摘要：伴随中国城镇化的浪潮奔涌、大众出行日益成为生活常态，汉庭在效率与体验的竞逐中稳健领跑二十年，即便在行业调整期，仍逆周期增长。这份持久的领先，正是市场对其价值定位广泛认可的有力印证。
伴随中国城镇化的浪潮奔涌、大众出行日益成为生活常态，汉庭在效率与体验的竞逐中稳健领跑二十年，即便在行业调整期，仍逆周期增长。这份持久的领先，正是市场对其价值定位广泛认可的有力印证。
文 | CC
从2005年第一家门店落地，到覆盖全国开业4000余家酒店，汉庭以每年服务1亿人次的庞大体量，悄然跃升为国内规模最大的单一酒店品牌之一。更令人惊叹的是，其近五年增长速度超出行业均值30%，并以“国民级酒店”的定位完成品牌升维。
当我们将镜头对准这家陪伴国民20年的民族品牌，其背后的韧性密码不仅关乎酒店业的生存法则，更映射出中国消费市场的深层变革逻辑。
做透红海
国民品牌在饱和市场的穿透力
“好生意”的赛道注定拥挤。目前国内经济型酒店市场规模已达数千亿元，但一二线城市的市场集中度高达66%以上，同质化竞争加剧。如何打磨产品穿透饱和市场，成为品牌破局的关键。
如同苏州、烟台等城市，徐州正从依赖铁路枢纽的商务客流，转向打造文商旅融合的综合性城市。截至2025年4月，徐州酒店总量4,457家（江苏第三），经济型占比高达66.64%，市场竞争态势显著。然而汉庭在徐州13家3.5版本门店经营业绩领跑竞品，今年1月至5月创下了平均出租率99%、综合RevPAR 252元的亮眼成绩，新店房价破300元仍一房难求。
以2025年新开业的汉庭酒店（徐州苏宁广场回龙窝店）为例，开业3个月，平均出租率105%，RevPAR 356.3元。作为第一次投资酒店的新人，邢总直言：“汉庭拥有广泛的消费者基础，新品打破了传统酒店的固有印象，却以经济型的造价兼具颜值与品质，精准卡住了‘性价比最优解’。”他希望能抓住城市的转型期，打造一家受市场欢迎、能持续创造价值的“好店”。
消费者用持续满房来投票，投资人用复购来证明品牌的实力。徐州的经验也印证了汉庭对14亿国民基础需求的深刻理解与高效满足，而这始终是投资的价值锚点。
持久力密码
长坡厚雪的确定性
在存量竞争时代，这种经过区域市场验证的抵抗周期变化的能力，或许正是汉庭在全国突围的“密码”。我们不妨简单拆解一下其中的关键：
普性产品哲学
“我们的初衷，是想做一家高普适性的酒店，不止出差的客人，包括大学生和日常退休的老年团都能够住得起。”邢总坦言。区别于细分市场定位策略，汉庭打磨“睡好觉、洗好澡、上好网、吃好早饭”的核心功能，不断打磨产品的"全客群适配性"。这种去标签化的设计思维，既规避了特定客群波动风险，又形成了跨地域、跨消费层级的适应性。
经过20年打磨成为行业酒店的标杆。徐州苏宁广场回龙窝店投资人邢总从第一次拨打加盟的咨询电话到确认投资汉庭，仅仅用了数小时。正如区域负责人所言："汉庭真正的竞争力不止于价格优势，留住消费者需要有说服力的产品。比如借鉴汽车工业模组化思维解决了产品落地标准化的行业难题，又让打磨后的产品适配最广客群与各类物业，最终利用规模优势为投资人创造最佳回报。"
成本与品质的平衡术
“汉庭的‘低投入’是相对的，核心在于通过强大的产品创新力、供应链能力实现"成本-效率"的双重优化，而非降低住客体验标准，这也是汉庭能够持续保持性价比的底气所在。”邢总解释道，“品牌对大堂功能、客房隔音、床品舒适度等核心体验一直设有严格指标，这些投入最终会转化为客群黏性和复购率的提升。当客人发现同等价位下体验超预期时，自然形成口碑传播，带动收益的良性增长。”这种以精准投入保障关键体验的策略，正是汉庭在控制造价与提升品质之间找到的高质量发展路径。
国民品牌的价值保鲜
品牌价值的持续进化与商业增长同频共振。 从初创期“人在旅途，家在汉庭”的口号，锚定旅途中的归属感与便捷性，精准填补市场空白；到转型期“爱干净，住汉庭”，将彼时行业痛点“卫生”转化为核心品牌资产，建立起坚实的卫生信任与品质保障；再到如今持续拓展情感温度与社会价值，实现国民品牌的精神升维。
最终，“汉庭”二字超越了酒店名称的范畴，沉淀为普惠品质的代名词，成为消费者安心之选与投资人信赖之选。这份源于价值坚守与持续创新的双重信任，正是汉庭穿越周期、扎根国民生活的持久动力。
写在最后
向人间烟火处扎根
当加班的都市人拖着行李箱走出末班地铁，当周末出游的小家庭在街角下车，汉庭的蓝色招牌总在夜色中亮着温暖的灯光。这家诞生于中国城市化加速期的酒店品牌，用二十年光阴书写了一个商业传奇：于红海中开辟的蓝海不需要深海巨鲸，只需要像月见草般的生命力——既能适应盐碱砂砾，又能绽放绚丽花朵。
当新消费品牌热衷于制造“稀缺感”时，汉庭证明了一个朴素的真理：最大的商业价值往往藏在高频、刚需的民生领域。正如其品牌主张——14亿国民的远亲与近邻，这不是一句营销口号，而是对国人需求的精准回应。
这或许就是国民酒店生命力的本质：真正的升级不是价格上探，而是让“便利与尊严”成为普惠标配；它不是网红，却在用银河般密布的门店网络，构筑起中国商业史上最具烟火气的护城河。它已成为中国商业文明演进的微观镜像，一个关于“人人可以住，人人都爱住”的国民叙事。
来源：次方点评