对于一些小型企业，由于资源有限，在市场拓展方面面临更大的挑战。
随着互联网的普及和短视频平台的兴起，越来越多的石笼网企业开始尝试线上营销，其中视频运营成为重要的手段之一。然而，不少企业在视频运营过程中仍处于摸索阶段，存在诸多问题。
例如，部分企业虽然进行了抖音等平台的企业号认证，但账号功能不完善，主页内容杂乱无章；有些企业通过购买 “智能混剪系统” 批量生成视频，内容缺乏原创性和吸引力，难以获得平台推荐和用户关注；还有企业的视频内容更新不规律，质量参差不齐，缺乏专业的运营团队进行策划和制作。
三、石笼网行业视频运营方式分享
1.账号建设与优化
图片来源：自制图
1）注册与认证：企业应在主流视频平台（如抖音、快手、微信视频号等）注册账号，并进行企业蓝 V 认证。
以石笼网企业为例，蓝 V 认证不仅有助于提升企业品牌形象，增强客户信任度，还能获得平台的流量扶持，例如抖音官方会为企业号开放更多平台功能，引入私域流量。
认证费用一般为 600 元 / 年，建议选择正规代理商进行认证，以确保认证过程顺利。
2）账号基础设置与装修
昵称：设置具有唯一性且与企业相关的昵称，方便用户搜索和记忆，例如 “XX 石笼网厂家”，同时尽量让昵称搜索置顶，提高品牌曝光度。
头像：设计专属头像，突出企业特色或产品特点，与其他同类型账户形成区别，增强辨识度。
个性签名：简要介绍企业的优势、产品范围、服务领域、行业资历等信息，让用户快速了解企业核心价值。
首页顶部 banner 图：可展示公司全景、团队风采、核心产品或成功案例等，给用户留下良好的第一印象。
企业认证功能利用：充分利用私信自动回复和消息卡片功能，及时响应用户咨询；设置 “联系我们” 按钮，方便客户直接拨打电话沟通；对优质评论进行置顶，增加与用户的互动；在主页植入公司官网链接，进一步提升品牌曝光度；将 3 个优质视频置顶，优先吸引流量。
2.内容创作
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1）产品展示类
细节展示：通过特写镜头展示石笼网的材质、编织工艺、焊点质量等细节，让用户直观感受产品的高品质。
例如，使用微距镜头拍摄低碳钢丝的表面处理效果，展现其抗腐蚀性能。
型号与规格介绍：制作视频详细介绍不同型号和规格的石笼网，包括尺寸、网孔大小、丝径等参数，帮助客户根据实际需求进行选择。
生产过程呈现：拍摄石笼网的生产流程，从原材料采购、拉丝、编织、焊接到成品检验，展示企业的生产实力和严格的质量控制体系。如展示自动化编织设备的高效运行，体现企业的先进生产工艺。
2）应用场景类
工程案例展示：分享石笼网在各类实际工程中的应用案例，如河道治理项目中石笼网护岸的安装过程和最终效果，公路边坡防护工程中石笼网如何发挥稳定边坡的作用等。通过真实案例，让客户了解石笼网的实际应用价值。
模拟应用场景：通过动画或实景模拟的方式，展示石笼网在不同场景下的工作原理和优势。比如模拟洪水冲击下石笼网护堤的稳固性，突出其抗冲击能力。
3）企业形象类
厂房与设备展示：拍摄企业的厂房全貌、生产车间、先进设备等，展现企业的规模和实力，让客户相信企业具备大规模生产和按时交付的能力。
团队风采展示：展示企业员工的工作场景、团队活动等，体现企业的团队精神和企业文化，增强客户对企业的好感度。例如拍摄技术人员进行产品研发的画面，以及员工参加团建活动的欢乐场景。
企业荣誉与资质介绍：制作视频介绍企业获得的各类荣誉证书、资质认证等，如 ISO 质量管理体系认证、环保认证等，进一步提升企业的可信度。
4）知识科普类
石笼网使用与维护知识：讲解石笼网的安装注意事项、日常维护方法、使用寿命及延长使用寿命的技巧等，为客户提供有价值的信息，提升品牌形象。
行业动态与趋势解读：分析石笼网行业的最新政策法规、技术发展趋势、市场动态等，让客户感受到企业的专业性和对行业的深入了解。例如解读国家关于环保工程中对石笼网应用的新要求。
3.视频拍摄与制作技巧
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1）画面质量：确保视频画质清晰，光线充足。
在拍摄石笼网产品时，合理运用光线突出产品的质感和细节，避免出现阴影或反光影响观看效果。使用专业的拍摄设备，如高清摄像机或像素优良的手机，并配备稳定器，保证拍摄过程中画面稳定。
2）节奏控制：根据视频内容调整节奏。
