摘要：前段时间，我见了一位在一线城市“普通梯队”国际高中的校长，他脸上愁云密布，同时小心翼翼地藏着一个忧虑：“我应该今晚就辞职还是明早再开溜”？同时，这个景象也使我联想到最近国际学校圈发生的若干情况，以及背后的焦虑与淡定……

前段时间，我见了一位在一线城市“普通梯队”国际高中的校长，他脸上愁云密布，同时小心翼翼地藏着一个忧虑：“我应该今晚就辞职还是明早再开溜”？同时，这个景象也使我联想到最近国际学校圈发生的若干情况，以及背后的焦虑与淡定……

今年年初，可能是我从事国际教育行业这么多来见到的国际学校“开放日”最密集的时期，大家已经不再按春招或秋招的“固定节奏”了，不厌其烦地开放，邀请有意向的家庭进校园，不停“抢跑”招募新生，希望以此让学校得以维持或更好地生存下去。背后的诸多忧虑谁懂？

前文中的那位校长为什么想“逃跑”？目前，除了个别一线城市已经发展得非常壮大的a-level巨头，纯国际高中的日子不好过的原因很简单，自己没有“学苗”，要等着别人家初中的“溢出”才可以，也就是说，别人家初中的毕业生，对自己的高中不满意，然后才到你这来。或者别人家没有高中，学生初中毕业后没有地方去。

现在的情形是，12个年级的学校，大家都对自己的初中毕业生盖子捂得很严实，希望他们尽可能在本校高中就读，那么，这些纯国际高中的生存自然受到挑战，他们是目前最焦虑的学校群体之一。

很多知名学校的小学异常难进，是因为他们大部分可以直升本校的初中，初中可以一定比例直升自己的优质高中，大家拼得是“概率”。如今，高中的战略意义更加重大。因为如果没有出色闪亮的自有高中部，从外面招募别人家的学生很难且成本高就不说了，自己初中的优质学生会跑光，自有高中的品质更难得到打造。

而一所全学段的学校，之所以品质普通，很多时候就是：高中不振，初中尖子生溜走，只有小学还有几百个学生，在短暂地喧闹着……为何说短暂地喧闹着？因为现在生育率降低，即使是很好品质的小学，招生数量也在迅猛下降。

这个问题目前还没有人谈过，但确实是各位校长心中的一个小“患”。因为国际学校办普高是一件并不容易的事。

作为从高考过来人，我们都深知，每个地区都仅有寥寥几所高质量（有大量考上清北复交985/211的学生）普高。为何好的普高这样有限？因为普高的各学科熟练教师实在稀缺和珍贵。他们都研究高考多年，精准掌握趋势和动向，是当之无愧的提分专家，而根据我们的高考制度，没有个人陈述、文书、可以持续刷分的语言标化成绩等，我们有且只有一次高考机会，仅卷面的1分之差，就可造成大学录取结果上的鸿沟。

除了学术水准很难打造出来之外，国际化学校办普高比较困难的另一个问题是：成本下不去，学费降不下来，学生数量上不来。跟国际比，我们国家的大学费用低廉。因此，家长仅在高中阶段就总计花几十万学费+生活费，仅为了考个国内大学，这实在是一个很难的决定。但是，你说，学校就非得收这么高的费吗？是的，因为国际化学校的师资教室设施设备住宿餐食等，都是高标准的，因为你使用了这一切，这就是硬性的“人均培养成本”，因此收费下不来。

收费标准下不来→家长付不起学费→学校普高只能有少量学生→学校营收跟不上。只能撑着。在办普高这块，各学校“八仙过海，各有神通”，有的学校用打折等暗降学费法以吸引人数，因为必须要发展学校的教育教研，要品质；有的学校一开始就狠狠心定下一个亲民价格，确保周边老百姓付得起；有的学校则采用共享国际部师资以降低成本。

不过好在大部分学校的大校长都有普高背景，因此方向基本不可能有问题，就是在各显神通上，大家使出浑身解数吧。第二个优势是，现在人口红利在十几岁阶段的孩子这里，还有一些余温，普高的发展，在当下这个时代，跟其他学段尤其是幼儿园和小学比，尚有微弱机会。

这里主要拿大城市的IB和A-level这两大主流体系举例。对IB来说，由于成本高，要求高，师资贵，教师培养和成长周期长等，一个城市的高品质IB学校的格局通常情况下需要一些时间来形成。格局形成后不太容易被打破。也就是说，IB很难有“黑马校”。因为老大哥地位不好撼动。

