摘要：告诉大家一个秘密，你要想让别人买你的东西，以前凭借的是你的产品价格低、品质好、服务好、地段好、品牌知名度高、购买便捷等优势，现在除了以上因素以外，还要增加两大因素，一个是情绪价值，一个是稀缺性。大家好，我是经济类知识博主“老代观点”，作为一名研究经济、分析行业

告诉大家一个秘密，你要想让别人买你的东西，以前凭借的是你的产品价格低、品质好、服务好、地段好、品牌知名度高、购买便捷等优势，现在除了以上因素以外，还要增加两大因素，一个是情绪价值，一个是稀缺性。大家好，我是经济类知识博主“老代观点”，作为一名研究经济、分析行业、指导企业运营的专业机构，我策划了上百家企业、几十个行业的产品营销成功案例，以前虽然竞争也激烈，但主要还是围绕那六大要素的基础上，包装设计再漂亮一点，品牌宣传力度再大一点，价格再低一点，服务再好一点等比拼，但你会发现，现在市场赛道变了，消费者大多都跑到线上去筛选产品了，直播带货为什么受消费者喜爱？我认为就是现场输出情绪价值，利用消费者那一刻情绪激动的时候去促销，再有一个例子就是胖东来超市，有人说他也是输出情绪价值，我认为是的，他对员工的好，他对客户的好，都是情绪价值的表现，但不完全是，胖东来业绩翻几倍，我看主要还是抓住了目前食品安全这个敏感话题，强调他提供食品安全的稀缺性，别的超市不敢承诺啊，要知道做到超市所有产品为源头工厂、都是检测合格的产品，这需要投入多大的成本啊？我策划并运营成功的十几个项目和企业，几乎都是遵循这几点创作的，比如说，“好牛产好奶”，那就是盖瑞创造奇迹的由来，“全部都是蒸馏酿造的酒”，成就了三台酒业“全蒸窖”市场的热销，“一个抹布打天下”让巾帼众心集团家喻户晓，“让客户省时省力省心”让物业公司、物流公司直击客户的痛点，赢得来客户的认同，“造好药为人类”，让华世丹屹立30年不倒，这样的案例数不胜数，情绪价值是帮助企业走出内卷打价格战同质化的核心关键。未来谁能更好的满足客户的情绪价值？谁就能胜出，那么，普通创业者该如何打造情绪价值呢？如何树立品牌人设？请大家关注“老代观点”创立的《企业和个人IP如何打造与推广》课程，你会发现高手从来不卖产品，只卖情绪，而且这个领域也是AI短期无法取代的，在产品同质化严重，生意越来越难做的当下，打造新奇特、输出情绪价值就是企业未来的核心竞争力，你说是吗？老代观点，解读政策、分析行业，不同视角看问题。

来源：新天略朝臣营销策划