摘要：巷口修表的老王最近支了个新摊儿，左手边摆着祖传的黄铜工具箱，右手边码着整整齐齐二十个玻璃罐，里头泡着枸杞、金银花、胖大海。有人打趣：“老王，您这是要开凉茶铺子？”他眯着眼笑：“哪能啊，这都是街坊们寄存的方子，我帮着代煎。”

我是鹭岛大侠,一个想和大家慢慢变富的家伙.

巷口修表的老王最近支了个新摊儿，左手边摆着祖传的黄铜工具箱，右手边码着整整齐齐二十个玻璃罐，里头泡着枸杞、金银花、胖大海。有人打趣：“老王，您这是要开凉茶铺子？”他眯着眼笑：“哪能啊，这都是街坊们寄存的方子，我帮着代煎。”

这话听着平常，细琢磨却透着门道。老王修表三十年，愣是把个手艺活儿做成了小商圈——东头张裁缝的纽扣缺了，他这儿有备用；西头李记粮店的秤砣歪了，他顺手就能校准。街坊们欠他的人情，都化成玻璃罐里咕嘟咕嘟的养生茶。您说这老王赚的是修表钱？他赚的是整条街的“人情股”。

一、独木桥上走不通的生意经
见过太多创业者栽在这上头：守着个金点子当传家宝，见人就问“您看我这项目能成吗”。可生意从来不是独角戏，您当台下观众都是摆设？早年间胡同口卖糖葫芦的，哪个不是挨家挨户送山楂？张大妈给串儿，李叔供竹签，王婶儿帮着熬糖稀，这才有了整条街的冰糖葫芦香。

如今倒好，创业者们端着手机做直播，恨不得把“独门秘籍”四个字贴脑门上。可您仔细瞅，那些个嚷嚷着“私域流量”“闭环生态”的，哪个不是单打独斗？真该学学菜市场刘婶儿，她那咸菜摊子能养活三代人，靠的是给煎饼摊供酱菜，给面馆送小菜，连理发店都摆着她的蒜茄子当赠品。

二、人脉不是求来的，是“长”出来的
有位开奶茶店的小伙子跟我倒苦水：“我加了三百个老板微信，天天发红包求合作，咋就没人搭理呢？”我指指他店门口摞着的空纸杯：“您把这些杯子送给隔壁花店，让人家包花束用；把喝剩的珍珠拿去喂鱼塘，跟老板谈个生态养殖；再拿用过的吸管跟玩具厂换塑料粒子……”话没说完，小伙子一拍大腿：“这不就是变废为宝吗？”

错！这哪是变废为宝，这是给每段关系都埋下种子。您当那些百年老字号是靠什么活下来的？全聚德的鸭子能飞进六必居的酱缸，同仁堂的药香能飘进瑞蚨祥的绸缎庄，这才是真正的“生态闭环”。如今动辄谈“赋能”“裂变”，倒不如先学学怎么把自个儿变成“生态链”上的那个扣儿。

三、让利三分，财路自开
见过最精明的生意人，是胡同口卖馄饨的赵大爷。他给早点摊供馄饨皮，只收八成钱；给夜市送馄饨汤，分文不取。有人笑他傻，他却说：“您看那早点摊每天给我留的泔水，够我喂三头猪；夜市老板帮我看着摊子，省下的看摊费都够买头牛。”

这道理放到今天，就是您得把合作伙伴当“合伙人”待。做微商的不该盯着下线口袋里的加盟费，该琢磨怎么让每个代理都能讲出自己的故事；开工厂的别光想着压供货商的账期，得算算人家多进三次货能不能换辆新车。钱这玩意儿，从来不是算盘珠子扒拉出来的，是大家伙儿抬着轿子给你送上来的。

结语
老王凉茶摊的玻璃罐又添了新品种，这回是陈皮和罗汉果。有新人问秘诀，他往铜壶里添了把柴火：“看见这火没？独火苗再旺也煮不开一锅水，得等四邻八舍的灶台都连着气儿，那才叫炊烟袅袅。”创业者们，您那口锅里，缺的可不是主料，是添柴加火的帮手啊！

我是鹭岛创业圈,专注于创业项目和方法分享15年.

来源：裴裴课堂