摘要：孙律师仗着自己在转行做律师之前有几年工作经验和一些积蓄，在获得律师执业证后就选择了独立执业。没想到，大半年后，尽管孙律师对自己将要面临的困难有所预计，但还是感到十分艰难，首年律师费收入不足十万元。平时要么没有案源，要么好不容易找上门或者朋友介绍的客户嫌自己太年

孙律师仗着自己在转行做律师之前有几年工作经验和一些积蓄，在获得律师执业证后就选择了独立执业。没想到，大半年后，尽管孙律师对自己将要面临的困难有所预计，但还是感到十分艰难，首年律师费收入不足十万元。平时要么没有案源，要么好不容易找上门或者朋友介绍的客户嫌自己太年轻，报价过高也是常有的事情，毕竟经验不足仍是最大的短板。关于业务开拓，孙律师也是从信心百倍到倍受打击，深感自己还要学习的东西有很多。

在法律的舞台上，律师们不仅要捍卫正义，还要面对业务拓展的挑战。那么，如何能在拓展业务的道路上不失尊严呢？

首先，我们得明确一点，尊严可不是一句空洞的口号，对于律师来说，它体现在每一次专业的服务、每一个诚信的言行中。

据相关数据显示，超过 70%的客户在选择律师时，最看重的就是律师的专业素养和职业操守。这就意味着，律师要不断提升自己的专业能力，深入研究法律法规，对各类案件都能做到心中有数。比如说，在处理一起复杂的经济纠纷案件时，律师凭借深厚的法律知识和精准的判断，为客户争取到了最大的利益，这不仅展现了专业，更赢得了客户的尊重和信任，为后续的业务拓展打下了坚实的基础。

再者，建立良好的口碑至关重要。就像一位资深律师所说：“你的名声就是你的名片。”积极参与公益法律服务，为弱势群体发声，这既能体现律师的社会责任感，又能在业界树立良好的形象。想象一下，一位律师免费为贫困家庭提供法律援助，解决了他们的燃眉之急，这样的善举一旦传播开来，无疑会吸引更多的客户主动找上门来。

第三，利用互联网和社交媒体拓展业务也是当下的热门方式。但要注意，不能过度营销，而是通过分享有价值的法律知识和案例分析，吸引潜在客户的关注。比如定期发布一些通俗易懂的法律科普文章、视频，解答大家常见的法律疑问，让人们在遇到问题时第一时间想到你。

第四，多次请教同行前辈。例如报价，既是一门学问，也是一门艺术。三人行，必有我师。在一家律所内部，肯定不只有三名律师。特别是律所主任、高级合伙人、合伙人律师，他们大多身经百战，理论与实践融会贯通。多虚心求教，可以少走些弯路。不要害怕失败，要相信失败是成功之母。

第五，读万卷书，走万里路。关于律师业务开拓的书籍有很多，可以买一些仔细研读，例如马贺安老师的《生存与尊严》等。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”书上写得再好，也要经过实践检验。业务开拓道路千万条，适合自己的才是最好的。什么都学，不如把几种方法学透，用精。成功的路上没有捷径，勤能补拙，只要勤学习、勤思考、勤实践，就一定能找到适合自己的业务开拓方法。

总之，律师在拓展业务的征程中，要始终坚守尊严的底线，用专业、诚信和爱心，走出一条既光明又有尊严的道路。只有这样，才能在法律的海洋中扬帆远航，收获满满的业务硕果！

来源：今律说法