摘要：2024年，安克的阳台储能产品一举拿下了全球销售额第一的宝座，全年储能业务营收突破30.2亿元人民币，同比增长高达184%，远远超过其传统消费电子产品的增长速度。看似是“副业”，如今却成了增长主力。

作者 | 不吃麦芽糖

编辑 | Amanda

作为国内充电配件行业的标杆，安克创新近年来加速发力储能市场。

2024年，安克的阳台储能产品一举拿下了全球销售额第一的宝座，全年储能业务营收突破30.2亿元人民币，同比增长高达184%，远远超过其传统消费电子产品的增长速度。看似是“副业”，如今却成了增长主力。

随着全球环保和可再生能源需求的提升，便携式储能和家庭储能设备在欧美等市场需求明显增长。安克抓住这一趋势，凭借技术积累和渠道优势，推动储能产品实现快速迭代和市场扩张。

除了安克，行业内还有多家企业积极进军储能领域，包括起步于无人机的行业巨头大疆，以及Bluetti等专注便携储能的品牌。储能市场正逐步成为跨境电商和消费电子领域的重要新蓝海。

从挣扎到爆发

安克储能为何能一路狂飙

进入2025年，Anker的消费级储能业务迎来持续爆发。最新发布的Anker SOLIX Solarbank 3 Pro，在首日就创下销售新高，销量达到去年同期新品的五倍，行业关注度瞬间拉满。

过去几年，Anker不断在储能方向加码，如今终于等到了被看见的那一刻。从目前的发展节奏来看，Anker SOLIX不仅是中国储能出海的代表性品牌，更是全球消费级储能市场增长最快的玩家之一。这背后，其实是一个持续投入、策略重塑与技术演进的过程。

Anker早在2015年就推出了首款便携式电站，随后在2018年试水太阳能发电机，2021至2022年则陆续迭代电站产品。然而，这一阶段的产品仍归属于Anker主品牌，整体认知模糊，市场表现并不突出。

直到2023年，Anker彻底理清储能产品的品牌与技术路线，正式推出“Anker SOLIX”作为全新储能品牌，并以阳台光伏储能系统为切入口，重新定义消费级家庭储能产品。

2022年欧洲爆发能源危机，家庭用户切实感受到能源成本飙升的压力。德国、法国等国电价持续高位，居民电费激增，极大激发了对分布式能源的关注和需求。

尽管不少人考虑安装传统户用光伏系统，但这种方案存在投资高、施工复杂、回报周期长的问题，在大众市场难以大规模普及。而阳台光伏系统的开放政策为这一困境提供了解法，政策层面的松绑，叠加用户侧强需求，让阳台储能在欧洲迎来真正的增长拐点。

Anker正是在这个时间点，迅速推出了第一代Solarbank系统。与市面上大量同质化的阳台光伏产品不同，Anker并未参与低价竞争，而是通过产品结构创新，尝试将光伏和储能真正整合，解决“白天发电、晚上用电”这一用户的实际痛点。

当时大多数阳台光伏产品只能白天供电，而用户的主要用电时段集中在晚上，Solarbank通过搭载储能电池，将自发自用率从40%提升到90%，显著提升了电力利用效率，帮助用户最大化降低电费。

产品还采用即插即用设计，用户无需请电工便可自行安装，这也降低了使用门槛。价格设定在1000欧元左右，既不陷入低价内卷，又能为主流家庭用户接受，构成了相对完备的价值闭环。

Solarbank的用户价值逐渐被市场验证。2024年，Anker推出Solarbank 2 Pro，进一步提升了功率上限，并实现了与智能电表的联动放电，为用户创造更多收益空间。到2025年，Solarbank 3 Pro加入AI管理、动态电价响应和双向逆变功能，在家庭光储设备中首次实现智能调度，使阳台光伏从“能用”走向“好用”。

可再生能源研究机构EUPD Research的报告指出，普通家庭若配置2kW阳台光伏+2kWh储能电池系统，年节省电费可超过64%。而Anker用户数据显示，使用Solarbank 2 Pro的家庭，2024年年均电费节省为373欧元，回本周期约五年，部分光照资源良好的用户甚至可年省900欧元以上。这也为Anker带来了真正意义上的市场突破，Solarbank在多个欧洲国家成为阳台光储首选品牌。

Anker在2025年初还宣布启动不超过11.05亿元的可转债融资项目，其中超过2亿元将投入便携与户用储能产品的研发和产业化建设，显然已经将储能定位为其长期主航道。

抓住全球储能风口，Bluetti

如何在110国跑出21亿营收

不同于Anker借助消费电子生态迅速切入储能市场，Bluetti则沿着“研发—生产—品牌”的路径稳步推进，更具制造型企业向品牌化转型的典型特征。

作为深圳市德兰明海新能源孵化的品牌，Bluetti并非从营销端起步，而是在多年技术积累与产线打磨之后，于2019年正式走向C端市场。

这种“自下而上”的成长模式，虽不同于典型的DTC打法，却在便携储能这一需求明确、技术门槛适中的赛道中展现出持续增长力。

Bluetti的爆发与其早期的工程积累密不可分。早在2013年，德兰明海就已推出业内第一代便携式锂电储能产品，建立起对电池模组、BMS、电源管理结构的系统化掌握，并围绕户用和户外两大核心场景反复打磨产品形态。

