2024年度时尚品牌专访（一）：科技文化创新，赋予品牌势能

摘要：「尚仄之夜」——中国国际时装周闭幕式暨2024年度颁奖典礼上，特步、南山智尚、真维斯、素白、TRANDS创世、坦博尔、六礼LOOLAYY、MI&GO、古阿新、际华等品牌荣获2024年度时尚品牌奖。

「尚仄之夜」——中国国际时装周闭幕式暨2024年度颁奖典礼上，特步、南山智尚、真维斯、素白、TRANDS创世、坦博尔、六礼LOOLAYY、MI&GO、古阿新、际华等品牌荣获2024年度时尚品牌奖。

本期，我们特别采访了获得2024年度时尚品牌奖的真维斯、MI&GO、际华，畅谈平台发展、品牌建设、商业生态、可持续与公益等方面话题，展现中国纺织服装从业者的长足思考与践行。

【受访者为旭日商贸(中国)有限公司副总经理兼真维斯电贸总经理刘伟文先生。】

CFW：获得2024年度时尚品牌奖项，对于真维斯有着怎样的意义？

真维斯：能够荣获中国国际时装周颁发的2024年度时尚品牌奖项，这对真维斯而言，是一份极高的荣誉。自1993年真维斯在中国大陆开设第一家专卖店，我们在服装行业已经深耕了30余年。在我们的理解中，时尚产业的核心在于将前沿的潮流元素深度融入设计、生产与销售的每一个环节。这次获奖，意味着我们的努力和成果得到了国家级行业协会的高度认可，这不仅是对真维斯过往成就的肯定，更是激励我们继续前行的强大动力。

真维斯始终坚持“名牌大众化、物超所值”的经营理念，致力于让每一位年轻消费者都能轻松享受时尚。这需要我们做到两点：其一，精准洞察全球时尚趋势，将国际潮流与中国传统文化、国潮元素有机融合，推动时尚文化的创新与传承；其二，通过优化供应链管理，实现稳定的产品品质与高性价比的市场定位。我们相信，这些努力正是我们能够获此殊荣的重要原因。

CFW：您认为中国国际时装周为真维斯这些年的发展提供了一个怎样的平台？

真维斯：真维斯与中国服装设计师协会的合作已经跨越了30多个春秋，其中“中国真维斯杯休闲装设计大赛”是双方合作的经典项目。自1993年我们进入国内市场起，就携手举办了这一赛事，至今已成功举办33届，是中国服装业内影响广、含金量高、具备社会广泛认可的服装设计类专业赛事品牌，真维斯杯也成为每年中国国际时装周期间的重点项目之一。

中国服装设计师协会和中国国际时装周搭建的平台，为真维斯提供了广阔的发展空间。一方面，通过举办设计大赛，我们发掘和培养了大量优秀的服装行业人才，为企业的长远发展注入了新鲜血液；另一方面，借助这个平台，我们与众多知名服装设计院校建立了紧密的合作关系，为产学研一体化发展奠定了坚实基础。在不同的发展阶段，我们还与协会开展了多样化的合作，比如近年来与知名设计师黄刚合作，将非遗元素、科技面料融入到牛仔裤、格仔裤、印花T恤等经典单品中，借助中国国际时装周的影响力，将真维斯对传统文化的创新诠释传递给广大消费者。

CFW：真维斯品牌在非遗传承创新方面做了哪些行动？

真维斯：在推动非遗传承与创新方面，真维斯近年来做出了诸多努力。我们积极与文化机构展开合作，2023年与故宫博物院携手推出故宫文化系列服装，将故宫的历史文化元素巧妙融入服装设计中；2024年又与敦煌博物馆合作，打造了敦煌系列产品，通过服装这一载体展现敦煌文化的独特魅力。此外，我们还与2023年度最佳男装设计师、中国纺织非遗推广大使黄刚合作，将广东本地的非遗工艺墩头蓝和非遗文化猫头狮融入到服装设计中。除了常规的大众产品系列，我们特别推出非遗系列，旨在以时尚的方式传承和弘扬中华优秀传统文化，为消费者带来全新的穿着体验。

