摘要：今年7月，艾多美中国将迎来线上商城正式开放运营五周年的重要节点。遥想当年，海量用户如潮水般瞬间涌入官网，直观地展现了艾多美在市场中的超高人气与强大影响力。
今年7月，艾多美中国将迎来线上商城正式开放运营五周年的重要节点。遥想当年，海量用户如潮水般瞬间涌入官网，直观地展现了艾多美在市场中的超高人气与强大影响力。
历经五年的不懈奋斗与精心耕耘，艾多美（中国）已在竞争异常激烈的跨境电商领域脱颖而出，成长为现象级标杆企业。继2022年首获认定后，山东省商务厅再次授予艾多美“2024年山东省重点培育跨境电商交易服务平台”称号，彰显了其在跨境电商赛道的卓越实力与领先地位。作为目前烟台市唯一获此认证的跨境电商企业，艾多美凭借一系列斐然成绩，充分证明了自身在中国市场的巨大成功。
在如今竞争白热化的市场环境下，企业若想脱颖而出、收获成功，绝不能寄希望于运气，而是要凭借实打实的硬实力。作为一家外资企业，艾多美仅用短短五年间便在中国市场深深扎根、开枝散叶。这五年期间，新冠疫情给全球众多企业带来了前所未有的冲击和挑战，许多企业发展受阻，甚至面临生存危机。然而，艾多美却没有被疫情的阴霾所阻挡，依然保持着稳健的发展态势，稳步向前迈进。这背后，是一套系统性发展方法论在发挥作用。
1.政策红利与营商环境的双向赋能
作为山东省烟台市首个通过跨国公司总部认定的企业，艾多美从落地之初便享受了政策红利的深度赋能。2017年入驻中韩产业园东区时，烟台市以“重点外商投资项目”的身份为其提供税收优惠、土地支持等一系列极具吸引力的政策倾斜。2020年后，政府服务从“政策输血”转向“服务造血”——审批流程简化、产业交流平台搭建，助力企业将资源聚焦于产品创新与市场拓展。这种从“给资源”到“造生态”的转变，成为艾多美扎根中国的关键支撑，为其长远发展营造了良好的外部环境。
2.大众精品战略的精准卡位
在消费承压的大背景下，既要品质又要低价成为新消费共识。自成立之初便秉承“大众精品”战略的艾多美，以“同等质量价格更优，同等价格品质更优”的错位竞争策略，精准切入理性消费市场。其明星产品如荣获世宗大王奖的艾诗洛特臻颜系列、7元一支的牙刷等，均通过全球采购与自主研发实现成本优化，且拥有远高于同类产品的复购率，印证了“好产品自己会说话”的商业逻辑，也为艾多美在市场竞争中赢得了显著的优势。
3.本土化战略的深度实践
艾多美深知，唯有深耕中国市场，才能实现长远发展。区别于传统外企的“总部复制”模式，艾多美实施“在中国，为中国”的深度本土化战略。斥巨资建设艾多美健康产业园，引进9家配套企业，艾多美实现了生产从“韩国产”到“中国产”的转变。同时，依托山东特产资源开发苹果脆片、夹心海苔等特色产品，并出口至新加坡、马来西亚等地。如今，艾多美正在实现从“在中国，为中国”向“在中国，为世界”的转变，将中国积累的供应链优势与经验共享至全球市场。
4.正道向善的“价值锚点”
在商业环境普遍追求短期利益、急功近利的当下，艾多美始终坚守“珍爱灵魂、经营梦想、坚定信念、谦卑服务”的十六字社训，将“原则中心文化”作为企业的核心文化，秉持正道经营的理念，在市场竞争中保持着清醒的头脑与坚定的立场。2022年，艾多美（中国）自律委员会正式成立，积极贯彻“正善上略” 的理念及原则中心文化，塑造了公平、规范、有序的市场发展环境，有效维护了消费者和合作伙伴的合法权益。
5.数字化创新的生态构建
在消费升级与数字化转型的大潮中，艾多美始终秉持“为消费者提供优品良价的大众精品”的经营理念，积极顺应多变的社会环境，与时俱进，不断探索创新。从将AI技术深度融入商城系统，实现个性化推荐、智能客服等功能，为消费者提供更加便捷、高效的购物体验；到上线直播分享GO功能，通过直播互动的方式，让消费者更加直观地了解产品信息，增强消费者的购买意愿；再到与三星SDS物流开展深度合作，构建智能化物流体系，实现了“精准配送、高效服务”，将商品快速送达消费者手中。这种“技术赋能+场景创新”的策略，让艾多美在电商红海竞争中脱颖而出，引领行业发展的新潮流。
衡量一家企业是否成功，不能仅仅聚焦于其创造的辉煌业绩，那些亮眼的数字固然重要，但并非是评判的唯一标准。真正的关键在于，企业在发展壮大的进程中，究竟能为社会、行业、合作伙伴以及消费者创造出多少实实在在的价值。艾多美在成长壮大的过程中，不仅在商业层面实现重大突破、取得卓越成就，还在重塑行业生态、创造社会价值、引领消费趋势等方面发挥了积极且深刻的作用。
1.重构商业逻辑