对于产品展示类视频，可采用较快的节奏，迅速展示产品的关键信息；对于知识科普类或企业故事类视频，采用较慢的节奏，娓娓道来，让用户更好地理解和接受内容。
例如在展示石笼网生产过程的快节奏视频中，穿插一些对关键工艺环节的慢动作特写，增强节奏感。
3）拍摄角度与视角创新：运用多种拍摄角度，如平视、俯视、仰视、侧拍等，全面展示产品和场景。
使用高空镜头展示大型工程中石笼网的应用场景，给人以宏观的视觉感受；采用微距镜头拍摄石笼网的细微之处，如网丝的编织纹理，展现产品的精致工艺。
4）后期制作：合理运用特效、过渡、字幕等元素，增强视频的观赏性和信息传递效果。
添加简洁明了的字幕，标注产品参数、操作步骤、讲解要点等；使用合适的转场特效，使视频画面过渡自然流畅；在必要时添加一些动画特效，辅助解释复杂的原理或过程。但要注意避免过度使用特效，以免影响视频的真实性和专业性。
4.发布与推广
图片来源：自制图
1）发布时间选择：研究目标用户群体的活跃时间规律，选择在用户活跃度高的时段发布视频。
一般来说，早上 7 - 8 点、中午 12 - 13 点、下午 16 - 17 点、晚上 20 - 21 点这几个时段，短视频用户较为集中，有利于新号引流，提高视频播放量。
但不同平台和目标用户群体可能存在差异，企业可通过平台数据分析工具进行测试和优化。
2）标题与封面设计：撰写吸引人的标题，标题要简洁明了、通俗易懂，能够直接引起用户的兴趣和共鸣，吸引用户点击观看视频。
例如 “揭秘石笼网在抗洪抢险中的神奇作用”“石笼网，守护生态工程的坚固防线” 等。设计统一、整齐且具有吸引力的视频封面，封面要能够突出视频的核心内容，间接宣传企业品牌，保持设计的唯一性和整体风格的一致性。
3）话题与标签运用：在发布视频时，合理使用话题和标签，增加视频的曝光机会。
关注平台上与石笼网行业相关的热门话题，如 #石笼网 #建筑材料 #水利工程等，并结合视频内容带上相关话题和标签。同时，也可以创建企业专属话题，引导用户参与讨论和传播。
4)多平台发布：除了在主要的短视频平台发布视频外，还应将视频同步发布到其他相关行业平台、企业官网、社交媒体账号等，扩大视频的传播范围，吸引更多潜在客户。
例如在建筑行业论坛、工程采购平台等发布视频，并附上简要介绍和链接，引导用户前往视频平台观看完整内容。
四、客户案例分享
1.企业背景
安平X丝网企业是一家专注于石笼网生产的中型企业，在行业内拥有一定的生产经验，但品牌知名度较低，市场份额有限，主要依赖线下销售，客户群体集中在周边地区。
2.视频运营举措
注册并认证抖音企业号，对账号进行全面优化，包括设置专业的昵称、头像、个性签名和精美的首页 banner 图。
组建专业的视频制作团队，围绕产品展示、应用场景、企业形象等方面创作高质量视频内容。例如，拍摄了一系列石笼网在大型河道治理工程中的应用案例视频，详细展示了从产品安装到工程完工后的效果。
制定合理的发布计划，每周固定发布 3 - 5 条视频，选择在晚上 20 - 21 点用户活跃高峰时段发布，并积极与用户互动，回复评论和私信。
利用抖音的付费推广工具，如 DOU+，对部分优质视频进行推广，扩大视频的曝光范围。
3.运营效果
经过半年的视频运营，该企业抖音账号粉丝量增长至 5 万 +，视频总播放量超过 500 万次，接到来自全国各地的客户咨询电话超过 1000 个，成功促成订单金额超过 500 万元。
通过视频运营，企业的品牌知名度得到大幅提升，市场范围从周边地区扩展至全国多个省份。
五、总结
在当前数字化营销的大趋势下，视频运营已成为石笼网企业拓展市场、提升品牌知名度、增强客户信任度的重要手段。
通过对石笼网行业背景的了解，我们认识到该行业市场潜力巨大，但企业面临着激烈的竞争和传统营销模式的困境。
在分析企业现状的基础上，我们提出了一系列切实可行的视频运营方式，包括账号建设与优化、高质量内容创作、运用拍摄与制作技巧以及有效的发布与推广策略。
同时，通过客户案例分享，我们看到了视频运营为企业带来的显著成效，无论是提升品牌影响力还是促进销售增长，都具有不可忽视的作用。
然而，视频运营并非一蹴而就，需要企业持续投入时间、精力和资源，不断优化运营策略，根据市场变化和用户反馈及时调整内容方向。
只有坚持创新，提供有价值、高质量的视频内容，积极与用户互动，才能在竞争激烈的视频营销领域取得成功，为石笼网企业的发展开辟新的增长路径。
来源：A丝路赞学院