CFW：品牌近年来有做过哪些比较重要的公益活动？

真维斯：真维斯的母公司香港旭日集团始终秉持“穷则独善其身，达则兼济天下”的理念。在企业发展过程中，我们不仅注重自身的成长，也积极履行社会责任。近年来，随着真维斯业绩的稳步提升，我们加大了在文化公益领域的投入。其中，与故宫博物院的合作是我们公益项目的重要组成部分。我们从企业盈利中拨出专项资金，用于支持故宫文物建筑的修缮与保护工作。2023年末香港故宫文化博物馆开馆，我们成立了专项基金支持其发展，旨在通过文化教育活动，帮助香港年轻人更好地了解和传承中国传统文化，我们认为这对于文化的传承和社会的发展都具有重要意义。

CFW：品牌近年来在供应链和商业模式方面做了哪些改进提升？

真维斯：近年来，真维斯积极推动供应链和商业模式的转型升级。在供应链方面，我们加大了对工业设备的升级投入，引入先进的生产技术和管理系统，以提高生产效率和产品质量。同时，通过建立大数据分析体系，我们能够更精准地把握市场趋势和消费者需求，实现从产品设计到生产的快速响应。

在商业模式上，我们从传统的实体零售向线上线下融合的全渠道模式转变。过去，在实体店的黄金时期，全国3000多家连锁店的货盘较为相似，在线款式大约只有1000款。如今，我们大力发展互联网业务，构建了全网生态，拥有700多家网店，在线产品款式超过2万款，SKU达到30万个。通过整合线上线下资源，我们能够为消费者提供更加便捷、个性化的购物体验，这也成为我们销售业绩翻倍增长的重要驱动力。

CFW：可以分享真维斯近几年在品牌生态圈等方面比较有效果的打法吗？

真维斯：过去，真维斯采用的是传统的服装零售模式，从产品开发、生产监控、品质管理到终端销售，都由企业内部独立完成。但随着市场环境的变化，特别是从2014年左右开始，我们面临着实体店销售增长放缓、成本租金上升以及年轻消费者购物习惯转变等挑战。为了应对这些变化，2017年我们开始探索并打造“品牌生态圈”模式。

在这个模式中，我们将消费者置于核心位置，整合品牌方、供应链和平台方的优势资源，共同为消费者提供更优质的产品和服务。例如，我们与一些在特定领域具有专长的供应链合作方建立深度合作关系，授予他们一定的产品开发权，让他们根据品牌的整体战略和潮流趋势，运用自身擅长的工艺和优质面料进行产品设计。产品开发完成后，我们会进行严格的审核，确保符合品牌标准后再投入生产。目前，我们已经与十多个核心供应链合作方建立了稳定的合作关系，大大提升了产品的开发速度和市场响应能力。

通过这种模式的实施，真维斯的业绩实现了显著增长。2018年我们的全网销售额约为4.6亿，到2023年增长至43.9亿，2024年1-10月累计销售额更是突破了50亿，不仅打破了2014年的销售顶峰记录，也为真维斯未来的发展奠定了坚实基础。实践证明，“品牌生态圈”模式不仅有效推动了企业业绩的增长，也更好地践行了我们“名牌大众化、物超所值”的经营理念。

MI&GO

CFW：获得2024年度时尚品牌奖项，对于MI&GO品牌有着怎样的意义？

MI&GO：这个奖项对于品牌方来讲意义重大，通过中国国际时装周秀场的曝光及奖项，获取品牌背书、时尚圈及买手圈对MI&GO的重新认识，并且获取了品牌年度的推广素材。

MI&GO是中国本士设计师品牌，致力于探索立体雕塑与人体的空间关系，寻找立体与慵懒的碰撞与平衡。舒适的软雕塑是MI&GO的符号，受到古典美学与文艺复兴雕塑作品的启发，专注于自然古典设计，擅用亲肤的天然物料与空间造型的工艺手法，展现女性的身体线条与柔软的张力。

