摘要：今年Q3，唯品会超级大牌日和超级品类日整体业绩同比增长19%，秋冬趋势品类业绩同比双位数增长。另外，超级VIP数也同比增长了11%，贡献了线上消费的49%。

在电商行业里面，做折扣的唯品会体量并不大，但这家品牌特卖电商最近两年发展相对稳健，从曾经的存在感不高，变成了当下一些年轻人眼里的“宝藏APP”。

今年Q3，唯品会超级大牌日和超级品类日整体业绩同比增长19%，秋冬趋势品类业绩同比双位数增长。另外，超级VIP数也同比增长了11%，贡献了线上消费的49%。

唯品会的稳健发展很大程度上正是折扣的功劳。这家特卖电商主打正品特卖，也就是不是卖便宜货，而是将好货便宜卖。在该平台，2折的MK、1折起的阿玛尼、3折的蔻驰……很常见，吸引大量消费者买单。

电商行业最近两年竞争越发激烈，能够稳健发展并不容易。而折扣本身不是主流赛道，偏偏唯品会相比京东天猫还没有体量规模优势，稳健发展即等于实力。

不过如果对比国外，会发现其实国内折扣零售还有很大的增长空间。比如在美国，最为出名的折扣零售TJX，目前在全球门店逼近5000+，市值更是遥遥领先。

之前有相关对比数据显示，如果以去年年销售额计，TJX是唯品会的2倍规模，至于市值则是唯品会的17倍。

还有大家更熟悉的Costco，作为全球第三大零售商，最近两年更是凭借会员折扣在全球大发展。2023财年实现总营收2422.9亿美元，财年净利润达62.92亿美元。截至2024年2月18日，Costco的持卡会员数已经达到1.3亿。

最近一年来，Costco在中国的疯狂开店，给全球零售业上了生动一课。毕竟开一家火一家，狂吸会员的幸运太少见，令从业者无不艳羡。

基于这样的对比，现在不少人甚至开始认为国内的折扣零售还是太小众。可以预见的是，国内拥有14亿人口的超级市场，如果随着越来越多人追求大牌折扣，国内折扣零售同样大有机会。

现在已经出现了苗头，最近几年中国消费者普遍越来越有理性消费意识，对折扣消费的接受程度越来越高，这一点Costco、唯品会的走热已经是一个证据，眼下伴随着趋势继续，国内的折扣玩家应该会迎来更好的发展。

来源：简易财经