摘要：2025年的营销战场充满挑战。一方面，互联网流量红利见顶，获客成本持续攀升， ROI 的压力像大山一样横亘在每个品牌面前。如何在有限的预算内，最大限度地吸引用户、达成转化，成为所有营销人必须面对的难题。

2025年的营销战场充满挑战。一方面，互联网流量红利见顶，获客成本持续攀升， ROI 的压力像大山一样横亘在每个品牌面前。如何在有限的预算内，最大限度地吸引用户、达成转化，成为所有营销人必须面对的难题。

另一方面，消费者的需求也在发生深刻的变化，他们的消费行为变得更加理性，希望每一笔支出都物有所值。同时，他们也期待从品牌中获得更多的情感共鸣和生活价值体验。

在这样的市场环境下，品牌需要在诸多不确定性中找到确定性，推动可持续增长。然而，这并非易事。

01 品牌面临增长和提效难题

最近，我在与一些品牌沟通 2025 年的规划时，发现他们普遍面临着一些共性的问题，这些问题也构成了 2025 年营销需要重点关注的挑战。

其一是短期增长与品牌建设需要兼顾。

在存量竞争时代，品牌之间的竞争更加白热化，品牌如果短期内无法实现业绩增长，就会面临巨大的外部市场和内部考核压力。因此，短期增长是品牌生存和发展的基本保障，不容忽视。

然而，品牌如果仅仅依靠短期流量驱动增长，而不注重品牌建设，就如同空中楼阁，根基不稳。短期流量带来的增长往往难以持续，一旦流量投入减少或竞争对手采取更激进的策略，品牌就会陷入增长瓶颈。

只有通过长期的品牌建设，才能在消费者心中建立起稳固的品牌认知，形成品牌势能，实现可持续增长。

所以品牌既要脚踏实地，也要仰望星空。

其二是提效需求紧迫。

2025 年，随着外部环境不确定性的增强，品牌面临的经营风险也在增加。在这样的背景下，提升运营效率、降低成本、优化资源配置，就显得尤为重要。

AI技术的快速发展，为品牌提效提供了全新的可能性：AI可以帮助品牌精准定位目标用户、更高效地进行内容创作和分发，并通过数据分析和预测，为营销决策提供科学依据。

然而，这也对品牌提出了新的挑战，即如何快速学习并应用AI，将其融入营销全链路，真正实现提效。

总体而言，2025 年，品牌既要做好短期投放效果，也要兼顾长期品牌价值，还要提升经营效率，归根结底这些都在于一个“效”字。

02 2025 年，品牌营销要做好四个“效”

最近，快手做了一个年终总结，名为“效效效效，笑赢2025”，通过“广效、长效、有效、高效”四个维度，直击品牌在短期与长期、投放与经营中的痛点，并提供了解决方案。这一总结还与非遗文化合作，打造了一系列有创意的案例，为品牌提供了有启发意义的实践路径。

接下来，结合快手的案例，我们来看看，品牌在2025年如何解决“效”的问题。

●广效：扩大声量，抢占心智

过去一年多时间，“长期主义”成为营销领域的高频词，其核心就是要摆脱短期流量的路径依赖，转而进行长期建设品牌，抢占用户心智。而广效正是通过品牌建设建立长期势能，驱动可持续增长的关键。

具体而言，品牌需要借助关键节点和大事件，打破圈层壁垒，触达更广泛的受众，形成更大的品牌影响力。

在2024 巴黎奥运期间，快手携手中国联通推出《冠军来了》访谈节目，通过运动员夺冠的高光时刻打造赛事爆点，实现了14亿次的总曝光。

同时，联通利用快手平台的互动功能，如火炬会场、竞猜会场等，发放品牌卡券，完成超额发券任务41%，并推动品牌词搜索量激增105倍。

节目不仅扩大了品牌声量，还将联通“有梦有方向”的品牌理念与冠军精神深度结合，成功占领用户心智，实现了品效合一。

另一品牌伊利则借助快手平台的奥运内容生态，通过创新互动玩法，打造了老铁用户的“云上主场”。最终节目斩获144亿+的播放量，相关话题登顶快手指数食饮榜单TOP1，成为赛事营销的影响力双冠。

●长效：用户沉淀，促进转化

在当下的社交营销环境中，无论是短视频种草还是直播带货，品牌的成功不仅要看内容能否带来高曝光，还要关注如何将流量高效转化为实际销售。

长效意味着品牌在平台上追求短期曝光的同时，还要注重通过内容生态和用户连接，持续驱动销量转化。

北京同仁堂通过与快手村BA的合作，将五子衍宗丸与运动赛事结合，打造出“精力管理”这一创新概念。品牌通过挑战赛、主题曲和现场物料展示等内容形式深度融入赛事场景，相关话题播放量突破亿次，提升了品牌曝光度。

