摘要：有人说他们是“黑中介”，也有人靠这行年入百万。这个行业，到底是在“割韭菜”还是在创造价值？

在杭州，每150个人里就有1个是房产经纪人。

有人说他们是“黑中介”，也有人靠这行年入百万。这个行业，到底是在“割韭菜”还是在创造价值？

1. 杭州为什么需要7万经纪人？

（1）楼市魔幻，需求爆炸杭州每年新房+二手房成交超20万套，按1个经纪人年均3单算，7万人并不夸张。亚运会、互联网大厂、人才引进……杭州房价10年涨了300%，买卖房产成了“全民运动”。

（2）平台“养鱼”策略某上市房产公司培训师透露：“运营客户不如运营经纪人”——平台靠经纪人考试费、制服费、系统使用费赚钱。新人前3个月开不了单？先交5000元培训费！

2. 中介=骗子？行业正在洗牌

（1）老一代中介的“黑历史”吃差价、假房源、恐吓客户……这些套路在10年前确实存在。但如今杭州约60%经纪人是大专以上学历，链家等平台甚至要求本科。

（2）新一代经纪人的生存法则专业派：考取国际注册房地产顾问（CRS），靠数据分析帮客户选房。

服务派：代业主打理房屋、提供搬家+装修一条龙。

网红派：抖音直播看房，单场带货成交上千万。

（案例）95后浙大毕业生小林，转行做经纪人2年，靠小红书精准引流，现在团队月均成交30套。

3. 行业的“光明”与“黑暗”光明面

黑暗面高提成（单笔佣金可达10万+） 平台层层剥削（抽成最高70%）时间自由（弹性工作制） 无底薪，半年不开单就淘汰能

积累优质人脉（客户多是企业主） 竞争残酷，7万人抢20万单

4. 普通人能入行吗？

3个硬核建议

（1）选对平台直营系（如链家）：培训体系完善，但抽成高。

加盟系（如德佑）：自由度大，适合有资源的。

独立经纪人：适合有自媒体能力的。

（2）打造个人IP抖音/小红书发“避坑指南”，吸引精准客户。每周做1次公益咨询（如“学区房政策解读”）。

（3）守住底线不碰“ABC单”（用假客户压价）。不收“茶水费”（杭州已有多起判刑案例）。

5. 未来预测：经纪人会消失吗？不会，但会升级：

AI助手：自动匹配房源，但谈判仍需人情味。

终身服务：从“卖房”转向“资产管理”（帮客户置换、出租）。

职业认证：未来可能需要持证上岗，淘汰混混。

“如果你有100万，会选择在杭州买房，还是加入7万经纪人大军？”

来源：地产老爷