销售额增长800% 巨懂车对话小牛CMO 揭秘两轮赛道破局增长底层逻辑

摘要：在万亿级的中国泛车市场，企业如何突破传统模式桎梏，找到可持续增长路径？巨懂车聚焦车品电商、车后到店、二手车、两轮出行四大核心赛道，我们对话破局者与创新者，提炼从爆品打造、全域运营到服务升级的完整方法论，每一个案例都是一份“可复用的商业地图”。

导语

在万亿级的中国泛车市场，企业如何突破传统模式桎梏，找到可持续增长路径？巨懂车聚焦车品电商、车后到店、二手车、两轮出行四大核心赛道，我们对话破局者与创新者，提炼从爆品打造、全域运营到服务升级的完整方法论，每一个案例都是一份“可复用的商业地图”。

巨懂车以行业观察者与助力者的双重角色，浇灌更多“好生意”破土生长。从生意故事中汲取进化能量，共同书写泛车商家的未来图景。

在竞争白热化的两轮电动车赛道，小牛电动车以“智能基因+全球化设计”为核心，稳居行业新势力头部阵营。2023年至今，小牛联合巨懂车，通过全域闭环经营、本地化矩阵运营及创新营销事件，实现品牌声量与销量的双突破。从3000家门店矩阵运营到和平精英IP跨界破圈，小牛的实践为行业提供了可复用的增长范式。巨懂车对话小牛CMO张天昊，揭秘两轮赛道破局增长的底层逻辑。

智能基因驱动：

小牛的差异化领军之路

2015年的两轮车市场，铅酸电池车占据90%份额，用户对“智能”并无概念。小牛带着锂电技术切入时，行业还停留在“五格电量显示”的粗放时代。“我们第一款N1车型上市时，续航做到了传统车型的2倍，BMS电池管理系统把电量误差控制在2%-3%。”张天昊回忆，当同行还在拼价格时，小牛已通过三电系统、互联科技和车机交互构建起技术壁垒——APP远程控车、高德导航集成到车机、坡道驻车助力等功能，让电动车从“代步工具”变成“科技出行单品”。

2016年，小牛成为行业首个包揽全球七项设计大奖的品牌，其中红点“Best of Best”全场大奖至今仍是标杆。“我们的家族式设计语言，让用户在路上一眼就能认出小牛。”这种设计辨识度，配合APP社区运营形成的粉丝经济，让小牛在早期就建立起用户圈层。

巨懂车助力：

从流量运营到生态共建

1. 全域闭环经营：

短直搜组合拳打通转化链路

张天昊在访谈中指出，“品效合一”曾是行业难题，但抖音通过整合电商与本地生活服务，已构建起从曝光引流、内容种草到转化成交的完整链路，是真正能够实现“品效合一”的平台。同时，凭借数据可追溯的特性，让品牌能够清晰量化从品牌曝光到效果转化的全流程。

小牛与巨懂车合作构建的“短视频种草-直播转化-搜索复购”的闭环模型，打造了从流量运营到转化管理的全域数字化运营体系，不仅为品牌提供了科学高效工作平台，更通过渠道重塑了品牌与经销商的协作生态。入驻抖音电商以来，小牛的销售额实现800%增长，3000多家的门店持续投入短视频直播运营，形成了线上线下协同发力的营销新格局。

2. 经销商共振：

从线下孤岛到线上矩阵

张天昊谈到经销商合作模式时表示：“经销商一开始觉得线上宣传是总部的事，甚至会排斥。但实际上现在是总部与经销商生态共建、高频共振的时代。”

回顾传统运营模式，经销商高度依赖线下自然流量，线上曝光仅能完成心智占领，转化链路冗长。“而抖音本地生活服务有效缩短了品牌、企业与经销商的距离，通过数据共享与运营联动，形成了更为紧密的协作机制，显著提升了渠道整体运作效率。”巨懂车的精准投放协助小牛建立经销商线上运营体系，实现了渠道共振。

在传统运营模式中，单一蓝V官方账号的线上流量获取存在明显局限性：单一账号在同一时间、单一场景下往往只能传递单一信息，难以实现精准触达。而当所有经销商共同入驻平台形成矩阵后，各区域经销商可针对不同地区的消费偏好与产品需求讲述差异化故事，实现精准化运营。

这种“数据驱动+总部支持”的模式，让3000家门店从“被动执行”变为“主动运营”，充分激发了渠道活力。

IP跨界：

和平精英联名的破圈实践

2025年3月，小牛联合和平精英推出定制车型FX，通过整合营销实现声量销量双爆发，采用“TopView开屏+头部达人矩阵+挑战赛UGC互动”的组合策略，实现全域流量覆盖。发布会直播当晚GMV高达5000万，#和平精英骑行官冲上抖音热榜榜首。今年，小牛与和平精英深化合作维度，通过场景融合，将电动车设计为游戏内载具，实现“虚拟体验-线下购买”的心智渗透，合作车型FX Pro抖音单月销售额突破3200万，成为两轮车行业IP跨界营销的标杆案例。