CFW：您认为中国国际时装周为品牌提供了一个怎样的平台？

MI&GO：中国国际时装周为品牌方提供了高效高价值的秀场平台，推向了国际化的曝光。也让品牌得以进一步深挖文化元素，为MI&GO的品牌故事积累更加深厚的土壤。

比如SS25系列作品「木兰辞」灵感来源正是我国南北朝时期的巾帼英雄花木兰，本次走秀作品正是希望通过服装语言，传达我国历史伟人故事与诗歌，让世界感受不一样的中国国际时装周。而品牌与设计师的文化构思，也让品牌在中国国际时装周秀场上的呈现更具质感。

CFW：请您分享品牌近年来在推动中国时尚行业发展、技术创新、文化传承发展等方面做了哪些努力与尝试？

MI&GO：中国时尚行业发展离不开中国传统文化的传承，为了传承我国非遗物料文化，MI&GO其中的小系列作品也沿用了香云纱面料呈现，让属于中国的香云纱更加年轻化，时尚化走出世界。同时也一直在对中国传统美学元素、中国传统工艺和面料进行更具年轻潮流感的创新。

CFW：可以分享品牌近年来是如何践行可持续发展、公益等方面的社会责任吗？

MI&GO：以“善”为德，品牌母公司艾安琪时尚集团创始人始常年践行并宣导“做一个好人”，常年捐助慈善机构，30年的坚持，只为传递更多的善，每当冬天气温低于10摄氏度，集团创始人就带领组织伙伴们到街上去派大衣，热汤粉给有需要的流浪汉。善良从来都是由心而发，这是品牌践行的责任与慈善。

CFW：品牌近几年在商业发展上做了哪些新的探索？收获如何？

MI&GO：原创设计落地到商业从来都是一个难题，除了每季度开展培训赋能终端，坚持每月每店铺一次的主题沙龙创办也是品牌方一直坚持在做并且拿到结果的一项重要事情。

CFW：面对当前大背景，品牌面临着哪些机遇和挑战？品牌将会如何利用机遇、应对挑战，以实现持续发展？

MI&GO：当前面临大型电商抄袭导致产品风格同质化的严重影响，应对的方案是：一定保留设计师品牌的创意和品质，让消费者感受到性价比以及原创设计的魅力。

际华

CFW：获得2024年度时尚品牌奖项，对于际华有着怎样的意义？

际华：际华集团作为中国军需品市场的重要力量，近年来在科技创新和品牌赋能方面取得了显著成就，特别是在时尚领域，通过不断的创新和转型，成功塑造了独特的品牌形象和市场地位。获得2024年度时尚品牌这一奖项，对于际华集团而言具有深远的意义，不仅是对际华集团在时尚化方向的认可，更是对品牌形象的显著提升。通过与知名设计师合作，将潮流元素融入产品设计，际华集团使传统的纺织产品焕发出时尚魅力，在年轻消费群体中树立了崭新的品牌形象。

获得时尚品牌奖项也有助于际华集团在激烈的市场竞争中脱颖而出，特别是在军需品制造行业，提升了品牌知名度和美誉度，更增强了在专业领域的市场竞争力。际华集团的科技创新和品牌赋能战略提升了自身的市场地位，还对整个纺织行业产生了积极的推动作用。通过不断突破行业瓶颈，际华集团引领了中国纺织行业的新变革，为行业的可持续发展贡献了力量。

CFW：您认为中国国际时装周为际华提供了一个怎样的平台？

际华：中国国际时装周为品牌提供了全方位、多层次的支持和发展环境。作为中国时尚行业的核心平台，中国国际时装周拥有强大的行业影响力和丰富的行业资源，为品牌提供了坚实的后盾，助力其持续成长和上升。与人民日报、新华社、中央广播电视台等多家国家级和行业头部媒体合作，确保了品牌的高曝光率，极大地提升了品牌的知名度和品牌价值。时装周不仅限于传统的展会买手渠道，更注重线上渠道的布局和多元化的营销策略，与抖音、快手等头部互联网平台的密切合作，为品牌提供了新的商业转化机会。

