摘要：618大促过半，电商头部直播间成为新品首发阵地。在淘宝直播头部主播李佳琦直播间里，近30款新品首战告捷。其中，上海乐高乐园度假区一日票及酒店通过该直播间首发，不到半小时售出门票近3000张。

IT时报记者 孙妍

618大促过半，电商头部直播间成为新品首发阵地。在淘宝直播头部主播李佳琦直播间里，近30款新品首战告捷。其中，上海乐高乐园度假区一日票及酒店通过该直播间首发，不到半小时售出门票近3000张。

不少美妆新品在预售首日即登上销量榜前列。截至6月5日数据，20余款首发美妆新品均创下数万件销售成绩。其中，10万多件完美日记水润素颜霜、8万多件FANBEAUTY大桔美白面膜均显示售罄，柳丝木洁颜油破8万件，馥郁满铺精华眼油超3万件，听研红毯面膜斩获4万多件佳绩，韩束X肽系列销量突破10万件，展现出国货在面膜、洁面、精华等各项细分赛道的竞争力。

头部直播间正凭借其庞大的用户基础和专业的选品能力，成为国货新品触达消费者的关键渠道。直播间的“场景化首发策略”让不少新品能在海量畅销品中突围。以完美日记素颜霜为例，李佳琦直播间以“伪素颜妆”为场景，配合素人现场实测，展示产品上脸效果，带动大量用户种草。这一讲解片段在社交媒体扩散传播，引发对素颜霜效果的讨论，推动618预热期间该产品加购量的攀升。

针对消费者对护肤成分的认知痛点，李佳琦直播间推出“小样试用+课堂讲解”的大促售前服务，一方面让消费者用一分钱、一块钱的价格试用到样品，判断是否适合自己，提前锁定心仪的大促产品。另一方面用易懂的语言为消费者区分适用肤质、价位段和护肤搭配，譬如适合“面霜预算300元以内，既想要修复又想要抗初老”的消费者，既讲解了功效，又直观地为消费者解决了预算痛点。

美ONE美妆选品负责人表示：“这次成功突围的新产品都有一个共性特征——产品在保障本身的功能性和使用体验之外，为消费者创造附加价值，细分消费者需求以及强化产品与场景的适配度。”

比如次抛在原先的便携、锁鲜的基础上，扩展到现在多场景、高效护理；精华油类产品则在基础护肤流程中增加了按摩手法和嗅觉体验，提供除了更多情绪触达价值。面膜在提供视化功效体验的同时，也补充了消费者在社交场景前的急救护肤需求。

针对新品，美ONE选品团队会展开长周期的内部试用，确保产品整体使用感得到好评，再对价位段、品牌定位与直播间消费者的适配度展开评估。

国货新品逐渐让消费者买单，更离不开品牌自身研发实力的硬核支撑，老牌国货韩束就精准切中了这一点。在618前夕，《成分中国》韩束篇上线，讲述中国科学家用20多年持续钻研“肽”成分，弯道超车国外大牌，让抗皱赛道有了“中国成分”的名字。在这次618开局赛中，其新品“X肽”面霜的首战成绩也进一步揭示了国货美妆用硬实力收获了越来越多本土消费者的认同。

直播经济与首发经济双向奔赴。未来，随着品牌在研发、设计、场景创新上的持续突破，直播电商有望进一步强化“新品助推器”角色，推动更多优质新品从首发走向长红，并助力中国品牌从“中国制造”走向“中国创造”。

来源：IT时报