摘要：在过去一年多里，短剧正在进入2.0时代，短剧的商业化正在加速。品牌主不再只追求点击量，而是借短剧实现曝光与转化的双赢。这其中也包括了本地生活的品牌商家。

在过去一年多里，短剧正在进入2.0时代，短剧的商业化正在加速。品牌主不再只追求点击量，而是借短剧实现曝光与转化的双赢。这其中也包括了本地生活的品牌商家。

目前，江苏多个本地生活商家纷纷寻求与当地的抖音短剧达人进行合作，跑出了一套高效的短剧达人直播带货模式，实现品效双增长。如抖音短剧达人@陈威廉 与江苏当地名酒品牌代理商「见铭留」首次合作单场GMV就破150万，另一江苏短剧达人@娜姐 与南京茶饮品牌「就是柠」首次合作，单场GMV突破了30万，创造了品牌达播合作成交高峰。

值得一提的是，这是陈威廉与娜姐从短剧向抖音生活服务丝滑转型的第一个月。陈威廉已经完成了首月破500万的小目标，而娜姐也实现了从单场1万到单场50万的快速成长。「短剧创作练就了我很好的内容创作能力以及临场反应能力，把它应用到抖音生活服务直播，发现别有洞天。」陈威廉说。

短剧是源于生活而高于生活的内容创作，当短剧达人做本地生活，就是把好内容变成了好生意。

抓住每一次机会，生活会给你惊喜

在竞争激烈的商业世界，有人在浪潮中迷茫徘徊，有人却能精准捕捉机遇，实现人生的华丽转身。娜姐，便是后者。

从物流行业跨界变成短剧博主，是娜姐捕捉的第一个机遇。娜姐来自安徽萧县，在江苏做物流并安家。2018年，在弟弟的鼓励下开始了短剧创作。起初，她只是随手拍下与儿子的搞笑日常，没想到第一条就爆火。

后来，凭借对生活的敏锐洞察力，她的「靠谱妈妈」「回娘家蹭吃蹭喝」等系列家庭短剧更是引发了广泛关注，播放量破亿。这些接地气的趣味内容，也迅速帮助娜姐吸引大量粉丝。现在，娜姐的粉丝已经超过160万。

喜欢挑战，是娜姐血液里的奔腾因子。在短剧创作取得一定成绩后，娜姐就在观察另一个机会。2024年12月，「千星计划」成为了娜姐在转型抖音生活服务，开启直播带货的转机。「我一直在等待一个机会，能够将多年的内容创作与商业变现结合起来。」

万事开头难，但勇敢抵万难。娜姐回忆起自己第一场直播的情景，笑道，「你别看我现在很有经验的样子，最初的时候真的嘴巴都打结，身体都颤抖。」如今，娜姐转型抖音生活服务领域成绩斐然。凭借其强有力的执行力与学习能力，娜姐拿下了全国日用商超第7名，与名创优品的合作中也创造了品牌近30天达播Top5的成绩。

常年深耕家庭生活的剧情创作，为娜姐积累了一批粉丝。粉丝以江苏本地为多，而且粉丝中30-40岁的女性，他们具有高频消费能力。加上剧情演绎需要更强的生活观察能力和共情能力，以及在直播间的临场应变能力，娜姐也受到本地品牌的青睐。

「就是柠」是南京本地的茶饮品牌，在与娜姐的合作中单场GMV破30万，客单价从13元提升至36元。相关负责人介绍，此次品牌商家与娜姐的合作进一步打开了以家庭场景为主的消费人群，同时娜姐的临场反应能力和场景营销能力迅速提升了流量的转化，为未来「就是柠」的达播探索出更高效的合作模式。

「抓住每一次机遇，生活会回馈给你惊喜。」娜姐说，未来在抖音生活服务站稳脚跟后，她还将打造矩阵账号，组建自己的直播团队，培养更多优秀的主播，「每一次的成功都不是终点，而是新的起点」。

短剧即生活，只有生活才有生意

江苏的另一位短剧达人@陈威廉， 与娜姐同期加入了「千星计划」。陈威廉是江苏苏州人，曾是一名吉他老师，2018年7月，他开始在抖音发布视频，他很快发现，抖音平台上的搞笑视频和家庭生活类剧情内容更受欢迎。靠着这份敏锐的洞察能力，以及优质内容创作能力，陈威廉创作的《陈威廉的「幸福」生活》《注意到细节了吗》《家有大姑姐》等家庭题材的短剧内容，获得了几亿次的播放量。

