从住范儿暴雷，看现在装修市场的标准化与个性化的

摘要：室内装修设计已经来到寒冬还是楼盘市场经济不景气，是装修公司标准化还是应该装修流程化，公司应该怎么发展才是良性推进，还是设计个性化才是社会刚需？让我们从住范儿暴雷来逐一分析分析！

室内装修设计已经来到寒冬还是楼盘市场经济不景气，是装修公司标准化还是应该装修流程化，公司应该怎么发展才是良性推进，还是设计个性化才是社会刚需？让我们从住范儿暴雷来逐一分析分析！

“交了32万，就拆了个房，然后停工了。”一位网友在社交平台的哭诉，揭开了家装界明星企业住范儿暴雷的魔幻现实。曾经手握3.2亿融资、坐拥1500万粉丝的行业黑马，如今北京上海门店被木板封死，门口保安见怪不怪：“节前每天百把号人来讨债呢！”而创始人刘羡然面对围堵的业主，掏心掏肺却让人心凉：“我个人卡里只剩10万块了。”

钱到底去哪了？ 这成了700多名烂尾业主、被欠款百万的供应商和停薪员工共同的灵魂拷问。

资金链崩盘现场直击：
上海静安区旗舰店大门被木板钉死啦，只留派出所电话；北京业主围堵创始人直播维权；团购小程序也挂出“全面停止开团”公告。更魔幻离谱的是，有材料商直接冲进业主家拆走已安装的窗户——只是因住范儿没付清货款。而创始人承诺的“共管账户救市”计划，唉被网友吐槽：“这不就是众筹填坑？”暴雷三重奏：
烧钱黑洞线下店：北京2万平旗舰店月租金百万+人工400万+投流费300万，逼得每月必须做到2400万营收才能喘气。唉又让我想起一句话：店大欺客呀
团购遭国补暴击：国补政策让京东天猫折扣冲到25%-30%，住范儿10%-15%的价格优势瞬间蒸发，半年现金流狂跌1亿。
预付款迷踪：业主吐槽“付了95%款却停工”，而整装业务资金疑被抽去填团购窟窿，刘羡然虽赌咒“没挪用公款”，却拿不出透明账本。咱也说不清这到底是咋回事，供大家去想吧！扩张野心反噬：
2022年疫情中逆势开大店，当月业绩1.4亿让团队嗨了，立马喊出“2025年百家店百亿目标”。结果呢？2024年营收暴跌40%，净亏2.1亿，负债率飙到85%！连离职员工都吐槽：“4个人的活1人干，工资还更少”——这管理水平，不暴雷才怪？让我想起了资本家的崛起就是压榨员工的心血，但是还是暴雷了，企业要想混得好，还是要脚踏实地的干呀！

家装行业正经历冰火两重天。一边是住范儿们排队暴雷（2024年超100家装企破产），字节“住好家”、阿里“Homeearch”等巨头玩家也纷纷撤退；另一边新势力却在闷声发财：

存量房逆袭：
新房装修量连年萎缩，而二手房翻新占比狂飙至60%！一线城市更夸张，超75%装修订单来自老房改造。年轻人不再追新房，转而爆改爸妈的老破小，“7天厨房翻新”、“阳台微改造”套餐火到爆。所以公司的发展方向还是要紧随市场的需求步伐，不然掉队了还是不知道咋回事呢？整装真香定律：
谁还愿意跑建材市场斗智斗勇？如今38.8%的人直接选整装全包，业之峰等头部玩家靠“设计-施工-软装”一站式服务通吃市场。连智能家居都成标配——毕竟谁不想喊声“开灯”就照亮全屋呢？环保刺客崛起：
“无醛板材” “抗病毒涂料”成新宠，金隅天坛这类狠角色甚至自建工厂把控全链条。政策更来神助攻：2025年起装修垃圾强制分类，欧盟碳关税还盯上卫浴陶瓷，逼得企业狂点环保技能树！

装修行业的游戏规则已彻底改写，传统玩家面临三重暴击：

利润薄过瓷砖缝：
建筑业利润率跌破3%，东易日盛等上市公司年亏过亿。铝合金等原材料价格一年暴涨23%，农民工月薪十年翻倍到5488元，成本压得企业喘不过气。所以很多的装企打起了风险分摊，利润大家赚，装企和建材等企业的分摊合作还是很有必要的！跨界打劫现场：
房企搞精装交付抢饭碗，欧派索菲亚从卖柜子变身整装套餐商，海尔美的用智能家居杀入战场——装修公司突然发现：对手都不是同行！市场不景气，就会有企业做下业务扩展，不在一个项目上耗死！这导致了主要做装企的即使在同业破产的情况下，仍面临同行很多对手，杀掉你的不一定是对家，有可能是友家！技术革命碾压：
BIM技术让施工效率飙升30%，装配式装修把工期砍半；AI设计工具10秒出效果图，老师傅的手绘功夫突然不香了。跟不上？等着被淘汰吧！

轻资产游击战：业之峰砍掉重门店，用“旗舰店+卫星店”降成本；变形积木转攻酒店装配式装修，靠B端订单摊薄风险。这样不但风险降低了，还多出了很多友商为你提供宣传与利润！
细分赛道掘金：盯准3.1亿老人的适老装修（防滑地板+跌倒报警系统），或专攻局部翻新，比撒网接单活得滋润。赛道千千万万，不要就定新房装修其他都不干，解决社会的需求才是一个企业发展的根本！
死磕信任经济：工地装千里眼摄像头直播施工，材料全程溯源——毕竟住范儿事件后，消费者看见“预付款”三个字手都在抖。信任不能只放在心里，也要放在眼里，放在手里，让客户看的放心，省心，开心，才是一个企业稳步前进的道路！

装修行业的寒冬还要持续多久？没人能断言。但住范儿的崩塌给所有人敲响警钟：当资本泡沫退去，消费者只为真正价值买单——是毫米级的瓷砖拼接？还是甲醛检测报告上的那个“0”？

谁也不知道下一个倒下的是谁，谁也不直到下一个崛起的是谁，但是跟随市场的步伐，维护好客户的需求，满足客户的诉求，不盲目的扩张搞规模，一步一个脚印，企业才能稳步发展！

刘羡然在维权现场反复说：“我们在牙缝里挤利润”。可当消费者掏出32万血汗钱却只换来毛坯房时，谁还有耐心听商业模式辩白？装修的本质不是流量游戏，而是兑现“把房子变成家”的承诺。那些还在迷信融资烧钱、网红营销的玩家，该醒醒了！流量风潮带来的利润只是暂时的，维系好客户，实现对于客户的承诺，才是企业发展的根基！

标准化与个性化，装修公司永恒的难题
住范儿曾想用CRM系统整合服务链，却让设计师沦为“美工”，工长变成外包项目经理。
北京某停工工地显示，宣传的“日系奶油风”沦为低配淘宝款——当标准化吞噬个性，口碑崩塌只在旦夕之间。

以下是北京家居行业协会为各位业主提供的帮扶公告，