摘要：作为一名在广告传媒行业深耕10余年的从业者，我非常荣幸地参加了第6届广战神《打造中国户外广告超级销冠战神军团特训营》（广州站）。

作为一名在广告传媒行业深耕10余年的从业者，我非常荣幸地参加了第6届广战神《打造中国户外广告超级销冠战神军团特训营》（广州站）。

这场为期两天一夜的沉浸式培训，不仅颠覆了我对传统广告销售的认知，更让我深刻感受到“实战实操实效实用”的力量。在此，我将结合课程亮点与个人收获，分享这场知识盛宴带来的思维升级与行动指南。

一、课程亮点：从“单兵作战”到“军团协同”的底层逻辑

1.行业破局：寒冬下的突围之道

彭小东导师开篇即点明2025年广告行业的残酷现实——经济下行压力、媒体形式泛滥、客户决策谨慎。但危机亦是转机，课程直击三大痛点：

客户获取难：如何精准定位“小客户变大、大客户变老、老客户变终身客户”？

团队效能低：如何从“个人英雄”转型为“狼性军团”，实现资源整合与效率倍增？

数据化缺失：如何构建“1秒认知品牌战略”与“场景化流量运营”模型，抢占消费者心智？

导师提出的“媒无界+竞合力”双引擎战略，为我打开新思路：打破媒体边界，通过跨界合作与资源互补，创造增量价值。

2.实战工具：从理论到落地的无缝衔接

课程三大核心模块以“工具化”为核心，提供可直接复用的方法论：

01、破局之道：“36333预算法则”让我学会提前介入客户预算规划，通过数据预判引导需求；“1023客户维护理论”则教会我分层管理客户关系，实现长效留存。

02、成交闭环：从广告销售陌拜到逼单到服务转介绍的广告销售全流程拆解，搭配“竞合力谈判模型”，让我在模拟演练中迅速掌握“10分钟打动客户”的关键话术。

03、创意升级：现场参与的“1秒抓眼球”创意工坊，通过“抢占心智+品牌心烙印”公式，让广告从“信息传递”升级为“心智占领”。

3.资源整合：从单打独斗到生态共建

01、广战神全球媒体资源联盟：现场对接分众传媒、亲邻科技等头部企业，打破信息壁垒，发现跨区域合作新可能。

02、甲方闭门会：直面品牌采购负责人，揭秘广告预算分配逻辑，掌握“需求前置+价值可视化”的提案技巧。

二、个人蜕变：从思维到能力的全面升级

1.认知重塑：从“卖广告位”到“提供解决方案”

课程颠覆了我对广告销售的固有认知。彭导师强调：“客户购买的不仅是广告位，更是品牌增长的确定性。”这促使我从单纯推销转向深度洞察客户需求，通过数据化方案解决客户痛点。

2.技能跃迁：工具包在手，业绩增长无忧

团队管理：学习“广战神军团作战地图”，制定清晰的团队目标分解与协作流程，计划将所学应用于公司销售部重组。

客户成交：运用“36333预算法则”，成功预判某客户年度投放需求，提前布局资源锁定合作。

创意输出：将“1秒认知”模型融入提案，客户反馈“广告创意比以往更具冲击力”。

3.资源拓展：构建终身受益的人脉网络

与来自北上广深的广告精英同窗学习，课后组建“广战神广州战队”微信群，共享客户资源与行业情报，形成互助原生态。

三、未来践行：让知识转化为生产力

短期行动：将“竞合力谈判模型”纳入团队培训体系，提升整体成交率；

运用“1023客户维护理论”，启动老客户激活计划，目标续约率提升30%。

长期规划：

以“彭小东四维增长模型闭环体系”为指导方针，我们致力于推动公司向“品牌全案服务商”转型，具体目标为“全域全媒全案服务，力求实现首见即签、面见即签的高效合作”；

同时，我们将深化与广战神联盟成员的战略合作，共同探索户外广告与数字媒体深度融合的新路径。

四、致谢：感恩赋能，携手前行

衷心感谢彭小东导师的倾囊相授，其30年实战经验凝结成的“广战神”方法论，为我们开辟了一条可复制的成功路径。

同时，感谢主办方四川行销力文化传播有限公司的精心筹备，从课程设计到现场服务，无不体现专业与用心。

这场特训营不仅是一场知识的洗礼，更是一次思维的重构。在行业变革的浪潮中，唯有持续学习、拥抱变化，方能在竞争中立于不败之地。未来，我将以“广战神”精神为指引，带领团队深耕户外广告领域，为中国品牌增长贡献专业力量！

学员：李东敏

日期：2025年5月25日

来源：彭小东广战神总教练一点号