同时，通过内容共创和用户互动，同仁堂与目标用户建立了深层次的情感连接，成功地将品牌形象从传统的“药品”转变为更具活力的“健康生活方式伙伴”。也为后续的用户沉淀和电商转化打下了坚实的基础。

另一个案例，加多宝通过与快手村奥会的合作，展现了如何通过立体化场景营销实现品牌声量与销量的双赢。

在线上，加多宝发起#村奥宝你出彩 话题挑战赛，话题播放量超过12.3亿，强化了品牌认知；在线下，品牌通过人偶互动、产品植入和赛事现场展示与用户深度连接。

此外，加多宝在直播间嵌入商品购买链接，让用户在观赛的同时完成购买，缩短了转化路径。线上线下联动的营销方式，为品牌带来了显著的销售增长，同时积累了长期的用户资产。

●有效：构建流量池，实现品效合一

营销要有效，是每个营销人经常挂在嘴上的话，但要做到有效却并不容易。有效的营销模式，核心在于品牌通过精细化运营用户流量池，将平台内的高质量流量引导至站外，实现从兴趣触发到消费转化的全链路闭环。

一汽奔腾小马在快手经营的案例很好地诠释了如何做“有效”营销。

在内容运营方面，奔腾小马通过快手平台构建了包含“名人探厂”、“垂类KOL探店直播”、“品牌自播”以及“经销商联动”在内的多维度内容矩阵。

在直播期间，快手主播通过专业的车型解读、互动抽奖和福利派送等方式，让用户参与度大幅提升，直播间观看人数达到3647万，总曝光量高达2.72亿，有效地积蓄了流量池。

同时，快手的强大平台资源整合推动了流量的高效转化。从直播间内的挂件链接到平台的热榜资源位，再到“520告白日”特别返场直播，快手通过硬广资源+超级运营位延续活动热度，持续释放购车政策，为奔腾小马实现了1.4万+的总下订量。

内容运营+平台资源整合+全链路闭环的模式，助力奔腾小马打造了长效运营的流量池，也为后续用户的深度运营提供了可能。

●高效：智能化驱动，降本增效

AI技术已大幅渗透营销领域，成为品牌实现高效增长的核心驱动力。企业通过利用AI，可以高效地创作内容、更精准地实现人货匹配，大幅降低运营成本、提升投放效率。

AI从“辅助工具”到“核心引擎”的转变，使其成为未来品牌营销的必备利器，这是高效带来的价值。

过去一年，快手在智能化商业应用方面的表现让人印象深刻，从素材生产、分发到承接，构建了全链路AI解决方案。

例如，快手AIGC技术已实现日均生成10万条商业短视频，AIGC视频客户渗透率达24%。同时，数字人直播与营销大语言模型的应用，大幅提升了内容生产效率与转化率，助力品牌实现降本增效。

在美团外卖的“18神券节”项目中，快手利用智能化资源优化，帮美团外卖实现了搜索推荐、互动魔表等创新玩法的精准触达，助力1.4万+订单的高效转化。

此外，快手在2024年清明节发起“Live Again 重生ID”公益项目，项目通过AI技术复原了已故主播小辉的声音，开展8小时直播，普及高反应急知识。

这一技术创新不仅延续了逝者用生命传递的经验，还呼吁社会关注卡车司机群体，成功覆盖957万在线用户，总曝光量达12.1亿，展示了快手AI生态在内容创作与营销中的潜力。

以上快手的案例体现了“广效、长效、有效、高效”在品牌营销中的意义。通过精准洞察消费者需求、创新内容形式、优化资源配置和智能化技术驱动，快手帮助品牌实现了品效合一的营销目标，同时也推动自身生态的蓬勃发展。

2024年第三季度，快手日活跃用户突破4亿，创历史新高，用户总使用时长同比增长7.3%。与此同时，线上营销服务收入同比增长20.0%，达176亿元。这些成绩显示了快手用户与内容生态的强大韧性，也反映了快手商业生态的活力与增长潜力。

结语：

要做好2025年的营销布局，关键就是抓住“效”的精髓，在“广效、长效、有效、高效”四个方向上协同发力。

总结一下，“广效”，即通过大创意或大事件扩大营销的覆盖面和影响力，触达更广泛的目标受众，抢占用户心智；

“长效”即以内容生态和用户连接为基础，将品牌声量转化为持续的商业价值；

“有效”即构建流量池，精细化运营用户，打通从兴趣触发到消费转化的全链路；

“高效”即借助AI技术驱动人货匹配与内容生产，降本增效，实现精准投放。

抓住“四个效”，品牌不仅是在为未来构建可持续的增长动力，更是通过系统化的创新路径应对市场挑战，从不确定的环境中寻求增长的确定性。

来源：寻空