摘要：我是老蒋，创客匠人创始人。你发现了吗？在我们已经落幕的5000人“全球创始人IP领袖高峰论坛”上，有一个高频的词汇反复出现，几乎所有嘉宾演讲时都会提到，那就是：流量。比如，张琦强调“流量是大众情绪的共鸣和共情”；张继学说“IP流量正成为品牌流量的最大来源”；还
我是老蒋，创客匠人创始人。
你发现了吗？在我们已经落幕的5000人“全球创始人IP领袖高峰论坛”上，有一个高频的词汇反复出现，几乎所有嘉宾演讲时都会提到，那就是：流量。
比如，张琦强调“流量是大众情绪的共鸣和共情”；张继学说“IP流量正成为品牌流量的最大来源”；还有李国庆提到抖音直播带货时，说“投流都占到净销售额20%了，流量红利几乎没有了”。
所以，今天我想和大家聊聊关于“流量焦虑”这个话题。
在这个信息过载的时代，我们习惯了将流量看做冰冷的数字，只关注点击量、转化率、ROI等指标，却忽略了真正的流量背后是一个个有血有肉的用户，他们有自己的需求、痛点和情感。
在我看来，流量焦虑的本质是对“流量”认知的偏差。它不仅仅是数字上的困扰，更反映了我们对用户需求的深刻理解和连接能力的考验。
那么，流量问题到底该如何解决？我想从自身的经历出发，分享一个被许多人忽视的答案：创始人，是最大的流量制造机。
01
钱砸出去了，流量却没来？
今天的流量从哪里来？明天的流量又该如何保障？
对于企业来说，流量直接关系到生存。没有流量，就没有用户；没有用户，就没有业绩的增长。然而，流量的来源和去向往往难以掌控，这种不确定性让流量焦虑愈发强烈。
一年多以前，我也曾经深陷“流量困局”。
当时，我尝试了很多方法，甚至组建了一个八九人的团队，专门在百度上做竞价投流。
结果呢？效果并不理想，钱砸出去了，但流量却没有如期而至。这让我意识到，传统的流量获取方式已经逐渐失灵。
我相信很多企业和曾经的我一样，陷入了类似的困境：投广告、做SEO、买关键词、找KOL带货……
这些方法看似有效，但实际上，流量成本越来越高，用户的注意力却越来越分散。大家都在抢流量，但真正能沉淀下来的用户却少之又少。
于是，我开始思考：有没有一种方式，能够以更低的成本获取更精准的流量？
02
创始人IP能解决流量焦虑吗？
答案是肯定的。
创始人作为企业的灵魂人物，往往是最懂产品、最懂用户、也最懂如何讲好品牌故事的人。我们的一言一行，都代表着企业的价值观和理念，也最容易与用户产生深度连接和情感共鸣。
因此，2023年起我开始尝试做直播和短视频。很快我就发现了：流量开始围绕着创始人IP产生巨大的爆发力。
每场直播，我都能吸引到100到200个精准客户。虽然这个数字不算惊人，但对于刚刚起步的我来说，已经是一个巨大的突破。
最重要是通过直播和短视频，我能够直接与用户对话，解答他们的疑问，聊我的创业故事，分享我对行业趋势的一些看法。这种直接的互动，不仅让用户更了解我们的产品，也让他们更信任我们的品牌。
在这个摸索前行的过程，也让我对创始人IP的力量有更深层次的体会。打造创始人IP不仅能解决流量焦虑，还能为企业带来深远的品牌影响力和商业价值。
事实上，这一点已经被当下许多成功的IP和企业家反复验证。比如，粉丝破亿的张琦老师出席我们5000人高峰论坛，一两小时的分享，直播间的流量能迅速冲到14万+，为活动带来了极高的关注度和影响力。
还有，与我在论坛对话的俏江南、麻六记创始人张兰女士，她在拥有700多万粉丝的账号中直播，一场都能轻松吸引几十万甚至上百万的流量。
另外，像雷军、董明珠这样的行业巨头，他们通过打造创始人IP，不仅为企业制造了无数热点话题，还成功将个人影响力转化为品牌资产。
这些案例都充分证明，创始人IP不仅是流量的入口，更是品牌价值的放大器。
03
从“数字”回归到“人”的本质
为什么创始人IP能够产生如此巨大的流量？我认为有以下几个关键点：
自带信任背书
创始人亲自站台，本身就是对产品和品牌最好的背书。用户更容易对“有血有肉”的创始人产生信任感，从而降低决策成本。
真实感和亲和力
用户喜欢真实的人，而不是完美的人。创始人在镜头前不需要刻意包装，展现真实的自己，反而更容易赢得用户的信任和情感共鸣。
深度连接用户
创始人IP的核心是“连接”。通过短视频、直播等互动方式，直接与用户对话，让他们感受到被重视和被理解。
传递价值观
创始人IP不仅仅是个人形象的打造，更是企业价值观的传递。用户会因为认同你的价值观而选择你的产品。所以说，流量焦虑并不可怕，关键在于我们如何看待和利用流量。
只有当我们把流量看作“人”，而非“数字”，才能真正理解他们的需求和痛点，提供有价值的内容和服务，从而赢得他们的信任与长期支持。
并且通过持续打造创始人IP，企业还可以建立起自己的私域流量池，降低对流量的依赖。更重要的是，创始人IP能够为企业带来品牌溢价和用户忠诚度。
以我自己为例，通过直播和短视频的持续输出，我不仅吸引了大量精准客户，还让更多人了解了创客匠人的使命和愿景。这种品牌认知的提升，是花钱投广告都无法实现的。
还有美邦服饰创始人周成建最近在温州进行了一场“不卖货”为主的直播，通过分享温州的文化故事和个人的往事回忆，吸引了超过260万人次观看。他将创始人个人魅力与创业故事巧妙结合，不仅激发了消费者的情感共鸣，还为品牌注入了温度与灵魂。
当消费者从旁观者转变为故事的参与者和传播者，品牌与用户之间便建立起深层次的情感连接。这种以内容为核心、情感为纽带的方式，远比单纯的广告投放更有力量，也为品牌带来了更持久的价值。
所以，在2025年，我和我的合伙人媛姐达成共识：我们要把更多的时间花在直播上，目标是每场直播吸引1000个，甚至1万个精准线索。
写在最后
流量焦虑的时代，与其盲目追逐流量，不如回归本质，打造创始人IP，用真诚和专业赢得用户的信任和认可。
未来的商业竞争，不仅仅是产品和服务的竞争，更是创始人IP的竞争。
创始人IP，就是这场流量战争中最强大的“核武器”。只要你愿意站出来，流量自然会为你而来。
来源：时代教育
