摘要：一场直播的价值不仅仅在于即时的成交数据，随时变动的粉丝数量，更多的是在于通过直播和观众产生的长期效应。

在这个人人可以做博主的时代，开直播也就是一件很简单的事儿。

一个人，一部手机，一个平台即可实现随时随地进行直播。

一场直播有什么样的效应？

辛巴618一场直播狂卖40亿；

黄子韬一场直播从3500万粉丝直飙到4500万＋；

“甲亢哥”（IShowSpeed）用一场直播让全球网友重新认识中国......

一场直播的价值不仅仅在于即时的成交数据，随时变动的粉丝数量，更多的是在于通过直播和观众产生的长期效应。

通过直播展示产品细节、演示使用场景，搭配限时折扣、限量秒杀、专属优惠券等促销手段，刺激用户下单，实现销售转化。

有的企业通过场景化内容传递品牌调性，类似工厂直播，通过手机屏幕让观众看到企业品牌形象，塑造产品形象。

邀请非遗传承人直播手作过程，结合文化故事讲解，传递传统文化底蕴。

无论什么样的形式出现在直播间，我们都已经见怪不怪了。

甚至有的直播间，看多了你都会知道它下一步要做什么。

而在这个公域平台直播几乎是常态的状态下，一个蓝海市场破竹出现。

私域直播：任何企业都要尝试去做的赛道

我为什么要让大家都尝试去做私域？去做私域直播？

在这个流量是王的时代，很大部分人觉得抓住流量就是抓住市场，拥有了流量我就拥有了现金流，实则不然。

你粉丝再多也不是你的。

话糙理不糙，公域平台随时改变规则，而每一项规则的改变都意味着账号要进行一波清扫。

所以，即便你是千万博主，不小心违规或是规则改变，那你很多年积攒的作品和粉丝将会一夜清零。

小编就碰到过这个情况，当时写的文章是有关国外内容，属于红线范围，好巧不巧，一篇文章的爆火，让账号顿时活了起来。

不仅是粉丝的增长，文章也都相应的火了起来。

但是好景不长，某天登录账户，“该账号涉嫌违规，已被永久封禁”。

不仅是账号无法登录，写的近乎一百篇的文章也在一夜之间消失的干干净净。

当时难过的不是说账号的封禁，难过的是一个个用手敲打出来的心血。

好在我习惯性的在文章插入联系方式，也有一部分读者通过文章进入了属于我自己的社群，这些读者才是实实在在属于我的流量。

做私域，不要想着我给品牌做的多好，给营销做的多好，转化才是硬道理。

私域是企业最低成本的运营。

在私域直播，不用做天花乱坠的直播场景，也没有各种五花八门的直播话术，就实实在在的进行卖货，因为这些用户都是你的忠诚粉丝。

“女装退货率高达80%”！

“收到的衣服跟直播间卖的不一样，我永远也买不到主播身上的那一件”。

很多人都说女装越来越难做了，一场直播下来，退货率能高达40%，收到货再申请退货退款高达60%！

要不是货不对板，要不就是和宣传的根本不是同一件衣服，这种模式在电商行业已经是见怪不怪了。

“我几乎不在网上买衣服，本身我就比较胖，网上的衣服买来几乎不能穿。我加了一家老板的微信，天天看她在朋友圈发衣服，感觉好看的我就直接给老板说，她家衣服我都能穿，质量啥的也不用担心。”

当时我刚接触私域的时候，我的主管跟我举的例子，她说，咱不咋会做私域，但是跟顾客打好关系准没错。

在中老年人聚集的直播间中，大多数老人下单干脆，转化率接近50%，退货率仅为10%，而直播间也没有做很夸张地场景布置，也可能是主播拿着手机拍拍山货、逛逛工厂，这种看似无用的动作却在潜移默化中和观众建立了信任链接。

私域直播正在以成倍的速度狂飙，受到越来越多企业家的青睐。

1、直播对技术要求不高，引流成本较低。

只需给予观看满一定时长的观众鸡蛋、垃圾袋、卫生纸等奖励，或直接发放红包，直播间就能留住观众，甚至吸引更多人进入。

2、退货率极低。

以黄金珠宝和女装为例，公域的退货比例在70 - 80%。而中老年人私域赛道中，黄金珠宝的退货率约为10%，女装的退货率不到3%。

不过，私域直播也不是想做就能做的，想要做好私域，如何规划直播间的话术，如何确定售卖的商品，哪些商品作为福利款、流量款和利润款，以及如何避免直播间被限流，这些都需要进行详细的安排。

私域流量在当今数字化营销时代的重要意义不容小觑。

它不仅为企业提供了一种低成本、高效能的营销途径，还能增强用户粘性、促进用户再次购买，精准洞察用户需求。

对于企业来说，构建和运营私域流量池已不再是一个可做可不做的选择，而是在激烈市场竞争中求生存、谋发展的必经之路。

未来，随着数字化技术的持续发展以及消费者需求日益个性化，私域流量的价值将进一步彰显。

企业需更加重视私域流量的建设与运营，充分挖掘私域流量的潜力，以实现自身的长期稳定发展。

当下私域直播已成趋势，拥有一款成熟的软件去为销售赋能，是企业最佳的选择，如果您想要做私域直播，给您推荐诺云直播。

诺云直播作为一个专注于私域领域9年的软件，已经成功服务过20万+的客户，有着全行业的数字营销及方案，为您的私域领域全力赋能。

来源：家有小科技