摘要：2025 年 6 月，福布斯实时富豪榜数据更新，一则消息迅速引发广泛关注：出生于河南新乡的泡泡玛特创始人王宁，以 203 亿美元身家超越牧原股份创始人秦英林，荣登河南首富之位。这位年仅 37 岁的创业者，究竟是如何缔造商业传奇，让泡泡玛特的市值一路飙升，自己也
2025 年 6 月，福布斯实时富豪榜数据更新，一则消息迅速引发广泛关注：出生于河南新乡的泡泡玛特创始人王宁，以 203 亿美元身家超越牧原股份创始人秦英林，荣登河南首富之位。这位年仅 37 岁的创业者，究竟是如何缔造商业传奇，让泡泡玛特的市值一路飙升，自己也一跃成为河南商界新贵的呢？今天，就让我们走进王宁与泡泡玛特的故事。
初出茅庐，开启创业之旅
王宁 1987 年出生于河南新乡，2009 年从郑州西亚斯学院广告专业毕业。大学期间，王宁就展现出了非凡的商业头脑，租下商铺开设 “格子街”，采用 “二房东” 模式，将格子分租给小商家，成功赚到了人生的第一桶金。2010 年，带着卖铺所得的 20 万资金，王宁进京创业，在中关村开设了首家泡泡玛特门店，主打潮流杂货。然而，创业之路并非一帆风顺，初期生意惨淡，甚至需要靠信用卡周转来维持运营。
抓住机遇，实现关键转折
真正的转折发生在 2015 年，泡泡玛特靠代理日本 IP Sonny Angel，这一举措撑起了公司 30% 的销售额。但在上海恒隆开店时，却遭遇品牌方 “封杀”，被要求 “300 米内不许销售”。面对困境，王宁没有退缩，而是积极寻找新的出路。他将目光投向了 MOLLY，2016 年，三里屯一家 50 平米的小店，单日销售额竟突破 10 万元，单店业绩远超此前 500 平米的大店。这场 “Plan B” 的冒险，意外敲开了中国潮玩市场的大门，也让泡泡玛特从一个单纯的渠道品牌，逐步转型成为产品品牌。
洞察需求，打造潮玩帝国
外界常将泡泡玛特的成功简单归因于盲盒的 “赌性”，但王宁有着更为深刻的洞察。他深知，自己卖的不仅仅是玩具，更是年轻人的情绪共鸣与社交资本。真正让潮玩成为 “硬通货” 的，是泡泡玛特独特的 “稀缺性设计” 机制。通过限量发售、隐藏款设置等方式，极大地激发了消费者的购买欲望和收藏热情。
以 Labubu 为例，这个拥有九颗牙齿的 “丑萌” 精灵 IP，自 2023 年开始在全球范围内迅速走红。2024 年，Labubu 所在的 THE MONSTERS 系列营收突破 30 亿元，同比增长超过 700%，成为泡泡玛特收入贡献最大的板块。Labubu 的爆火，一方面得益于明星带货效应，韩国女团 BLACKPINK 成员 Lisa 在 Instagram 展示 LABUBU “心动马卡龙” 系列，引发泰国粉丝抢购潮；泰国公主思蕊梵在参加时装周时将 LABUBU 挂在自己的爱马仕铂金包上，更是让 LABUBU 在东南亚高端圈层破圈。另一方面，泡泡玛特积极调整出海战略，在全球市场广铺渠道。在英国伦敦，泡泡玛特已开出 5 家直营门店，并在哈罗德百货、汉姆利玩具旗舰店等主流卖场设立专区，牛津街与唐人街门店在热门时段甚至需要排队二十分钟以上才能进店选购。
除了 Labubu，泡泡玛特旗下还有 MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY 等多个知名 IP。这些 IP 共同构成了泡泡玛特强大的 IP 矩阵，前五大 IP 贡献了近 60% 的收入。为了降低对单一品类和个别 IP 的依赖，泡泡玛特还积极布局潮玩乐园、主题酒店、潮玩游戏等多元业态，试图将自身从 “IP 运营商” 升级为 “潮玩文化平台”。
稳健经营，秉持发展理念
在企业经营理念上，王宁将企业分为 “草、花、树” 三类。他认为草型企业虽能快速爆红，但往往短命，如一些网红零食品牌；花型企业则昙花一现，像曾经火爆一时的共享经济；而树型企业需要 “向下扎根用户需求，向上捕捉市场趋势”。泡泡玛特用 10 年时间打磨供应链，为定制可撕标签，团队找工厂耗费了 18 个月；为优化盲盒开盒体验，推翻了 37 版设计稿。公司墙上始终贴着 “尊重时间，尊重经营” 八个字，时刻提醒团队拒绝速成思维。
在产品销售策略上，王宁每次新品上市都要求 “少生产 30%”。例如 2024 年 Labubu “慵懒瑜伽” 系列，预期生产 10 万套，先只生产 7 万套，然后根据市场反馈分批次追加。这种 “非饱和攻击” 策略，既避免了库存积压，又维持了用户的期待感，让泡泡玛特的复购率稳定在 58%，远超行业平均水平（20%-30%）。王宁还坚信 “伟大的创新藏在细节里”，他花半年时间将门店话术从 “欢迎光临” 改为 “早上好 / 晚上好”，只为让顾客不感到被机械问候；为满足用户 “去掉礼物价格标签” 的需求，团队耗时一年半找到工厂定制可降解贴纸，即便成本增加 20%，却换来口碑飙升。
面临挑战，积极应对前行
泡泡玛特的成功并非毫无争议。部分消费者质疑 Labubu “审美价值不足”，认为其过度依赖 “情绪消费” 和 “赌性驱动”；投资者则担忧公司 “营收高度依赖头部 IP”。例如 2022 年 PUCKY 系列销售额下滑 34%，就曾引发股价波动。面对这些质疑和担忧，泡泡玛特一方面加速孵化新 IP，2024 年推出 SKULLPANDA×《星球大战》联名款，首月销售额破 2 亿元；另一方面持续深耕全产业链，不断拓展业务边界。
从王宁的首富之路，我们也能看到河南产业升级的清晰轨迹。这个曾以农业、制造业为主的内陆省份，近年涌现出泡泡玛特、蜜雪冰城、胖东来等消费品牌，背后是从 “制造思维” 到 “用户思维” 的巨大跃迁。河南扎实的供应链基础和庞大的消费市场，为这些品牌的崛起提供了肥沃土壤，而王宁等创业者的创新精神和敏锐洞察力，则将 “制造能力” 成功转化为 “IP 创造力”。
王宁经常说：“我们是从 A 出发，中间做了 B，因为 C 而成功，最后可能是在 D 上变得伟大。” 泡泡玛特从格子铺（A）到杂货铺（B），从 IP 代理（C）到潮玩帝国（D），每一步转折都充满了不确定性，但正是这种在不确定性中寻找确定性的能力，让泡泡玛特得以穿越周期，持续成长。对广大创业者而言，王宁与泡泡玛特的故事启示我们：成功并非仅仅抓住某个风口，而是要努力成为 “风口的制造机”。当我们真正把用户的精神需求当作根系深扎，自然就能长出穿越周期的繁茂枝叶。
不知道你有没有购买过泡泡玛特的产品呢？对于王宁成为河南新首富以及泡泡玛特的商业模式，你又有怎样的看法？欢迎在评论区留言分享。
来源：新消费observe
