摘要：2025年第一天，刚看完罗振宇“时间的朋友”跨年演讲文章，今年的主题是——来自未来的好消息，罗老师的跨年演讲，总能给我带来很多感慨，所以一早爬起来，取消了本来今天十点定时的《回顾我们律斗云的2024》，写下这篇文章。
2025年第一天，刚看完罗振宇“时间的朋友”跨年演讲文章，今年的主题是——来自未来的好消息，罗老师的跨年演讲，总能给我带来很多感慨，所以一早爬起来，取消了本来今天十点定时的《回顾我们律斗云的2024》，写下这篇文章。
今年，罗老师跨年演讲中有一个故事让人感动：“这位大姐，卖集成房屋的，也叫太空舱，在TikTok非常火，客户都是外国人，一条短视频就有640万播放量，太空舱卖到了美国、加拿大、澳大利亚、印度尼西亚、沙特阿拉伯……用这两年时髦的说法，叫出海。但我看见有人在评论区嘲笑她，说大姐说的这才叫单词，每个音节都住在单间里。是啊，有多少人会觉得，干外贸，怎么也得过语言关吧？你要是不请人，自己不得报个语言培训班，练上仨俩月口语再开始吧？要说自己干的是出海，那物流、汇率、报关、保险这一大套复杂的知识，怎么也得掌握个七七八八再开张吧？可这位大姐在自己家门口，支个手机就开干了。哪管什么口音标准不标准，好听不好听？直接张口说，说了就能有结果，有了结果就能不断迭代，人家这散装英语是真卖货啊。”
这位卖太空舱大姐的故事，带给我很多感慨，在一线奋斗的战士不受嘲笑！在这两年创业的过程中，我几乎每天都会接触到想做短视频的律师，他们口中常说的顾虑和大姐评论区的嘲笑声如出一辙。“拍短视频，客户会认为我没有案源才做宣传吧？““律师拍短视频太low了，我不想出镜感觉丢人！““做了能有用吗？没用怎么办？“顾虑还有很多，律师的顾虑实在太多了。因为，时代，并没有给律师太多思考、转变的时间。在市场倒逼之下，在网推所抢占市场之际，在法律咨询公司来势汹汹之时，在综合大所快速开设分所抢占全国市场的时候，每个律师，都要直接面临着市场的变化、收入的下降，更重要的是未来的不可确定。我常说，短视频就是一种工具，和传统媒体时代的电视台、杂志、报纸是一样的，是时代造就下的载体，是这个时代的主流信息传播工具，是一个让人认识你、信赖你的方式。接受短视频，就那么难吗？接受可能不难，亲自入局，很难。说到底，律师的思维还没有从“买方时代“转变为需要自负盈亏的”个体户时代“。
今年，有几位律师故事给我留下的印象很深，分享给大家：故事一：律师找了全国10多家机构，最终选择了我们。12月和我们合作IP孵化的郭律师，他找了全国10多家机构，线上沟通五六家，多数还做了线下面谈，他说跑了这么多家，觉得我们最专业。他把目前做律师IP的机构分为四种情况：第一种，觉得法律赛道赚钱就做的，其实没有成功案例，也不懂法律行业。第二种，工作室，就几个人，文案、剪辑、拍摄都靠外包。第三种，法律行业的一些机构，也蹭IP孵化的热度圈钱，郭律师说这个机构的讲师特别敢讲，自己当年拿到平台很大的流量扶持，所以目前粉丝和流量都很不错，现在和机构合作类似招生，分享里全部广告，没有任何干货。第四种，专注法律赛道，又有法律行业经验，这类型非常少。他经过慎重选择，最后选择了我们。我从2017年进入法律行业，2019年开始做新媒体，20年开始律所新媒体渠道的创收就突破了千万，2022年创办律斗云，我们一直深耕在法律行业，懂行业，懂律师，懂当事人，对法律业务的重塑与包装，一直是我们引以为豪的一点，感恩信赖。
故事二：当你准备好了，可能失去先机，也可能得到更多。今年10月合作的一位商事周律师，她从2019年开始接触短视频，也跟很多做短视频的律师交流学习过，一直非常想尝试，但是没有找到自己想要的人设和形式，更担心商事业务通过短视频获客的可行性，因此迟迟没有行动。今年，她在朋友圈看到我的文章，一下子就豁然开朗，觉得自己不能再等待了。一次线上会议决定了合作，我根据她的业务、资历策划了与众不同的人设定位、现场切片的视频形式、起号方式，周律师说，这就是她一直想要的个人IP，终于有人描绘出了心中所想。周律师第一条视频，播放破3w，获取到多条精准客资，目前已经来所建立面谈，运营不到一个月就收获几十条精准咨询。之前她一直焦虑觉得自己失去了做短视频的先机，原来更好的一直在等待她。这对于我们而言，也是一个非常大的收获，打通了商事律师IP的运营通路和变现路径。哪怕是B端市场，也可以通过触发“人”来解决需求。故事三：转介绍的客户，律师也一样需要互联网背书。做移民、出海业务的王律师，马上满50岁了，线下一直有稳定的合作渠道，案源量级很稳定，今年他发现渠道转介绍的客户连续出现不委托的问题，详细了解之下，发现这几位客户在和他交流之后，在网上搜索他，结果没找到任何相关信息，所以对王律师的专业性产生了疑虑，最终没有选择合作，王律师意识到，互联网时代客户心理和决策都在发生变化！为了赶上时代他找到我们，为他打造全网个人IP的包装方案。
那位卖太空舱的大姐，这样的大大方方，Do you like？有句话，送给所有正在一线的朋友：在一线奋斗的战士不受嘲笑。如果你因为在一线奋斗，过去一年多少受过委屈，来，这句话，截屏，扔到那些说风凉话的人脸上。只要想做，永远不晚，人生对自己的投资，永远不会输。你以为你选择的是短视频，其实你选择的是一个时代，时代，也会同样选择你。任何行业的市场化进程，必定出现黑马，也会抛下一些跟不上时代的守旧者。希望所有的选择都是主动的，所有的改变都是积极的，积极应对，永远走在被动跟从的前面。2025年，继续加油。
来源：律斗云
