摘要：“货品链接不是想上就上，得按平台规矩走……”在吕洞山镇青年创客之家，青年主播“吕洞山小帅”正操着乡音，给大伙儿掰扯直播带货的门道。

团结报全媒体记者 吴宜芝 龙尧 见习记者 宿中元

夏日的保靖县吕洞山镇夯吉村，茶山叠翠，村寨安详，人和事都活泛起来了。

“货品链接不是想上就上，得按平台规矩走……”在吕洞山镇青年创客之家，青年主播“吕洞山小帅”正操着乡音，给大伙儿掰扯直播带货的门道。

43岁的“小帅”名为龙爱，是土生土长的夯吉人。若把时光倒回3年前，谁也想不到这个在湘西旅游学校捧着“铁饭碗”的导游老师，会成为带领苗寨乡亲闯荡云端的“新农人”。

2022年5月，回村参加党员活动的龙爱，遇见了州政府办驻夯吉村第一书记朱红威。

“当时，他知道我在吉首发展，向我抛出了回乡创业的橄榄枝。”是守着吉首城里安稳的教师职业，还是接住家乡抛来的红绸带？他被两头扯得辗转难眠。

苗岭的云雾最懂游子心。当龙爱第3次踏上归乡路，望着满山茶叶在云雾中若隐若现，听着乡亲们叹气“好货卖不出好价”时，胸中那团火终于烧穿了犹豫。

拽上3个苗寨青年，4个“臭皮匠”就凑成了创业团，风风火火闯“云端”。

起初，镜头对准的是苗寨风光。半年下来，现实给了这群“愣头青”当头一棒——文旅推介没起色，反倒亏了本。龙爱臊眉耷眼逃回吉首，过年都没脸回寨子。

“凭啥别人直播带货风生水起？”做过老师嘴皮子利索，当过导游懂推销，他不信这个邪。2023年6月，他带着团队杀了个“回马枪”，瞅准了乡镇赶集这个纯天然的土苗风情、土货山货展示场景。

鱼虾、瓜果、蔬菜、竹编制品……平平无奇的山里货网友们看得眼馋，弹幕刷屏“上链接”！

于是，很长一段时间，“直播赶集”成了龙爱的日常。直播间里，他带领观众到各个乡村的集市参观，介绍当地风土人情及各摊位供应的时蔬商品情况。然后根据粉丝的意愿，现场采买。

可“云端”的路哪那么好走？请不起运营团队，买不起流量推送，连“小黄车”都不会上。

最惨的是发土货闹笑话：土鸡土鸭塞纸箱，冰袋冷链全没有，等送到买家手里，商品都变质了……

几人摸石头过河，坚持白天采集优质农产品和直播带货，晚上研究电商运营，学习拍摄、剪辑、投流等技巧，像小学生般一点点摸索和成长。

如今，团队已扩大到24人，注册了“吕洞山优选”公共品牌，创建的抖音店铺“吕洞山小帅”、达人号“小帅走乡村”粉丝量累计达30余万人，2024年直播带货量突破130万单，销售额破亿元。

最让龙爱得意的是带出了一支“青年军”。越来越多的青年循着龙爱的足迹返乡创业。“怎么涨粉”“如何开网店”成了他们最迫切的追问。

为此，龙爱创建“吕洞山青年创客之家”，打造直播学习基地。他常说：“要让手机成为新农具，直播变成新农活。”

茶山依旧叠翠，村寨愈发安详。只是如今，人和事都多了一股“云端”的活泛劲儿。龙爱和他的团队，正用一根根网线，把苗岭的云雾茶、山野菜、手工艺品，源源不断送往山外的世界。这条“亿元山货路”，走得踏实，走得敞亮。

记者手记：

在吕洞山镇采访龙爱，深感乡村振兴需要更多“脚下沾泥、云端逐浪”的新农人。从三尺讲台到直播间，他不仅用一根网线撬动亿元山货出山，更以“青年创客之家”为火种，点燃了青年返乡创业的热潮。或许，真正的“云端”智慧，正是这般扎根土地的务实与创新。

来源：湘西网