摘要：这两天随着春节越来越近，店里的货也卖的差不多了， 有空坐下来给你们聊聊我这家新开一个多月的女装实体店。先介绍一下我这个店，这是我十几年服装生涯开的最具有实验性质的店铺。是在一个小区里不临街的店铺，位置不太好，不好到什么程度呢，几乎就没有任何的自然流，门口都不会

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作者：蓝烟海

这两天随着春节越来越近，店里的货也卖的差不多了， 有空坐下来给你们聊聊我这家新开一个多月的女装实体店。先介绍一下我这个店，这是我十几年服装生涯开的最具有实验性质的店铺。是在一个小区里不临街的店铺，位置不太好，不好到什么程度呢，几乎就没有任何的自然流，门口都不会路过人的那种，三百平左右，房租不算贵，还算好停车。你们看我这个选址，就知道，我将自己置于死地，我想试试，靠短视频来做线上，能不能将这个店做活。

我在店铺刚签完合同就开始拍短视频，当时是一个号，日更一个视频，发到蝴蝶，红薯，痘印平台，十五天装修完了后，凄凄惨惨，带着全平台加起来两百个粉丝，开门营业了。

我没有做任何的开业活动，当时是十二月中旬，离双旦和新年前的服装促销和打折清仓太近了，任何活动都优势不明显，更何况，我也想在短视频引流上尝试一下，是否有不一样的效果，要知道，我是抱着，没有任何自然流量，不开张我都认为正常的心态，开启的这个新店的。

结果出乎我意料的是，第一天我就有生意，店里来了三四波客人，卖了三四千块，全部都是看了我们的视频来的，紧接着，每天都陆陆续续的线上的客户，顺藤摸瓜的来店里关照，我做了十几年，货品组织，陈列搭配，价格体系，销售服务这些基本功还是非常的强，所以，一周后回头客也有了，而且是大比例的回头客，搞得我们第二周就开始补货上新款。

看到这里，我知道，你们一定想问，我到底拍的什么内容，能吸引客户到店来消费，其实很简单，我既然开了这么个实验店，我做了很多的准备工作，在内容创作上，我没有选择大流量的剧情类和搞笑类，我知道我的目的，我需要吸引同城的客户到店铺消费而已，所以，我的引流模版就是围绕着这层面循环播放。

我在哪个城市开了一家什么样的店，店铺风格是什么，价格体系是什么样子的，款式介绍，店铺服务有哪些，开业后就更好拍了，因为我对着一个装修中的施工现场干讲了十几天，现在开业啦，我总算有产品了，带着产品就更精准，经常出现，不是本地的客户截图来问，这件衣服怎么买。开业后，基本上每天三到五条视频的分发，慢慢的积累到一个月后，粉丝涨到了五百多了。小店居然就这样神奇的活了下来。

最近有很多开了十多年的姐妹在抱怨，生意一天不如一天，一年不如一年，要知道，一家成熟的服装店，不是说开的年限长就是成熟，以前我们为什么都要选择旺铺，就是图的是不愁流量，一家店铺需要老顾客，但是老顾客总会有流失，所以要有新的客户进来，这样的人气流转，店铺是良性的。

但是现在大家的消费习惯改变了，即使是街上汹涌的人流，也不进你的店消费了，大家都不闲逛了，而是先在家刷视频，被种草了之后，才去心仪的店里消费，老店只有流失，而没有新客户的流入，当然会越来越吃力。

大家的思想还没转变过来。如今的女装店、服装店靠的不仅仅是每天门一开，坐在那边等顾客来，而是要与时俱进，各种平台你都要发，各种活动都要做，用自己活跃的思维来调动不会活跃的店铺。

其实我知道，大家都懂，但是你们发现没有，越是老店铺，越是不如新店铺做线上引流积极，为什么，因为开的时间久了，老客户积累的足够多，暂时只是下降，到不了生死，所以动力不足，但是，你们想想，我新开的这家没有任何人流量的店铺，为啥每天都有新客户来成交？服务的够好，都成回头客了，也就是我的老客了。这些我的新客都是什么人，都是你们日渐流失的老客呀。

来源：蓝烟海不仅仅会卖衣服