「生活入戏，短剧出圈」，陈威廉说，好的内容创作需要对生活有细腻的观察能力，对人性有很强的共情能力。「内容好了，大家共情了，那么流量也就来了。」他将家庭生活里的嬉笑怒骂、温馨时刻精心编织成短剧，而这种对生活细致入微的刻画，让他的作品收获了近 200 万粉丝的喜爱与追随。

陈威廉的短剧内容创作能力，不仅让他在短视频领域取得了巨大成功，也为他入局抖音生活服务提供了助燃剂。在直播中，面对观众抛出的各种问题，他总能如 「敏捷的猎手」般迅速捕捉要点，巧妙回应。他擅长用短剧创作的幽默语言、场景营销、利益点刺激以及更有吸引力的内容，让观众在欢乐中下单购买，并且与主播、品牌产生共鸣。「短剧创作练就我的是，要站在顾客的角度去看问题，我觉得很重要。」陈威廉说。

这也使得他在抖音生活服务直播迅速崛起，短短一个月就创造了500 万的业绩。正如他所言：「能力是在不断打磨中铸就的，而机会总会青睐有准备的人。」

陈威廉总结了自己转型成功的方法：对的商品+对的时间+对的人。以与本地大型酒水经销商「见铭留」合作为例，陈威廉说选择见铭留合作的原因是这是本地知名品牌，拥有很多知名的酒水品牌。「我的粉丝很多都是江苏本地人，年纪在30-40岁之间，他们有消费能力，选择符合粉丝的货盘是非常重要的」，而过年的节点是酒水消费的场景，因此在设计直播话术的时候有很多家庭场景可以切入，「这样客户下单多，也能够帮助品牌做更高效的品牌曝光」，通过达人、平台方和品牌方共同合作，这场直播GMV超过了150万。

陈威廉与见铭留的合作是高匹配性的双向奔赴。陈威廉用短剧模式打开本地生活，又回归到「人」「货」「场」这一最基础的带货逻辑，也证明了切实贴近生活，是在竞争激烈的市场中脱颖而出的诀窍。对于未来规划，陈威廉说希望自己一步一个脚印，在抖音生活服务做更多尝试，更好地把生活这门内容源泉变成好生意、大生意。

短剧达人与本地生活：内容破局，商业新生

当短剧达人转型抖音生活服务，他们突破了传统营销的固有模式，以优质内容为核心，把复杂商业理念化作生动场景，让用户在直播间购买的同时，潜移默化地认同品牌传递的价值。

好内容是吸引高流量的基石。短剧达人如陈威廉与娜姐，他们六年间在抖音发表了一千多个视频，高频的创作与优质内容的严苛要求塑造了他们多维度的能力：敏锐观察生活的能力、幽默搞笑能力、快速反应能力、共情能力……

而这些能力在直播场景中发挥了关键作用。面对直播中的突发状况与观众的多样需求，他们能迅速做出反应，以共情能力拉近与观众的距离，增强观众的购买意愿。

更为重要的是，短剧达人凭借本地内容吸引了精准的粉丝群体。娜姐与陈威廉的粉丝，都主要集中在 30 - 40 岁，这一群体消费能力强，掌握了家庭衣食住行大部分的消费决策，且江苏本地占比排名第一。这就意味着，这种高匹配度的粉丝结构，为本地商家提供了精准触达目标用户的机会。商家借助达人影响力，能将产品精准推广给最具消费潜力的人群，提高营销效率与转化率，扩大品牌的影响力。

陈威廉、娜姐等短剧达人加码本地生活，助力本地商家实现生意增量与品牌声量的双增长。如见铭留等多品牌表示，选择合作的原因正是看重其百万粉丝背后的优质内容创作能力、账号影响力、粉丝的高匹配度、内容调性的匹配以及短剧达人直播的表现力等。短剧达人凭借自身独特能力与优势，为品牌商家赋能，实现了内容、流量与商业的完美融合，创造出巨大的商业价值，成为推动本地生意发展的重要力量。

生活处处藏着商机，而商业需要创新叙事。当短剧达人遇上本地生活，二者的融合，开启了一个充满无限可能的新纪元。（记者：刘安）

来源：吃喝在南京