全力进军深分渠道，阿道夫推荟谷新品掘金下沉市场

摘要：2025年即将到来，洗护赛道也将进入新一轮激战。市场有哪些新机会？阿道夫如何稳固国货洗护第一品牌的宝座？11月25日，阿道夫集团在广州举办阿道夫·荟谷品牌战略峰会暨新品发布会时透露，洗护用品在下沉市场蕴含着巨大的发展机遇，阿道夫将全力进军深分渠道，推新品、扩增

2025年即将到来，洗护赛道也将进入新一轮激战。市场有哪些新机会？阿道夫如何稳固国货洗护第一品牌的宝座？11月25日，阿道夫集团在广州举办阿道夫·荟谷品牌战略峰会暨新品发布会时透露，洗护用品在下沉市场蕴含着巨大的发展机遇，阿道夫将全力进军深分渠道，推新品、扩增长，携手经销商撬动亿万级下沉市场，打造第二增长曲线。

（阿道夫推出荟谷植萃香氛系列新品）

用高潜产品撬动下沉市场，打造第二增长曲线

据了解，此次峰会以“‘荟’聚向新 ‘谷’往开来”为主题，吸引了来自全国各地的400多名深分渠道经销商欢聚一堂，共谋发展大业，共话美好未来。

“我们将深分业务列入战略的重中之重，打造集团的第二增长曲线。”阿道夫集团总裁李志珍在致辞中介绍，当前，线下业态正在重新洗牌重塑，具有天然成分、香氛等特色的洗发水受到了越来越多消费者的喜爱，这给阿道夫进入下沉市场提供了很好的契机。阿道夫正布局未来5年的渠道转型及现代化机遇，利用渠道规模及供应链优势增质提效，并将以高潜产品为杠杆，最大化品牌资源配置效率，激发下沉市场生意增长引擎。

（阿道夫集团总裁李志珍）

早在几年前，阿道夫就已经洞察到下沉市场发展趋势，开始为进入深分渠道做准备。今年时机甫一成熟，阿道夫便迅速顺势而为，把握品类先机，从中腰部城市开始发力，正式挺进中国最大的洗护市场——下沉市场。在渠道布局上，阿道夫一方面依托于领先行业的“三园一院一室”产学研体系，创新应用最新科研成果，结合品牌“香氛+”复合功效的策略，不断升级产品功效和使用体验感，为渠道定制阿道夫荟谷系列产品，更好地满足消费升级需求，用“心价比”和“质价比”破圈突围。

另一方面，阿道夫不断强化“数字化转型”，内部管理团队贯穿“品牌经理制”，纵横优化管理线，纵向精准专业化服务各个销售渠道，确保从研发、生产、品牌、推广等各个环节，高效推进品牌的全面发展。

在品牌建设上，阿道夫已携手品牌全球代言人王一博走入阿道夫第三个品牌元年，并将在未来2-3年加大对深分渠道的营销投入，采取“海陆空”全方位立体式品宣销售一体的传播策略，用“高频次+长周期+规模化”的组合拳传播，让产品所及之处皆是品牌，全方位为终端赋能。

迎合消费新趋势，推出阿道夫荟谷植萃香氛系列

当前，下沉市场正呈现出新店铺不断增多、消费活力旺动力足的良好发展态势。据尼尔森IQ、魔镜洞察等相关研究数据显示，对比2019年前，农村市场5年间下线年复合增长率高达7.5%%；现代渠道在重点城市趋于饱和，却在下线城市尤其是县级市的增长率明显提高；低线高收人群消费潜能旺盛，县域个护需求度已超80%，对沐浴露的要求是既要清洁、保湿，也要香，而花香是最受消费者喜爱的香型，尤以樱花香、薰衣草香为最。

“阿道夫荟谷植萃香氛系列新品具有浓香、多合一、植萃成分等特点，香型也正是消费者最喜爱的樱花香和薰衣草香。”阿道夫集团品牌市场部首席营销官郑素丹在峰会上介绍新品优势时说，阿道夫荟谷定位“天然植物香氛个护专家”，延续了阿道夫高端香氛的品牌基因，具有强功效、高品质、高颜值、高性价比的特点，迎合了追求天然绿色植物成分的消费者需求和市场趋势，能够很好地满足包括县域在内的下沉市场和低线高收人群的需求。