摘要：从公司公告到投资界的声明，从监管机构的决定到甚至一部电影，直销界从不缺少激烈的观点和大新闻。

最近很多人对直销有很多话要说。

你注意到了吗?

从公司公告到投资界的声明，从监管机构的决定到甚至一部电影，直销界从不缺少激烈的观点和大新闻。

俗话说，"任何新闻都是好消息"。但在这里真的如此吗?似乎我们得到的唯一新闻都属于"坏消息"类别。此外，我们行业中的人给出的唯一观点只是对这些坏消息的看法和评论。

也许坏消息如此突出的原因主要是因为我们不善于传播好消息。

换句话说，当没有好故事时，坏故事不可避免地填补了空白。

直销行业正在发生重大变化吗?当然有。

我们的一些基本商业模式是否被迫改变?绝对有。

是否有不良行为者和公司花太多时间试图突破界限，而不是在界限内好好经营?不幸的是，是的。

是否有经过多年验证的方法被证明有点过度尝试，不再那么真实?确实。

猜猜怎么着?这让我们和世界上其他渠道一样：

每个人都必须应对市场的快速变化、更新的监管压力和新的业务方法，以及，嗯，人性的一面。我们并不像我们想象的那样独特。

但我们在很多其他方面是独特的。

真正好的方面。

能温暖你的心、点燃你的灵魂的方式。

如果你从事直销一段时间，你完全明白我在说什么。当然，你也看到了那些需要改变的领域，但你没有忽视我们渠道带来的所有好处。这是值得珍惜的东西，也是值得为之奋斗的东西。

我们最大的问题实际上可能是我们一直不善于讲述我们的故事，展示直销带来的好故事(而且有很多)。

我们的故事注意我用的是"我们的故事"这个短语，不是"你的"故事，也不是"我的"故事。

我不一定是在谈论你公司的故事(我们很多人都很擅长这一点)，我说的是更大的故事，集体的故事。我说的是这个渠道的故事，无论公司如何。

我们需要的是更多庆祝我们渠道的好处，以及它多年来在许多人生活中所扮演的角色故事，无论公司如何。

我在想，我们如何才能更好地讲述这个故事。

为了让我们开始，这里有一些关于我们可以讲述的直销好故事的思考起点。我肯定我遗漏了很多。

最重要的是，请你看看这个列表，找出一两个对你来说突出的项目。问问自己为什么，然后问问自己如何才能更好地、更大声地讲述这个故事。

以下是我们可以讲述并为之自豪的一些关于直销的好故事：

1. 创业的伟大第一步。

我听了很多播客。我惊喜地发现，经常听到非常成功的企业家讲述他们如何通过加入直销公司首次进入创业领域。

无论他们是在大学期间卖刀和书，还是分享营养补充剂，或是在家中向朋友和家人展示珠宝，这激发了他们的创业热情，并为他们提供了一个安全(且低成本)的环境来学习如何发展这种兴趣。

现在，他们继续创办了大公司，并将他们的旅程很大程度上归功于直销。

多么伟大的遗产!多么好的故事!

我们不要忽视我们的渠道在培养世界新商业领袖方面的影响。

2. 原始的"零工"。

零工经济无处不在。这对直销来说既是机遇也是挑战。

但在很多方面，直销是现代世界最初的零工。

虽然我们都应该感谢现在人们可以获得的商业机会，但不久前，直销还几乎是副业的唯一选择。因此，让我们通过庆祝我们在其中的正当地位来庆祝蓬勃发展的零工经济，并庆祝我们的"零工者"。

3. 对任何人都是机会。

直销对任何人开放。

没有先决条件，不需要简历，不要求学位。

你只需要决定你想开始。

当然，你学习某些技能如何帮助你更成功，但你甚至不需要知道这些技能就可以开始。

我们如何才能更多地庆祝这些故事，关于未经训练、没有经验的人如何在我们渠道中取得巨大成功?

4. 女性的渠道。

直销大约75%由女性组成。几乎一直是这样。

这是一个见证了无数女性以她们不知道可能的方式崛起的渠道。它帮助了成千上万的单亲妈妈养家糊口，还有成千上万的女性以实质性和有意义的方式做出贡献。

对于那些选择这样做的女性来说，它允许她们留在家里，按照她们想要的方式抚养家庭，这在其他情况下可能是不可能的。

在一个越来越认识到女性在生活的各个方面重要性的社会中，直销遥遥领先。

5. 创新产品的渠道。

想想所有没有直销的帮助就不会成为主要类别的产品，也想想所有由此而来的大品牌和公司。

没有Scentsy，无芯蜡烛会在哪里?

没有Tupperware，食品储存会在哪里?

营养和护肤行业会在哪里?

没有雅芳和玫琳凯，美容市场会在哪里?CBD会在哪里?

直销是一个为向世界带来大胆创新而量身定制的渠道。不要让懒惰的批评阻碍你。我们有很多例子说明直销是如何负责向世界介绍真正重要的创新的。

6. 减少债务和财务负担。

金钱和收入只是达到目的的手段。

它们只有在应用于其他事物时才真正有价值。对我们许多经销商来说，他们在我们公司期间获得的收入使他们能够从巨大的财务负担中爬出来，体验生活中真正的自由。

是的，我们必须小心如何做出这些"收入声明"，但故事是真实的，它们值得我们想出一种方式来讲述它们。

在一个几乎所有形式的债务不断前进的世界里，克服常态的故事既鼓舞人心又重要。

7. 人们成为更好的自己。

我们在直销中听到最多的是我们的经销商在个人旅程中发现的东西，以及他们在建立业务过程中对自己的发现。
他们超越了自己预设的局限。

他们做了他们从未梦想过会做的事情。

他们激发了一种以前根本不存在的能量、兴奋和希望。

这体现在他们生活的各个方面。除了收入或收入潜力之外，更大的回报是：我们帮助很多人成为更好的自己，并挖掘他们以前从未考虑过的潜力。

8. 人们以惊人的方式影响世界。

随着人们个人成长，这也导致他们以更大的能力回馈和影响世界。

在我们公司的范围之外，我们看到经销商在学校、非营利组织以及更远的地方对他们的社区产生影响。

我们都知道那些创办教堂、教练团队、支持慈善机构、投资社区中心、做志愿者等的经销商。大多数时候，他们会告诉你，如果没有他们参与直销，这是不可能的。

我们有这么多好故事。

我在这里只是触及了表面，我很想知道你还能想到什么其他故事。

事情是这样的：只有当你讲述它时，故事才是好的。

不要让外人成为唯一讲述我们故事的人。

是的，让我们解决需要解决的问题，但不要忽视我们作为一个渠道所做和继续做的所有好事。

我们的故事比他们的好;让我们讲述它!

作者：布雷特·邓肯(Brett Duncan)。布雷特专注于帮助直销企业转型为现代化社交销售模式，同时保持其独特的文化精髓与核心差异优势。作为商业发展咨询公司Strategic Choice Partners的联合创始人及管理合伙人，他致力于助力直销企业实现战略升级。

来源：直销视界