摘要：“RoC旗舰店于即日起(2025年1月21日)停止运营，在此之前的订单仍将正常发货。在线客服将开放至2025年2月28日，在此期间我们将妥善为您处理任何店铺及产品问题。”

闭店大军又加一员，“早C晚A”刮起的风吹不到A醇鼻祖身上？

来源 | 聚美丽

作者 | 马尔斯

2025年，美妆行业的闭店仍在继续。日前，闭店大军又加了一员，系有A醇鼻祖之称的法国抗老护肤品牌——RoC Skincare。

昨日(1月21日)，RoC Skincare于小红书平台发布了闭店公告。

“RoC旗舰店于即日起(2025年1月21日)停止运营，在此之前的订单仍将正常发货。在线客服将开放至2025年2月28日，在此期间我们将妥善为您处理任何店铺及产品问题。”

图源：小红书/抖音

目前，小红书旗舰店已无商品信息。另外，其在天猫的旗舰店和海外旗舰店也已不见踪影，而抖音店铺(RoC护肤旗舰店)则显示“即将停止营业”。

上述种种，意味着A醇鼻祖在中国市场也难逃闭店劫。对于RoC Skincare的闭店，不少网友发帖子表示感慨：“时代的眼泪，致敬1996年就开始推A醇抗老的前辈”、“我的爱用护肤品没有了”。

作为A醇鼻祖，RoC Skincare到底因何闭店？“早C晚A”的风为何没吹起它？此次闭店是否意味着其要退出中国市场？

首先，从闭店信息来看，此次RoC Skincare的闭店包括小红书旗舰店、天猫旗舰店和海外旗舰店及抖音店铺，目前来看主要涉及的是线上渠道的“关闭”，RoC小红书旗舰店和抖音旗舰店均无商品信息。

聚美丽进一步询问抖音客服，得到的回复是，“由于RoC品牌战略调整，决定暂时终止RoC旗舰店铺运营”。截至发稿前，相关店铺未对是否退出中国市场等问题进行回复。

图源：小红书/抖音

从品牌闭店本身事件来看，在当下的市场竞争中，A醇鼻祖的闭店，某种程度上，是外资美妆在华发展陷入困境的体现和缩影，也意味着化妆品市场竞争进一步升级、行业洗牌也会加剧，而这些也能从其近年来的整体发展，尤其是在中国市场的表现中窥见一二。

据品牌官网显示，1957年，法国药剂师Dr.Jean-Charles Lissarrague和皮肤科医生合作创立了RoC Skincare，目前已是欧美地区的知名护肤品牌，也是全球最大的独立护肤品牌之一，其拥有着行业的首创记录，包括第一款低过敏性护肤产品、第一款广谱紫外线防护防晒霜、第一款稳定的视黄醇产品。

如今，其产品销往了全球，包括美国、加拿大、法国、英国、欧洲和中国。

从布局中国市场时间来看，据公众号内容显示，2022年1月，品牌正式入驻屈臣氏，线上官方小程序、店铺等已陆续入驻；直至2022年，RoC Skincare已在中国上市多款明星产品系列，也就是大约在2022年或再早一些，品牌进入了中国市场。

图源：RoC若珂公众号

结合品牌在小红书平台上以往的宣发来看，RoC Skincare有抗皱系列、塑颜系列、保湿系列、VC焕亮系列等产品，其中，抗皱产品有A醇眼霜、A醇深层抗老精华、A醇深层抗老晚霜、A醇水润膨弹面霜和A醇日间精华小白瓶等。

值得注意的是，据骆王宇lwy视频号显示，在2023年年底，骆王宇对其也进行过推荐，彼时，小红书等平台上刮起了“跟着骆王宇早C晚A”护肤打卡的风潮。另外，小红书平台上，李老师配方力(粉丝数73.4万)、烧麦(粉丝数12万)、大姐夫(粉丝数7.6万)等人也对其进行过推荐。

图源：视频号/小红书

从时间线上来看，2022年进入屈臣氏，2022年—2023年还能在博主的推荐中看到其身影，但此后便很少见到了。

另外，从品牌自身的平台运营情况来看，目前，抖音店铺(RoC护肤旗舰店)拥有粉丝数为1.5万；小红书店铺(RoC)粉丝数为4547，从中也能窥见其在平台、渠道、在地化营销上的能力。