正是这些在“无人关注”阶段积累下来的技术资产，让Bluetti在进入市场之初便具备高度可执行的产品力，并能迅速覆盖不同容量段、不同使用场景的完整矩阵。

以AC系列为代表，其在大功率稳定输出、快充协议适配、太阳能并网能力等方面持续优化，精准贴合欧美用户露营、离网、应急等多元使用需求。这种技术端主导型的产品策略，使Bluetti得以脱离传统OEM逻辑，直接以高性能差异化突围。

从品牌运营层面来看，Bluetti的思路也颇具战略耐心。不同于多数新兴品牌“先卷流量、再求转化”的路径，Bluetti在初期选择以产品口碑撬动海外众筹社群。

2020年，Bluetti在Indiegogo推出首款AC200便携电源，两个月内众筹超670万美元，刷新平台储能品类纪录；2023年，AC500系列以1219万美元再次登顶全球能源类目，持续扩大品牌声量。

与此同时，Bluetti也积极拥抱主流社交平台，通过TikTok、YouTube等渠道构建起稳定的内容生态。截至2024年，其TikTok账号已累积超130万粉丝，多条产品展示和使用教程视频播放量突破百万。

在海外平台上，Bluetti被反复提及的不只是技术参数，还有其在实际生活中的“能量伴侣”形象，无论是在加州的山火季断电场景，还是在欧洲的乡村露营生活中，品牌不断强化自身的“可靠性+便携性”认知。

这种带有生活方式引导意味的品牌塑造，也让其逐步摆脱了“工具属性”，转向具有场景归属感的消费品牌。

值得注意的是，Bluetti的全球化布局并非一蹴而就，而是基于产品本地化适配和市场节奏控制的渐进式推进。在日本，其推出符合PSE认证、支持低温使用的小型储能产品，精准服务于对震灾应急和户外需求极高的本地市场；在欧美，则重点推广大容量备电系统，协同太阳能组件提供离网式能源解决方案。

不同市场策略背后的共通点，是对“便携式储能非刚需但强替代”的用户心理的深度洞察。在能源价格波动、极端天气频发、户外经济增长的大背景下，Bluetti不断强化“储能=自由、便捷、安全”的品牌话语权，从而构建起差异化的护城河。

储能赛道：跨境电商的蓝海新机遇

随着全球能源结构加速转型，储能行业迎来了前所未有的发展机遇。国际能源署（IEA）数据显示，全球储能市场预计到2030年将达到近3000亿美元规模，年复合增长率超过20%。在政策推动、技术进步与用户需求三重驱动下，储能产品正成为新能源落地的关键环节。

安克和Bluetti代表了中国储能品牌出海的两条不同路径：一个以消费电子巨头的资源优势进行战略延伸，另一个则通过传统代工转型实现品牌突围。它们共同展示了中国储能企业在全球能源市场中的多样化发展轨迹，也揭示了未来五年品牌力与系统整合能力的重要性。

与此同时，行业内还有许多其他成功案例值得跨境电商卖家借鉴。

以大疆为例，凭借无人机技术优势，推出了高性能户外电源，具备2600W高功率输出和最快56分钟充电速度，特别为无人机用户打造超级快充，形成独特的闭环使用体验。这表明，依托现有技术和用户基础，精准聚焦细分市场，能够显著增强竞争力和用户忠诚度。

再如，专注于户外便携储能的EcoFlow，凭借其快充技术和模块化设计，迅速通过亚马逊等国际主流平台打开欧美市场，销售额屡创新高。EcoFlow的成功在于精准洞察海外用户的便携、耐用需求，结合灵活的库存布局和高效的物流体系，极大地缩短了交付周期，提升了用户满意度。

另外，Goal Zero作为户外储能的开创品牌，利用深耕细分市场和内容营销策略，成功打造了高忠诚度的用户群体。它不仅依靠卓越的产品品质，更通过线上社区和线下体验活动增强品牌粘性与复购率，有效实现了通过社群运营和多渠道营销最大化用户价值。

此外，Jackery通过在核心市场建立前置仓和本地维修中心，大幅缩短了用户的收货和服务响应时间，显著提升了交付效率与品牌信任度。这种高效的仓储与服务联动体系，推动其产品快速覆盖北美、欧洲等主要市场。

总体来看，储能行业正处于持续发展的关键阶段，政策扶持、技术进步和消费需求正在形成合力，推动市场逐步扩大。随着应用场景的多元化和用户对能源独立性的关注提升，储能产品在全球市场的渗透率仍有较大提升空间。

对相关企业而言，能否在产品研发、渠道布局与用户服务等方面持续优化，将成为决定其在未来竞争中能否脱颖而出的关键因素。

来源：派代网