【2025四川国际美酒博览会·走进酒企】东圣酒业：借电商直播东风开启营销新赛道

摘要：近年来，直播电商的蓬勃发展，为传统白酒企业开辟了全新销售渠道，成为行业增长的强劲引擎。四川绵竹东圣酒业抓住机遇，通过直播电商不仅增加了市场份额，更成为企业品牌宣传、文化传承和精准对接消费者的重要窗口。

近年来，直播电商的蓬勃发展，为传统白酒企业开辟了全新销售渠道，成为行业增长的强劲引擎。四川绵竹东圣酒业抓住机遇，通过直播电商不仅增加了市场份额，更成为企业品牌宣传、文化传承和精准对接消费者的重要窗口。

日前，记者在东圣酒业直播间看到，主播陈雨雪正用生动的语言向广大网友介绍产品的风味特点，酒香仿佛穿透屏幕。

2022年，直播电商呈爆发式增长，其裂变式传播和全国性覆盖的特性，让东圣酒业看到打破传统销售方式的新路径。

“这是让品牌快速触达全国消费者的有效途径。” 带着这样的认知，东圣酒业果断成立电商部，组建专业直播团队，正式踏入电商直播赛道。

“刚开直播账号时，我们遇到很多困难，当时白酒直播在绵竹区域内尚属空白，我们既没有固定的粉丝，也缺乏流量，一切都是摸着石头过河。”绵竹东圣酒业副董事长钟嫒琳说，企业秉持以宣传为目的初心理念，坚持每日直播，从产品讲解、工艺展示，到互动答疑、福利放送，一步一个脚印地积累人气。经过几年的发展，如今 “东圣酒类旗舰店” 粉丝量突破5.5万人，2024年线上销售额达300余万元，成为绵竹传统酒企转型直播电商的典范。

东圣酒业的直播间不仅是销售平台，更是品牌文化的展示窗口。为了让消费者看到“一杯好酒”诞生的全过程，感受非遗技艺的传承与坚守，东圣酒业将直播场景延伸至老窖池，镜头下酿酒师傅们拌粮、蒸煮、发酵的传统工艺一览无余。为增加粉丝互动性，展示品牌文化底蕴，每逢封藏节、5·29宠粉节、打酒节等重要节点，直播间都会推出特别策划活动，从历史故事到酿造工艺，从品牌发展到公益活动，全方位展示东圣酒业的文化底蕴。这种“直播 + 文化”的模式，让消费者在购买的同时，也成为品牌故事的倾听者和传播者。

直播电商的优势不仅在于销售，更在于能够实时收集消费者的反馈。东圣酒业通过直播间的互动数据，精准捕捉到不同人群的消费偏好。“道生一是直播间爆款产品，东圣十年窖、二十年窖、十年珍藏、烧客以及散酒也深受消费者喜爱。通过数据分析，我们能精准了解消费者对口感、度数、包装的喜好，为新产品研发提供更准确的依据，实现对绵竹及周边市场的精准定位。”据钟嫒琳介绍，下一步，东圣酒业将通过电商直播进一步扩大宣传力度，将产品从本地辐射至全国。计划通过微信公众号、VIP群等平台，打造私域流量，大幅提升顾客的消费体验。