而且，对进入较晚，决心和财力均没有那么雄厚的学校投资者来说，持续高标准投入多年，不计回报，是非常难的一件事。

但A-level就不一样了。A-level甚至可以脱产在机构进行学习，说明对它的考试方向和内容，是有迹可循的，而这个“迹”并不难实现。也就是说，办好A-level学部/学校，套路清晰，路径明确。A-level课程体系学段/学校的“发迹”，也是“野路子办学”的重灾区，比如，招生渠道高佣金策略；挖/买别人的学生；高额奖学金以表示实质意义上的免学费；考上海外顶尖大学还出部分学费作为奖励等等。

简单来说，A-level有野路子起来的机会，IB则基本上不可能一鸣惊人。从另一个层面看，A-level学校的竞争白热化，拼得就是谁在短期内“将体量做大+有牛剑录取”，这就是成功了。所以，我认为，A-level领域的竞争，目前已经到让人头皮发麻的地步，破局之道是，更多地研究区域内的竞品和“准竞品”们，知己知彼，百战不殆。

上面提到一些办学“野路子”。众所周知，一些A-level学校用自己的聪明才智探索出来了一些“非凡”路径，获取了学生，得到了营收，学校得以立足立稳。同时，这些个操作策略也在被很多“徒子徒孙”继续沿用，因此，市场上也发展出来一些新学校，从学生数量来说，办得还不错。但是，在具体操作上，稍有不慎，就可能有一些“麻烦”。

比如，某些新学校跟流量自媒体走得特别近，钞票一撒，众多博主就去了，给了学校充足曝光。然而，突然出现的一个小小的危机公关事件，引起了各类自媒体和博主的流量狂欢，事情在网络上被闹得很大，以致于学校公然发律师函，才缓慢地解决了问题，但是其对学校声誉的糟糕的影响，已经发生了。

在这个算法时代，使用流量，而不是被流量“使用”，这就像我们的人生是“驾驭金钱，而不是被金钱所驾驭”一样难。自媒体的生存根基是“流量”，学校的命根子是“学生在读声誉”，当两者冲突时，自媒体肯定是要流量的，这时学校便成了弱势群体。因此，在学校对外品牌建设和市场推广行为上，尺度的把握是其中难点。儒家十六字心传“人心惟危，道心惟微；惟精惟一，允执厥中”实在是值得各位管理者时时挂在心上。

如今各类择校渠道繁盛，本质上是因为流量来源变得比较广泛。30年前，一些品牌的广告，只要在中央电视台一播，全国人民瞬间就可以知道并信赖这家品牌。如今不同，每个抖音头部和中部博主都得好生伺候，因为他们都可以带流量，转化客户咨询。

对学校来说也是这样，所以，如今国际高中的生均获客成本是一个惊人数字，一二线城市的话，大概在大几万甚至10万+之多。采用超高佣金策略的新学校还不在此列。外部环境变化了，但人们适应还需要时间。所以，着急上火的学校决策者，突然转身对自己的校长或招办主任心生不满，怎么看都不舒服，所以，很多学校在频繁换人和招新人，希望找到解决学生数量增长的“灵丹妙药”。

这让我想起在2017年我参与筹备的一所美国高中，我们当时的学费是18万/年，我们自己都觉得很贵，但招生却异常顺利。其中有一位妈妈让我印象深刻，她说：你们应该收费30+万一年，因为我们不想跟只能掏得出18万一年的人做同学。

如今，很多人都困在老板“既要又要还要”的苛刻要求中，很多家长也买家心态强烈，让学校不堪其烦。此情此景，让人想起来作家王小波关于“似水流年”之浪漫且伤感的说法：就如一个人中了邪躺在河底，眼看潺潺流水，粼粼流光，落叶，浮木，空玻璃瓶，一样一样从身上流过去。所以，这个发生在2017年的学费有关的往事，在印证着国际教育行业那个烈火烹油，花团锦簇的时代，确实曾经真实出现过。

最近与上海一所新学校的戏剧学科外教对话，她对“学生追求主科成绩，对戏剧科目兴趣寡淡”的现象颇为烦恼，但是她又真切地在努力做着自己应有的工作。

比如，她说，她会跟学生说：嘿！你想成为成功人士是吗？假如你将来要当一个CEO，你要不要学会演讲，使用你的肢体语言和表情，来说服和带领大家，体现你的领导力，实现工作目标？如果你将来有很忙碌的生活，你时常需要通过欣赏艺术作品，看一场电影或戏剧，来使自己放松和喘息，然后继续你的人生。——如果你想，来吧，就是戏剧！

我觉得她将“艺术教育”和“它与学生的人生将产生什么用的关联”洞察明确。这就是教育的迷人味道。教育的水准不体现在大而空的对外理念上。教育将作用于人，也必须能与人深切相关。

这样的学校，我认为充满希望。这个世界上，但凡用能用简单语言点明事物基本逻辑的，都是厉害的角色。我相信，这类学校，和同样遵循教育本质，具有强大运营管理能力，能够及时适应变化的众多学校一起，都是“能够使人类世界变得更好”的希望。

来源：顶思TopSchools