在传统商业世界中，“低价=低质”的观念长期束缚着市场的发展，限制了消费者的选择。艾多美以“优品良价”为支点，撬动了一场静默的商业逻辑革命，重新定义了价值等式：好产品不必昂贵，高性价比不等于妥协品质。其“大众精品”战略，通过优化供应链、降低运营成本等方式，让消费者能够以更低的价格享受到高品质的产品，彻底颠覆了传统市场的定价规则，为消费者带来了全新的消费体验。
2.重塑企业边界
艾多美的本土化实践，打破了传统企业的地理与业务边界。健康产业园的建成，使企业从单纯的销售商转型为产业链整合者；通过挖掘地方特色产品，企业实现了从“全球采购”到“本土创新”的跨越。此外，在公益领域，艾多美通过“微笑行动”“卫生巾捐赠”等项目，将企业社会责任从“被动履行”升级为“主动创造”，拓展了企业的社会边界，提升了企业的社会形象与影响力。
3.推动产业升级
作为山东省烟台市唯一入选“重点培育跨境电商平台”的企业，艾多美不仅自身实现了快速发展，更通过产业集群效应带动了区域产业升级。其引入的配套企业、创新的供应链管理，以及严格的品质控制体系，为山东乃至全国的跨境电商行业树立了标杆，推动了行业从“粗放式增长”向“质量型发展”转变，引领行业朝着更加健康、可持续的方向发展。
4.再造行业生态
艾多美打破了传统跨境电商的单向贸易模式，构建了“上线自有电商平台、建设本土化生产基地、构筑全球化流通网络”的全链条经营体系。通过1210跨境保税备货模式，实现“当日下单、次日达”的高效物流体验；依托GSGS（全球采购全球销售）战略，将中国好物推向全球，形成“韩国技术+中国制造+全球市场”的三角架构，带动大批企业融入全球供应链，颠覆了人们对跨境电商企业的传统认知，为行业发展注入了新的活力与动力。
5.创造社会价值
艾多美将社会责任内化为企业DNA，构建起独特的“善商业“模型。秉持“分享”的公益文化，艾多美长期致力于社会公益事业的发展，在教育、儿童、青少年、环保、残疾人、社会救助等六大领域积极开展活动，形成了如“微笑行动”帮助贫困唇腭裂儿童、“卫生巾捐赠”助力女童健康成长、内蒙古种植沙棘改善生态等特色公益项目，为社会做出了积极贡献，塑造了负责任的全球化企业形象，实现了企业商业价值与社会价值的有机统一。
6.引领消费趋势
品牌体验中心的设立，标志着艾多美从“产品提供”向“体验创造”的转型。消费者在这里不仅可以零距离感受产品，更能通过文化展览与互动活动，理解品牌背后的价值理念。这种“沉浸式体验+文化认同”的模式，不仅增强了品牌忠诚度，也为行业树立了体验经济的新范式。
在竞争激烈的商业世界里，艾多美以五年为笔，在中国市场书写出教科书级的破局样本。在流量泡沫与增长焦虑并存的当下，艾多美的特色发展路径，为新时代企业提供了穿越周期的战略级示范。
1.长期主义的价值回归
在流量红利消退的时代，艾多美用8年证明：坚持“产品为王”而非“营销至上”，才能穿越周期。其“大众精品”战略通过极致性价比构建竞争壁垒，复购率高达96%，退货率仅0.19%，充分验证了长期主义的价值，为企业在市场竞争中赢得了稳定的客户群体与良好的口碑。
2.文化软实力：企业竞争力的核心
艾多美的成功证明，文化不仅是企业的精神内核，更是驱动商业创新的核心动力。在全球化与本土化交织的今天，企业需要将文化基因融入战略决策，通过文化自觉构建差异化竞争优势。艾多美的“正善上略”理念，不仅赢得了市场，更塑造了行业新标准。
3.本土化创新：全球竞争的制胜关键
在“双循环”新发展格局下，本土化不再是简单的“在地生产”，而是深度融入本土文化、资源与需求的创新实践。艾多美（中国）通过挖掘地方特色、培养本土人才、构建产业生态，实现了“中国智慧，全球共享”。这种本土化战略，为跨国企业提供了全球化竞争的新路径。
4.共生价值创造：商业文明的进化方向
未来商业竞争，将是企业生态系统之间的竞争。艾多美构建的共生生态，不仅实现了企业、消费者与合作伙伴的多方共赢，更通过公益事业拓展了企业的社会价值。这种“商业价值+社会价值”双轮驱动的模式，代表了商业文明的发展方向。
5.数字化转型：持续创新的必然选择
在数字经济时代，企业需要将数字化融入基因，通过技术驱动实现模式创新与效率提升。艾多美（中国）的AI商城、智能物流等实践表明，数字化转型不仅是工具升级，更是商业逻辑的再造。未来，企业需要将数字化与人性化结合，创造有温度的智慧商业。
艾多美中国的五年历程，是一部跨国企业本土化创新的启示录。当“大众精品战略”破解消费降级焦虑，当“原则中心文化”重塑商业伦理，当“双向循环生态”重构产业格局，这家企业证明：真正的商业成功，在于创造可持续的价值网络。其价值不仅在于年销百亿的业绩数字，更在于展示了一种可能性——在效率与温度、本土与全球、商业与公益的平衡中，企业如何成为社会进步的推动者。艾多美的成功实践，正为这个时代提供着重要的参考坐标。
来源：C营销