且需要注意的是，据路透社报道，在2024年1月，Bridgepoint Europe VII(专注于投资中端市场成长型企业的基金)将收购Roc Skincare，而这是该品牌的第三次易主，早在1993年其就被强生收购，后于2019年从强生剥离，被美国私募基金Gryphon Investors收购。

频繁被“卖”背后，是否也意味着Roc Skincare本身面临着发展挑战。从业绩表现和收购者的表述来看，并非如此。

Bridgepoint Europe VII曾在报道中表示，2020年以来，RoC的收入增长了70%。美国和欧洲的皮肤化妆品面部护肤市场将继续领先于更广泛的护肤领域增长，这一趋势反映在老化皮肤的产品中。而RoC被定位为经临床验证的最佳皮肤老化专家，有可能在各个地区抢占更大的市场份额。”

另外，去年1月，RoC首席执行官Fernando Acosta表示，“在Bridgepoint的支持下，RoC已准备好加速在欧洲及其他地区的增长，加强其在线业务并扩大其产品供应。”

但距离此表述，仅1年的时间，RoC Skincare在中国市场便“闭店”了。显然，这与此前品牌的预想并不一致，当然，这背后或也有经济下行大环境、市场竞争激烈等因素有关。

梳理RoC Skincare闭店情况和原因来看，在地化、抗衰市场竞争激烈是其中比较关键的点。

从RoC Skincare闭店相关帖子来看，有网友表示，“无奈跟不上今天的步伐，产品很好就是不符合今天的需求，香味难闻多年不改，营销还没有。”

图源：小红书

另外，上文也提到，骆王宇等虽然在视频中推荐过RoC Skincare，但该品牌的营销推广比较少，在“酒香也怕巷子深”的时代，美妆品牌想要在消费市场吸引关注，营销也是其中不可少的手段。

举个例子，在“早C晚A”这股风潮中，RoC Skincare并没有掀起水花，反而提及“早C晚A”消费者脑海中关联更深的是珀莱雅红宝石、双抗等明星大单品。

言安堂CEO赵国庆在接受聚美丽采访时就曾表示，“中国的整个运营结构，包括渠道结构，也基本上到达一个平衡的状态了，没有什么红利了，所以，国外的很多公司不能够适应中国的互联网全域运营模式的话，这些品牌运营结构在中国就适应不了，也会逐步地退出。”

“一方面是想要的客户群被分化掉了，当年打的主概念或者需求，跟我们现在不匹配，是伪需求；再一个就是全域运营，中国整个市场的渠道结构和推广结构导致很多品牌，运营成本、或者运营无法抓住变化，也只能选择退出中国市场。”

RoC Skincare在内的“败退”就是证明，事实上，不止RoC Skincare，诸如日本高丝、资生堂集团旗下安肌心语等都在中国市场遭遇困境。

此前，就连欧莱雅旗下也不乏品牌闭店、退出中国市场，这些或与品牌战略调整有关，但归根究底与上文所说的在中国市场的在地化运营能力有关。

另一方面，此次RoC Skincare在华“闭店”或也与A醇及抗老市场的激烈竞争有关。

在化妆品行业，抗衰一直是典型的高潜力市场，也是各大品牌想要瓜分的蛋糕。RoC Skincare的主要成分A醇，一方面会面临欧莱雅、资生堂、玉兰油、倩碧等国际品牌，及珀莱雅、优时颜等本土品牌的竞争；另一方面，抗老成分不止A醇，其还面临着玻色因、胜肽抗老巨头的激烈竞争，及手握“流量”的重组胶原蛋白的奋起直追。

RoC Skincare所面临的竞争状况已不言而喻。另外，还要注意的是，在中国市场上，其若想要持续留在牌桌上，科学抗衰故事的科学传播是其在地化营销中的关键一点，手握A醇鼻祖的牌许是RoC Skincare的优势，但在激烈的竞争中，如何适时打出好牌才是品牌突围的关键。

注：聚美丽wawa亦对本文有贡献。

消息来源：小红书、抖音、Bridgepoint Europe VII等

视觉设计：乐乐

责任编辑：Lucky

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来源：聚美丽中国