摘要：真正的机会，往往藏在大家看不到的地方。它不在我们每天追逐的热搜里，也不在大家都在卷的低价竞争中。

市场上从不缺机会，缺的是你对市场趋势的敏锐洞察和快人一步的执行力。

真正的机会，往往藏在大家看不到的地方。它不在我们每天追逐的热搜里，也不在大家都在卷的低价竞争中。

反而是没太多人关注和在意的小市场，或者是没人愿意去做的新事物，例如特斯拉，早期投入电动车研发时，被很多人嘲笑，但现在他正在改变整个行业。

可现实是，人喜欢贪图眼前利益，总是怀着能捞一把是一把的心态，所以才导致很多人把路走偏了。

行为经济学证明，人往往容易满足现状，却忽略未来的机会。只有坚持长期主义，才能在人们不愿耕的瘦田里收获果实。

《圣经》说：“通向永生的门是窄的，路是小的，找到的人也少。”

对于我们巨大的市场增量空间而言，无论生意大小，只要潜心扎根，把品质做好，把品类做深，把定位做实，最终你都能在市场中收获巨大的财富。

赚钱的道理也一样，如果你能放下“赚快钱”的急躁心态，就可能看到别人看不到的的机会。

那些老说市场大环境不好的人，往往是由于自己的认知不够，抑或是没有跳出自我设限的囚笼。

正如定位理论所强调的一个核心：“未来之战，不在工厂里，也不在市场上，而在用户的心智中。”

认知大于事实，这不仅是定位战略的精髓，更是一个品牌能否获得顾客认可与选择的先决条件。

一场跨越时空的认知暴击，《盐铁论》刺穿了整个农耕文明的幻觉：

“富在术数，不在劳身；利在势局，不在力耕。”

当外卖小哥为了5元一单拼命抢时间时，有人用一套算法在收割流量；当你在四处发视频、搞直播希望能多卖几单时，平台却用一套机制把你给牢牢锁住了。

钱钟书在《围城》中说：“天下没有偶然，那不过是化了妆、戴了面具的必然。”

财富的流向，从来不是偶然。

正所谓财不入急门。

范蠡三散家财又能三聚其富，秘诀无非是：别人追热点，他却反着走；别人算小账，他算大趋势。

在愈发激烈的同质竞争环境下，你要想先于竞争对手抢占市场，首先你得具备这三大策略和破解法则。

01

产品战略

人人都在说自己的产品很牛X，动不动就是这个颠覆技术，那个超越行业标准.....当一旦真正投放到市场中时却无人问津。

这是为何？

因为，你缺乏穿透市场的产品战略。

产品，说白了就是和用户等价交换的物体，好不好用要等用户用了才知道，当一款产品初入市场时，我们面对的都是陌生顾客，他们可不是像我们当初想的那么容易相信你。

这也是很多企业花了大量资源和精力去推产品，最终却推不动的重要原因。

何为产品战略？

产品战略是企业基于对未来市场开拓与抢占，所要采取和制定的产品既定方针与策略。

俗话说，不打无准备之战，如果你的产品战略都不清晰，后面该怎么跟对手抢市场都不知道，那自是做不好市场的。

例如，长城汽车，它的产品战略先是聚焦SUV，再是商务MPV。

只有理清了产品战略，并快速出击，最终才能达到期望的结果。

图源/网络

02

定位战略

无定位，不营销；先定位，后营销，这是基于如今同质化竞争不断加大的市场环境下，更为有效的营销法则。

很多来找我们得道战略定位做战略咨询的企业，他们一开始的焦点总是停留于产品上，一开口就能说上大半天，但都是站在企业视角侃侃而谈，例如38道工艺，用的进口材料......

好的产品基础固然重要，但它不是赢得顾客优先选择的核心理由。

很多来找我们做营销咨询的企业，大部分老板都上过定位课，对营销多少都有一些了解，但说实话，他们都是处于理论学习阶段，不具备实战化、系统化的落地经验和能力。

而真正能把定位学懂学透，且会做定位的老板少之又少。

这正应了那句话：“定位一学就会，一用就废”。

何为定位？

定位首先是在顾客大脑中变得与众不同，很多人都懂这个道理，就是不会做。

当真正动起手来时，脑袋想的东西很多，明明感觉到边上了，但就是抓不住那个点，这就是专业与不专业的本质区别，这也是为何定位咨询公司要收你上百万的咨询费的原因。

定位首先要解决三大重要问题：

如果这三个你不能通过定位去实现和化解，说明你做的定位是无效的伪定位。

例如，有一饮料品牌所定位的“大汽水”，它就不是一个有效的定位。

因为，大，对于汽水而言，并不具备差异化，也不具备产品竞争壁垒，它在实际的市场营销中就很难发挥牵引和驱动的作用。

从定位方法论和落地层面来讲，主要是形成这样一个闭环系统，最终才能发挥效力。

03

营销战略

做市场，不是说你今天发了几条视频，推了几个产品就算是在做市场。

这些只不过是你的例行工作，在如今信息泛滥和嘈杂的市场环境中，其作用微乎其微。

如今很多企业做不开市场，第一个想到的就是做直播，以为这样就能有所突破，实则是一种浪费资源的废动作。

有的直播间一天到晚在线人数才几个人，主播还在那叭叭的讲个不停，一天十来个小时下来也卖不出两单，最后还不够开主播工资的。

真正会做市场的，必是有一套优于他人的系统化营销策略，而不是跟别人走一样的路子。

何为系统化营销？

即从顶层战略定位，到产品战略、市场营销、品牌打造、竞争战略、品牌运营于一体的营销系统，最终将其一一分解成落地执行的任务分配给相关部门和人员，并制定相应的考评和奖励机制使其有效落地执行。

为何要做系统化营销？

因为，如今产品过多，竞争加剧，单一的产品推广已无法实现破局增长。

那些整天都在大喊大叫说要做翻倍增长的培训讲师，多是一些没有真正做过市场和拿到结果的人，他们只能靠调动现场气氛，以及套用一些听来很高大上的概念做掩饰。

而真正能帮你解决市场营销问题和带来实际增长的，当是“先定位，后营销”。

会做产品和会做市场完全是两个不同的概念，前者多是技术控大多不懂市场，后者则是基于市场洞察和用户去做链接和破局，这才是有效的破局策略。

就如一个厨师会炒米粉，味道做得也挺好，顾客会基于这一点选择买单；但是你要开一个饭店，甚至是开连锁店，那就完全不同了。

产品和市场是植物与土壤的关系，市场和用户则是鱼与水的关系，只有相互成就与共生，最终才能实现价值共享。

做不好市场，不要怪大环境不好，而要反省自身，看自己的认知和处事能力是否有提升，战略能力和边界突破是否匹配。

对于不断增长的市场空间而言，再小的生意都能做到10亿、100亿......

核心取决于，你是否具备系统化的操盘能力和专业的破局策略。

而不是整天东学一点西抄一点，一个人在那瞎琢磨，对于真正做市场来说这样是没用的。

来源：得道战略定位一点号