摘要：当同行在直播间用“智能家居生态”制造流量狂欢时，她将格力部分营收投入研发中心。

文|春和

编辑|洲洲影视娱评

当同行在直播间用“智能家居生态”制造流量狂欢时，她将格力部分营收投入研发中心。

有人笑她不懂互联网思维，但北京街头运行8年零事故的格力钛客车，用每一公里平稳行驶回敬着算法时代的浮躁。

秉持“核心科技”的董明珠，又因刺耳的话语引发争议，却让网友信服。

炎炎夏日，各厂家空调销售竞争再次拉开序幕。

作为格力的领军人物，董明珠对自家产品自信满满：

格力任何东西都是自主生产，没有代工厂，格力是掌握核心科技的空调厂家。

与此同时，她也对市场上的一些空调厂家表态：不断攻击对手，利用流量虚假宣传的企业，是在忽悠消费者。

这不得不让人想起2024年，董明珠在珠海开股东大会批评小米的发言：

小米空调销量领先，它是凭的什么？

和格力风风雨雨一起过35个年头，陪着格力从名不经传到知名品牌，董明珠的自信有迹可循。

2013年经济年度人物颁奖典礼上，雷军带着小米和董明珠带着格力相遇。

两人打赌，雷军称5年后小米的营业额会击败格力，董明珠则表示小米要超过格力，是不可能的。

5年后的2018年，小米的营业额确实没有超过格力。

但雷军不服，从第6年后，确实看到小米营业额超过了格力。

但董明珠却并没有和雷军续赌约比拼营业额的想法。

这些年小米公司迅速扩大经营规模，从手机到智能家居再到汽车，实现了跨行业发展。

格力则始终将经营重心放在空调上。

雷军以互联网模式快速扩张商业版图，董明珠则以实体研发构筑技术壁垒，两种路径折射出中国制造业在转型期的多元探索。

两种路径谁更值得称道，董明珠用行动证明着个人选择的正确。

2016年，董明珠做了一件让公司管理层瞠目结舌的事情，她力排众议投资银隆新能源，甚至不惜自掏1.92亿元入股。

当时的银隆一度陷入经营危机，但她坚持要研究钛酸锂电池技术。

对银隆进行整改后，该公司被改名“格力钛”，开始着手为格力研究钛酸锂电池。

成果也十分显著，突破核心技术后的电池将产品维护成本降低了20%，成功验证了董明珠在新能源细分领域的战略眼光。

有了这么好的锂电池，就有不少人曾讨论“格力是否要进军汽车领域”。

对此董明珠多次强调“格力不做小轿车”，只专注环保车、重卡等工程车领域。

这一决策在外界看来，格力是错失了家用车的风口，实际上到2025年，格力钛的钛酸锂电池工程车已在全国多城市运营。

北京大一路公交线路使用格力钛客车8年，无火灾事故，更是体现了格力钛的专业性。

做一件事，就要将一件事做到极致。

在别的公司扩大经营规模的时候，董明珠继续深耕空调领域。

在掌握空调各项核心科技的情况下，她开始着力研发“光伏空调”，一款不用电的空调。

怎样不用逆变器将空调与光伏系统对接，成为了格力进行再突破的目标。

而当“小米空调第一”的网络传闻被董明珠听到后，她自然是予以反驳。

从商战赌约到技术豪赌，董明珠的每一次“刺耳”发声，背后都是对商业本质的清醒认知。

这种“反潮流”的精准判断，早在她职业生涯初期便已埋下伏笔。

1990年，董明珠36岁通过应聘走入了格力的前身“海利空调器厂”，开始了自己做销售的事业生涯。

从学习卖空调到工作走上正轨，谁曾想入职4年后，她就经历了销售团队集体辞职的重大事件。

对工作满怀热情的她临危受命，出任经营部长。

公司摇摇欲坠，她在销售体系上进行了改革，加强内部管理，优化销售渠道，制定严格规章制度的同时，坚决杜绝“先货后款”的情况。

在她大刀阔斧的改革下，格力在淡季回款同比激增3倍，达11亿元，使公司走出困境。

41岁，她进入格力的第5年，因表现出色被任命为格力副总经理的她，再次遭遇公司发展关键选择。

当时空调业市场竞争愈发激烈，在同行开始打价格战的时候，她选择了“不降价，提升产品质量，服务水平”。

为了扩大市场，她带着业务员全国各地奔波，拿出利润的2%补贴各地经销商。

格力空调在价格战下销量不降反增17%，超越了当时知名空调品牌春兰。

此次大获成功让她的个人实力再被公司管理层认可。

为了稳定格力市场销售占比，她首创“区域销售公司模式”，将各地经销商整合为独立法人实体，格力与经销商按出资比例分配利润。

通过股权绑定经销商，这也使得2004年格力与国美这个销售渠道决裂。

格力坚持“厂商股权绑定”模式，被质疑“对抗渠道找死”，但后来格力依旧能够依托全国2.5万家线下门店维持市场统治力。

58岁这年，董明珠成功被选拔成为了格力董事长。

进入公司22个年头，对空调行业十分了解的她，开始带着格力着手从技术破局，她要打破当时国际空调行业上“中国制造等于低端”的刻板印象。

不仅如此，她顶住反对声音，斥资5亿元建立行业首个全流程筛选分厂，对所有外购零件100%检测，格力空调的返修率从1.2%降到了0.3%。

不久后，格力“双级增焓变频压缩机”获国际领先认证，改写了空调行业百年技术史。

董明珠成为“技术派掌门”的同时，格力也成为了“掌握核心科技”的公司。

但前进的步伐并没有就此停止，从“可逆向送风技术”到“AI宽域节能技术”，格力一直在做出突破。

做擅长的事，把这件事做精做尖，董明珠脚踏实地深耕空调领域，做技术突破。

对于同行的批评或许刺耳，但只有自主研发生产才能带领公司长远走下去。

这一点也是她做董事长这么多年，面对激烈竞争能够带领公司突破重围至关重要的原因。

有人说她不懂互联网，但在直播带货盛行的今天，格力钛的工程车仍在38个城市默默运转，北京公交的安全记录就是最硬核的带货文案；

有人笑她错失风口，可当新能源汽车市场陷入价格血战时，格力的钛酸锂电池正以8年零事故的口碑，在特种车辆领域开辟出隐秘的战场。

从36岁拖着行李箱走进格力厂房，到69岁在实验室为0.1%的能效提升较真，董明珠的商业版图始终带着“手艺人”的体温。

当同行忙着用“生态，场景”编织资本故事时，她把格力的根系深深扎进压缩机、锂电池、光伏板的硬核世界。

那些无法用直播间话术包装的笨功夫，恰恰是实体经济的筋骨。

这让我们想起那句老话：

潮水退去，才知道谁在裸泳；而真正的弄潮儿，早已在海底建造好了灯塔。

部分消息

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来源：麒麟鉴史一点号