摘要：郑州西亚斯国际学院毕业的王宁在大学时就展现了商业头脑，先后通过给同学们提供DV录像服务和格子铺出租服务赚到了人生的前2桶金，这样的业绩成就可能和其老家新乡的父母的经商的氛围或小时候的耳濡目染有关，当然和其良好的家庭经济基础也有一定关系，DV录像机那时候的投资启

郑州西亚斯国际学院毕业的王宁在大学时就展现了商业头脑，先后通过给同学们提供DV录像服务和格子铺出租服务赚到了人生的前2桶金，这样的业绩成就可能和其老家新乡的父母的经商的氛围或小时候的耳濡目染有关，当然和其良好的家庭经济基础也有一定关系，DV录像机那时候的投资启动资金，许多家庭的的学生估计那时候买不起。其后来创办泡泡玛特Pop Mart是因为其多年前在香港看到手伴的良好商业市场情况和前景，这源于商业或事业成功一项重要的东西，刘润、冯唐、还有九边等都提及过，对于新事物要有一颗好奇心，我补充一点，也需要敏锐的商业眼光和前瞻预判。一些年龄大的人说，那小玩意有啥意思？那么多年轻人疯狂购买不可思议！其实，可以以好奇心与研究分析，对于自己经商或与时俱进、跟上社会发展都有用。

购买泡泡玛特盲盒产品用户心理可分为以下三类：一是好奇心较强，有博彩中大奖的欲望或对某个玩偶或手伴强烈的获得心理，偶尔有大的惊喜。同时设定了 1/144 概率的隐藏款制造稀缺性(获得后很容易以获利丰厚得高价售出)，刺激重复购买，还会出售限时限量款等，如“Molly 太空系列”仅发售一周，就引发抢购。

赌徒式消费盲盒的抽奖机制与博彩高度相似(不知道如果以后对彩票冲击大了、会不会被一些人建议给予制约，它比彩票好的地方是 即使没中奖、也收获了好看且让人开心的小玩偶)，消费者被以小博大的心理驱动，从不确定性中获得意外惊喜。在好奇盒内款式的心理驱动下，用户的忠诚度和消费频次得到提高。消费者会不断购买，以期获得心仪的款式。

由于盲盒的随机性，在没拆盒之前不知道里面是什么、有些神秘感和期待感，还有获得很高价值的盲盒隐藏款的期盼心理、碰碰运气，所以这种产品属性正是迎合了消费者的好奇心理。

一些人希望得到情感寄托，以女性居多，泡泡玛特的消费者画像女性正是盲盒消费的主力军，一些IP人物的设定一定与她们的情感需求相吻合，容易让她们内心有愉悦感和安全感。

许多人有从众心理、想跟随潮流，随着泡泡玛特盲盒产品的盛行，各类社交媒体上都有其信息，主播大 V 的带货推荐，社交平台的兑换交易，一些人的晒图炫耀等，容易促进一些人跟风购买，“想要和别人一样集齐全套”、“我也想要抽中隐藏款”、“我要中一个隐藏款”，从众心理和博彩心理让一些消费者越买越上瘾。

消费者在购买前无法预知具体款式，这种未知性为消费过程增添了神秘感和期待感，盲盒的不确定性和隐藏款机制极大地刺激了消费者的好奇心，形成惊喜经济。

泡泡玛特的盲盒起初主要定价区间为 49 至 99 元，现在也有上千元的，价格总体亲民且具有一定的收藏价值，在年轻消费者经济能力范围内。部分消费者像集邮爱好者一样，以收集完整系列为目标，抱着赌徒心理反复购买，期望凭借运气集齐全套。

攀比心理下的炫耀性消费在盲盒商业中，稀缺效应发挥着重要作用，随着周围拥有稀有款式的人数增加，消费者的心理刺激也会增强，进而引发抢购行为。这有些类似饥饿营销，在这种心理驱动下，炫耀式消费成为常见现象。因此对于这类消费者而言，购买更多盲盒有助于获得心理上的认同感和满足感。

社交心理下的情感消费，消费者通过购买行为与他人建立并维系良好的社交关系。盲盒是一种具有社交属性的玩具，为消费者提供了互动和沟通的平台纽带，可以在小红书、微博、抖音等社交平台上分享购买到的盲盒、激动兴奋拆盒的视频等，需要置换的款式发布。从而迅速结识兴趣相投的朋友。这种互动不仅让盲盒爱好者获得愉悦感和自我认同，还能获得情感上的满足，进而激发他们长期持续消费的动力。

市场上，Labubu已经从原来的599元炒到了大概3万元，早期就收集者 现在可以赚到不少钱。

不论制造业或经济总体如何萧条，商业机会还是有的，敏锐眼光和洞察力，有了机遇尽量hold住！

泡泡玛特、蜜雪冰城的创办人都是河南的，商业项目创办地点也在河南，还有跨境电商致欧家具，这几个公司都上市了，市值都挺高的，这几年也为河南增光了。

近日，王宁还和胡润互相赠送了礼物，胡润获赠的礼物可想而知。

据说，现在泡泡玛特现在在欧美等海外市场也挺火的，许多实体店排长队。海内外，一些原来喜欢收藏LV、名表和名鞋的，转向侧重收藏泡泡玛特了。河南的骄傲！咱国的骄傲！

来源：Jack谈商业经营和万象