摘要：小红薯变成了洋地瓜，下滑不到20厘米，三步一个歪果仁，满屏的“Hello China”和“你白天用，我们晚上用”，干到美区App Store第一名……来自北美各州的难民老铁，身负同样的命运：

平台格局：“TikTok难民”只是意外，平台厮杀激烈，补齐各自短板，推动卖家「多渠道」布局

1月14日，“TikTok Refugee”一夜之间涌入小红书。

小红薯变成了洋地瓜，下滑不到20厘米，三步一个歪果仁，满屏的“Hello China”和“你白天用，我们晚上用”，干到美区App Store第一名……来自北美各州的难民老铁，身负同样的命运：

TikTok未能通过美国最高院的答辩，1月19日可能面临“不卖就禁”。

这波“泼天的富贵”怕是小红书自己都没想到，但毕竟它的目标用户、语言设计、服务器都不是面向外国人的，新鲜劲儿过去后美国用户也很难扎根在一个汉语文化社区；禁用也只是一纸政令的事：2023年3月，美国得克萨斯州曾出台过HB2206提案，拟“禁止小红书”在美国使用。

平台只是载体，底层是本土的圈层和文化。

在这一点上，“全/半托管”代表了中国制造出海的第三次迭代，是对跨境电商供应链的重新洗牌，也是一次成功的商业模式本土化。

第一代“中国商品出海”：国外批发零售商在中国外包制造。

第二代“中国卖家出海”：国内生产，跨境物流履约，亚马逊销售。

第三代“中国平台出海”：中国平台整合国内数万家工厂供应链，以“全/半托管”零售模式，降维打击国外零售商，并冲击着亚马逊的“舒适区”。

预计2025年，新老平台将继续激烈竞争，创新更多商业模式，互相试探对方的优势领域：例如亚马逊推出低价商城 Haul，Temu 重押「半托管」的本地仓发模式，速度与价格，多快与好省，双方保持自身优势的同时，也默契地靠拢对手的长处。

所以对出海人来说，单平台压力会更大，渠道已是百家争鸣，出海必须百花齐放，卖家也需「全渠道」布局分摊风险，依据不同市场和平台的优势特点，灵活调整定价策略。

来源：谷仓GoodCang