际华：际华集团作为一家拥有百年红色基因传承的企业，近年来在时尚行业的发展上展现了其独特的魅力和创新能力。通过举办新品发布会等活动，不断推出符合市场需求的前沿产品，推动了时尚行业的持续发展。2024年公司加大新产品发布会举办力度，丰富了发布形式，先后举办际华科技时尚职业装发布会、亚欧时装周职业装发布会、冲锋衣和高定系列发布会等系列活动，有效提升际华品牌影响力。公司以建设“1+4+N”科技创新体系为目标，打造产品设计研发、加工生产、检验检测、技术标准制定和售后服务保障一体化研发服务能力，赋能公司创新发展，重塑科研体系，提升创新研发能力。际华集团建设了静电纺、印染、高频负氧抑菌、功能膜复合等中试线，开发出抗菌、凉感、防蚊虫、抗菌防螨、中草药（艾蒿）及发热保暖系列功能性产品，该项技术荣获中国纺织工业联合会科技进步一等奖。

公司聚焦品牌建设，提升形象和影响力，打造设计师特色研发体系，挂牌“际华·刘薇设计工作室”等9个设计师工作室，在2024年“中华杯”全国服装设计职业技能竞赛上，4名际华股份设计师荣获三等奖。际华集团作为具有深厚历史底蕴的国有企业，在文化传承发展方面也做出了积极探索。通过举办各种文化活动，如“纪念改革开放40周年暨建厂80周年书画历史资料展”等，讲好企业故事，传承红色基因和革命传统。同时，际华集团还注重将传统文化元素融入产品设计中，提升产品的文化内涵和附加值。

CFW：际华近几年在商业发展上做了哪些新的探索？收获如何？

际华：际华集团积极探索海外市场，通过开发防护类产品供应商及其外延防护产品，丰富了货架，支撑了订单承揽，确保了产品质量，并根据国际市场需求，迅速响应并开发适应市场的产品，满足了国际客户的多样化需求。

面对电商行业的蓬勃发展，际华品牌助力电商渠道，构建线上品牌推广。集团瞄准目标客户，通过多媒介渠道进行精准传播，树立际华军需传承、红色基因的品牌形象。结合各平台细分市场策划全网营销方案，采用直播带货、社群电商、C2M等当下热门营销手段，借助大数据、供应链、营销等方面的优势，打造新零售模式。

际华品牌积极探索商业化集成平台的高级定制合作项目，拟依托际华团体定制市场开发能力和合作方信息化及供应链优势，加快推进高端定制业务和高定服装品牌的发展。集团重点做好个性化服装、央企大客户高端定制职业装等高附加值产品的研发生产，逐步拓展产品种类，以新材料和功能性材料为着力点，辅以精巧的设计、亮丽的色彩、精湛的工艺赢得客户认可，提高产品附加值。

通过上述一系列新的探索与实践，际华品牌在商业发展上取得了显著的业绩增长，际华品牌的知名度和影响力不断提升。公司连续多年荣获各类权威奖项和荣誉称号，如“亚洲品牌500强”、“中国500最具价值品牌”等。“际华”品牌价值在持续上升，其品牌影响力得到了业内外的高度认可。

CFW：面对当前大背景，际华面临着哪些机遇和挑战？品牌将会如何利用机遇、应对挑战，以实现持续发展？

际华：国家政策支持，提供了良好的发展环境；消费升级趋势，消费者生活水平的提高和消费观念的转变，对于高品质、功能性强的纺织品需求不断增加；数字化、智能化技术快速发展，为际华品牌提供了数字化转型的机遇。

纺织行业和军需品行业的竞争日益激烈，要求际华品牌不断提升产品质量、创新能力和服务水平，以在竞争中脱颖而出；当前科技发展迅速，新技术、新材料不断涌现，对际华品牌的技术研发能力提出了更高要求。际华品牌需要不断投入研发资源，跟上技术更新的步伐，以保持市场领先地位。随着消费者需求的多样化，际华品牌需要提供更多元化、个性化的产品和服务来满足不同消费者的需求。

面对以上机遇与挑战，际华集团将从以下几方面应对：一是强化统一品牌的建设。二是加强科研、营销、品牌团队及各专业板块等的大协同。三是加大外部领军人才和专业团队引进和合作。四是积极通过合作、并购、团队引入等多种模式发展高定业务，打造“际华定制”品牌，持续拓展国央企团体定制市场，通过高级定制提升际华职业装的品牌形象，通过C端牵引拉动B端的高端团定市场。