摘要：引言：做品牌，写卖点不如写痛点。痛点才是消费者最想解决的的“不爽”，解决了消费者的不爽，消费者才愿意下单。

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引言：做品牌，写卖点不如写痛点。痛点才是消费者最想解决的的“不爽”，解决了消费者的不爽，消费者才愿意下单。

什么是痛点？痛点就是用户最焦虑、最难受、最想立刻摆脱的问题，它比普通需求更强烈、更紧迫，能直接触发购买行为。

举个例子：

"同事1小时干完的报表，你要加班到凌晨？"、"3天Excel速成，效率翻倍！"（职场竞争）"

"空调3年没洗？吹出的风比马桶还脏！"、"专业清洗后，宝宝咳嗽好了！"（健康隐患）

"同款Zara衬衫，你穿像工装？"、"头肩比神器'秒变直角肩！"（穿搭焦虑）

痛点＝消费者最想解决的「不爽」

水果品牌设计

举例对比：

普通卖点文案： "这款面霜保湿效果好'痛点文案："熬夜垮脸？

30＋姐姐的'胶原蛋白急救术',7天找回少女肌！

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（一）挖痛点：客户最怕什么？

方法：

√看竞品差评（客户在抱怨什么？)

√搜关键词（"XX烦恼""XX怎么办")

√代入用户场景（比如宝妈怕"孩子成绩差")

○案例：

X普通卖点： "我们的课程专业系统

√痛点文案："孩子数学不及格？

别让'粗心'毁了他的未来！3招告别低效刷题"

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（二）放大痛点：让客户觉得"这就是我"技巧：

场景化描述

("早上化妆卡粉，同事欲言又止")

对比刺激

"同龄人升职加薪，你还在原地踏步？")

数据增强焦虑

("90％的人都在无效护肤！")

案例：

普通卖点：空调清洗服务，干净又省心"

痛点文案："空调3年没洗？

痛点文案：你呼吸的每一口都是霉菌！

宝宝咳嗽可能因为它…

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（三）解决方案：你的产品＝止痛药关键：

强调"快速见效"(7天、3步、1招搞定）

制造稀缺感（限时、限量、独家）

权威背书（医生推荐、XX同款）

案例：

X普通卖点： "我们的洗发水防脱发

√痛点文案："洗头掉发100+？秃头警告！皮肤科医生都在用的防脱秘籍28天发量翻倍！

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来源：开心教育